ينكدين بلا شك أفضل قناة وسائل الاعلام الاجتماعية لمبيعات B2B. في الواقع ، تم توجيه 64 في المئة من جميع زوار صفحات الشركات من مواقع التواصل الاجتماعي من LinkedIn. مع نصف مليار مستخدم ، يمكن لموقع الشبكات الاحترافية هذا أن يكون قناة مبيعات قوية جدًا لنشاطك التجاري.
إن معرفة كيفية التنقل عبر LinkedIn والاستفادة من إعداداتها المتقدمة يمكن أن يجعل عملية البحث مهمة أقل شاقة. من المهم أن تفهم ما الذي يحدد العميل المثالي قبل بدء البحث. اعرف ما هي الصناعات أو عناوين الوظائف التي تناسبك وتواصل مع المجموعات التي يمكن أن تستفيد من شركتك. من خلال القليل من البحث والحفر الإستراتيجي ، من المرجح أن تجد أن LinkedIn واحدة من أفضل مصادر العروض هناك. إليك أربعة أسرار لإلغاء تأمين إمكانات هذه القناة.
$config[code] not foundنصائح للعثور على ينكدين العروض
1. التواصل مع المجموعات المتخصصة
يؤدي تضييق نطاق تركيزك إلى سوق أكثر تركيزًا إلى زيادة التفاعل وتحسين معدلات التحويل - حتى عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn. يمكن أن يساعدك الانضمام إلى المجموعات المتخصصة التي تركز على فرط التركيز في جعل عملك أسهل ، حيث يمكنك التركيز على مدى استفادة نشاطك التجاري من سوق محددة.
استخدام هذا النوع من إستراتيجية البيع الاجتماعي فعال للغاية. 75 في المائة من صانعي القرارات في مجال الأعمال التجارية يقولون إن وسائل التواصل الاجتماعي تؤثر بشكل كبير على قراراتهم ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الحلول والمشتريات.
هناك الكثير من المبادئ البسيطة عندما يتعلق الأمر بمشاركات LinkedIn نظرًا لأنها موجهة نحو محترفي الأعمال.
- تأكد من أن المحتوى الخاص بك ليس مفرط البيع ، لأحد. بدلاً من ذلك ، اعرض بعض المعلومات الجديدة أو المعلومات القيمة ، مثل اختراقات التكنولوجيا الجديدة أو النتائج القابلة للقياس من العملاء الآخرين.
- فكر في استخدام Dynamic Duo لتطبيق LinkedIn لتحديد الموضوعات الشائعة في مجال عملك وقياس تأثير رسائلك.
ينكدين هي واحدة من أعلى منصات وسائل الاعلام الاجتماعية عندما يتعلق الأمر قيادة حركة المرور على شبكة الإنترنت ، لذلك تأكد من تضمين رابط لموقع شركتك في كل مشاركة. يمكنك التأكد من أن هؤلاء الزوار لديهم بعض الاهتمام أو الإلمام بنشاطك التجاري ، لذلك يعد تتبع هؤلاء الزائرين جزءًا مهمًا من دورة مبيعاتك.
يمكنك أن ترى بالضبط ما هي الشركات التي تبحث في موقع الويب الخاص بك مع استخبارات المبيعات مثل Leadfeeder ، مما يتيح لك الوصول المباشر إلى قاعدة بيانات للعملاء المحتملين. يجمع النظام المعلومات من كل زائر صفحة ويب ويتيح لك معرفة الصفحات التي ينظر إليها بالضبط ، مما يمنحك إحصاءات حول كيفية تقديمها بشكل صحيح إلى مسار تحويل المبيعات.
يمكنك بعد ذلك إنشاء فلاتر مخصصة للعملاء المحتملين المؤهلين ، وستقوم شركة Leadfeeder بإنشاء قائمة مستهدفة للغاية من العملاء المحتملين مباشرة في صندوق البريد الوارد الخاص بك.
2. إنشاء قوائم جهات اتصال العميل الكامل
يبلغ متوسط عدد الاتصالات لكل شخص على LinkedIn حوالي 400. إحدى الميزات الأقل شهرة على LinkedIn هي إمكانية تجميع جميع اتصالاتك في جدول بيانات اتصال واحد شامل. هذا سوف يفعل المعجزات لتبسيط عملية الاتصال بالعملاء المحتملين أو متابعة الاستفسارات. أكثر من ذلك ، فإنه يجعل من السهل مشاركة المعلومات مع أعضاء الفريق الآخرين.
