في عام 2011 كتبت بعض مراجعات الكتب التجارية على أساس مشتريات كيندل. بالإضافة إلى الكتب التجارية ، التقطت واحدة من تلك $.99 Kindle Singles كتبها جون لوك عن قاتل محترف في وكالة الاستخبارات الأمريكية يدعى دونوفان كريد. حصلت على مدمن مخدرات على قصصه جذابة ومسلية وقبل أن أعرف ذلك ، كنت قد قرأت من خلال تسعة منهم ولم يعد هناك! (شم). عندما راجعت بضعة أشهر في وقت لاحق ، في نهاية قائمة تسعة كان كيف قمت ببيع مليون كتاب على الأمازون في خمسة أشهر. التقطتها دون أن أفكر في ذلك.
$config[code] not foundالآن بعد أن أصبح أفضل كتاب أعمال لعام 2012 ، طلبت من John Locke مشاركة بعض أسراره لكتابة الكتب الإلكترونية وترويجها وبيعها.
إيفانا تايلور: ما هي نقطة التحول التي أخذت رواياتك إلى المليون؟
جون لوك: هذا سؤال صعب للغاية للإجابة عليه وقد طلبت منه قبل ستة أشهر أن أقدم لك استجابة مختلفة. في ذلك الوقت ، كنت سأقول أنه كان مزيجًا من مشاركات المدونة التي كنت أكتبها ، ورسائل البريد الإلكتروني التي أجبت بها ، واتصالات تويتر التي قمت بها ، ومحرك مبيعات أمازون الذي يربط بين الكتب المشابهة ويحدد تصنيف البحث عن الفئات ، مثل المحركون والهزازات ، وأعلى 100 ، وهكذا دواليك.
لكن اليوم لديّ إجابة مختلفة لأنه بينما كان آخر كتابين لي هما الأكثر مبيعًا ، وكذلك كتبي الرئيسية ، إنقاذ راشيل و الأماني. دفعت تلك الكتب ببيعاتي إلى طبقة الستراتوسفير. في هذه الأيام لا تزال مدونتي فعالة ، لدي عشرة أضعاف عدد المشتركين كما فعلت عندما إنقاذ راشيل خرج ، وأربعة أضعاف هذا العدد من الاتصالات ، ومرتين أكبر عدد من متابعي تويتر. وأصبح محرك مبيعات أمازون فعّالاً أكثر من أي وقت مضى.
كتابي الأخير ، كلمني! حصلت على ما لا يزيد عن رقم 20 عموما. أنظر حولي وأرى مؤلفين آخرين يضعون كل أنواع سجلات المبيعات مع كتاب أول ، ويدركون أن هناك العديد من الطرق إلى الأعلى. لكن يبدو أن نقطة التحول إلى هذا المستوى الأعلى من المبيعات هي الكتاب نفسه. إنقاذ راشيل و الأماني أمسك بخيال الجماهير ، وكانت المبيعات مذهلة.
لمدة شهر كامل باعت أكثر من 12000 وحدة في اليوم. في نقطة واحدة إنقاذ راشيل و الأماني كانت # 1 و 2 # بشكل عام. في أفضل يوم قمت فيه ببيع 30،000 كتاب إلكتروني. ساعدت كل طرق التسويق ، وكان محرك مبيعات أمازون عاملاً هائلاً. لكن في هذه الأيام أنا مقتنع بأن العامل الرئيسي ، أو نقطة التحول ، هو الكتاب نفسه. كتابة هذا النوع من الكتب يشبه التقاط البرق في زجاجة. وعندما تكتب واحدًا من هؤلاء ، تعرف ذلك. لكن كل ما تكتبه لن يكون له هذا النوع من التأثير على الجمهور.
ايفانا تايلور: لقد قلت ، "لا تدع الأشياء التي لا تمنعك من استخدام ما لديك". هل لديك مثال على هذا المبدأ في العمل على تسويق كتبك؟
جون لوك: وإليك واحدة: لم يكن لدي تدريب رسمي ككاتب. لم أحصل أبدًا على دورة كتابة ، ولم أحضر أبدًا ندوة أو ورشة عمل. وبعبارة أخرى ، لم يكن لدي أي خبرة. لكنني لم أسمح لذلك بمنعي من استخدام ما فعل لدينا: الخيال ، القيادة ، التصميم. أما بالنسبة للتسويق ، أنا فعل امتلاك المال للإنفاق على الإعلانات وما إلى ذلك ، ولكن الأموال التي قضيتها لم تساعد. التسويق المجاني هو النوع الوحيد الذي أنتج مبيعات لي. لذلك إذا لم يكن لديك أموال للاستثمار ، فلا تدع ذلك يمنعك من استخدام ما تستخدمه فعل لدينا: الحماس والتعاطف ومهارات الناس.
ما أقوله ، هناك دائمًا طريقة للتعويض عما ليس لديك. إذا لم أكن أذكياء مثلك ، فسأضطر إلى العمل بجهد أكبر. إذا كانت امرأة أخرى أجمل منك ، قد تضطر إلى أن تكون أكثر سحراً. هناك دائمًا طريقة للتعويض.