لحسن الحظ ، إنها عملية بسيطة خطوة بخطوة. أولاً ، انقر فوق "شبكتي" في أعلى الشاشة ، ثم انقر فوق "راجع الكل".
في الجانب العلوي الأيسر ، سترى مربعًا يمكنك من خلاله النقر على "إدارة جهات الاتصال المتزامنة والمستوردة."
بعد النقر فوق هذا ، سيتم عرض قائمة بكافة جهات الاتصال الخاصة بك. يمكنك بعد ذلك تصدير جهات الاتصال هذه إلى بريدك الإلكتروني في جدول بيانات سهل الاستخدام.
يتيح لك استخدام هذه الإستراتيجية الاتصال بالإحالات والاتصال دون الحاجة إلى البحث في كل ملف شخصي على حدة. يمكنك تعيين الفلاتر أيضًا ، مثل الشركة أو المسمى الوظيفي ، لتضييق نطاق قائمتك حسب الحاجة. تعمل هذه الخدعة على الوصول إلى جهات الاتصال بسهولة ، وخاصة إذا كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني أو رسائل جماعية.
3. البحث عن العملاء المهتمين بالفعل
التجسس المهني الصغير يمكن أن يجعل من السهل العثور على عملاء مهتمين بالفعل بعملك. ألقِ نظرة على الميزة التي يتم تجاهلها بشكل شائع في معظم الملفات الشخصية: قسم "الأشخاص الذين تمت مشاهدتهم أيضًا". هذا الشريط الجانبي ليس متاحًا لمساعدتك في العثور على اتصالات تجارية قد تعرفها. يمكنك بالفعل استخدام هذا لتكرار أفضل عملاءك السابقين وتوسيع خط أنابيب المبيعات.
فكر في هؤلاء العملاء الذين يحتاجون إلى خدماتك ، تلك التي استفادت أكثر بناءً على صناعتها أو موقعها أو تخصصها. زيارة ملفاتهم الشخصية ومعرفة من هو الآخر في ظروف مماثلة بناء على وجهات النظر ذات الصلة. يمكنك فقط اكتشاف منجم ذهب من العملاء المتلهفين لخدماتك.
خذ هذه الاستراتيجية إلى المستوى التالي من خلال الحفر في وجهات نظر منافسيك كذلك. ألقِ نظرة على بعض صفحات عملائها لاكتشاف شبكة واسعة من الاحتمالات.
4. اضغط على عمليات البحث المنطقية
على الرغم من الاسم الغريب إلى حد ما ، إلا أن عمليات البحث المنطقية هي طريقة رائعة لتضييق نطاق عمليات البحث والعثور على الملاءمة المثالية للعملاء المحتملين. وبشكل أساسي ، هم عبارة عن اختصارات في أمر البحث تتيح لك تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم تضمينها أو رفضها لعمليات البحث في LinkedIn.
إذا كنت تريد فقط تضمين عبارة محددة ، مثل "مدير المخزون" ، فيمكنك البحث عن هذه الكلمات الرئيسية في علامات اقتباس. استبعاد الكلمات عن طريق إضافة حرف "NOT" إلى البحث ، مثل: "مدير البرنامج NOT Assistant." يمكنك أيضًا تضمين نتائج متعددة من خلال إضافة في OR إلى عمليات البحث ، مثل المبيعات أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو تصميم الويب.
يمكنك حتى حفظ عمليات البحث هذه للرجوع إليها مستقبلاً إذا وجدت أن استخدام عبارات أو كلمات رئيسية معينة يساعدك على توليد خيوط رائعة. بعد إدخال البحث الدقيق ، قم بالتمرير لأسفل حتى ترى مربع البحث المحفوظ على الجانب الأيمن. الآن ، قم بإنشاء تنبيه بحث لإعلامك عند تحديث الاتصالات أو التشكيلات الجديدة وتناسبها في قائمة الكلمات الرئيسية التي تمت تصفيتها.
فى الختام
والحقيقة هي أن معظم الناس لا يعرفون كيفية استخدام LinkedIn بشكل صحيح لتنمية أعمالهم. ولكن مع فتح حسابين جديدين في كل ثانية ، فإن إمكانات مبيعات B2B لا تقاس إذا كنت تعرف كيفية الاستفادة من هذا المورد بشكل صحيح.
قفل الصورة عبر Shutterstock
المزيد في: LinkedIn 1