ايفانا تايلور: ماذا تقصد عندما تقول أنك لا تحدد أهداف المبيعات ، فإنك تحدد أهداف المشروع. كيف يعمل هذا؟ ما هو هدف المشروع الذي قد يضعه مؤلف أعمال صغير وكيف ستتعقبه؟
جون لوك: أنا دائما أقول للناس أن الأهداف يجب أن تكون منخفضة بما يكفي لتصل إلى درجة عالية بما يكفي. سيكون هدف المشروع الرائع للمؤلف الرئيسي هو الحصول على تعليقات خمس أو خمس نجوم لكتابه. هذا هو الهدف المهم عندما تبدأ. بدون هدف محدد مثل هذا ، لن تفعل الأشياء الضرورية التي تحتاجها لتحقيق ذلك. بعبارة أخرى ، إذا حددت هدفًا للحصول على خمس تقييمات من فئة 5 نجوم ، فستتمكن من إنشاء خطة لضربها. ستطلب من الأصدقاء مراجعة كتابك. ستقرأ المراجعات التي حصل عليها آخرون وسيتواصل الاتصال بك للمراجعين لمعرفة ما إذا كانوا سيراجعون كتابك أم لا.
هذه أشياء بسيطة ، ولكن بدون الهدف ، لن تضع الخطة مطلقًا. بدون الخطة ، لن تتخذ الإجراء مطلقًا.
ايفانا تايلور: أنت تقول أنه يجب عليك الحصول على عرض أسعار لكل لقاء ومقابلة. لماذا ا؟ كيف يساعد هذا التسويق الخاص بك؟
جون لوك: يقتبس هي لدغات الصوت. يتذكر الناس لدغات الصوت. إذا استمعت إلى الأخبار المسائية ، فستكون جميع اللقطات الصوتية. عندما يخبرك شخص ما عن فيلم أو عرض تلفزيوني أو عمل كوميدي استمتع به ، فسيتم اقتباس مربع الحوار أو النكات ، التي لا تعدو أن تكون أكثر من لدغات صوتية. الاثنين أجريت مقابلة وحصلت على هذا الاقتباس في: " الأماني "نصف صاروخ السفينة ، نصف السفينة الدوارة." لقد تحدثت إلى المقابلة لمدة ساعة كاملة ، ولكن هذا هو التعليق الذي تذكرته. أمس حصلت على هذا الاقتباس في:
"من المثير للدهشة أن كل شيء يأتي معًا عندما تضع القارئ أولاً".
كان بإمكاني أن أتناول هذا الموضوع لمدة ساعة ، لكن الناس يقدرون اقتصاد الكلمات التي توفرها لدغة صوتية. أعتقد أن المؤلفين يجب أن يضعوا خطة لكل مقابلة. في الأيام الثلاثة الماضية أجريت خمس مقابلات ، وكان لدي خطة محددة لكل منها. ذهبت إلى كل موقع وأصبحت على دراية بنوع المقابلات التي أجريناها في الماضي. حاولت معرفة أفضل طريقة للتعامل مع المقابلة القادمة. لقد سمعت مؤلفين يقولون إنهم قاموا بمقابلات كثيرة تمكنوا من القيام بها أثناء نومهم.
لا داعي للقلق ، كما يقولون ، إنهم جيدون على أقدامهم ، فكل ما عليهم فعله هو فقط. "مجرد وضع الجناح" هي طريقة أخرى للقول أنك لم تهتم بالتحضير (تلك لدغتي الصوتية لك!)
ايفانا تايلور: كان هذا الاقتباس ضربًا على جانب الرأس بالنسبة لي ، "عملي ليس أسوأ عشرًا ، وأربعة ليست أفضل من السعر". كيف أعددت سعر كتابك؟ ما النصيحة التي تقدمها لمؤلفي الأعمال الآخرين حول تسعير كتابهم؟
جون لوك: يجب أن يكون لديك دائما سبب لتصرفاتك. حددت الأسعار منخفضة لأنني أردت شراء كتب لاحقًا. أيضا ، كنت أكتب ليلا ونهارا في ذلك الوقت ، لذلك كنت أحسب لجعل حجم المبيعات. إذن كانت تلك هي الأسباب التي دفعتني للحصول على سعر 99 سنتًا. لكن الظروف تتغير.
في 1 فبراير ، الأماني سوف تكون متاحة في السوق الشامل الشامل في كل متجر لبيع الكتب ومتاجر التجزئة في أمريكا. أضبط السعر منخفضًا جدًا بالنسبة إلى كتاب ورقي الغلاف: $ 4.99 ، لأنني أحاول أن ألاحظ في سوق جديدة. لكنني لا أرغب في منافسة ذاتية ضد كتبي الإلكترونية ، لذلك أقوم للمرة الأولى برفع أسعار سلسلة Donovan Creed الخاصة بي.
هل أتخلى عن قرائي الأساسي؟ لا. جميع كتب Creed المستقبلية ستبدأ لأول مرة بـ 99 سنتًا لفترة زمنية تسمح لقارئي المخلصين بتنزيلها بسعر "صداقة" بسعر 99 سنتًا. بعد ذلك ، سأرفع السعر حتى لا أؤذي مبيعات إصدارات الغلاف الورقي. سيستمر بيع سلسلتي Emmett Love و Dani Ripper مقابل 99 سنتًا ما لم تتغير ظروف هذه الكتب. لذلك نصيحتي هي أن يكون هناك سبب لتسعيرك. يمكن أن يعتمد على تجربة نقاط سعر مختلفة ، أو بعض العوامل الأخرى التي تكون منطقية بالنسبة لك.
13 تعليق ▼
