بالنسبة للمقاولين وأصحاب الأعمال التجارية المهرة ، هناك نوعان من الخيارات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بتسعير خدماتك. يمكنك تحصيل سعر بالساعة أو إعطاء العملاء تقديرًا للمشروع ككل. هناك إيجابيات وسلبيات لكلا الخيارين ، لذلك تحتاج إلى التفكير بعناية في الخيار الأفضل لنشاطك التجاري في وقت مبكر.
سعر بالساعة أو تقدير المشروع؟
تشاك سولومون خبير بارع ومستشار أعمال ومؤلف كتاب "بناء عملك الناجح". شارك مؤخرًا بعض الأفكار حول تحديد الأسعار في محادثة هاتفية مع Small Business Trends. وهنا بعض الأشياء للتفكير.
$config[code] not foundلماذا يجب عليك إعطاء تقدير
انها مكافأة المكافآت
على الرغم من أن سولومون يناقش إيجابيات وسلبيات كلا الخيارين مع زبائنه الاستشاريين ، إلا أنه اختار إعطاء العملاء تقديرات عندما أدار أعماله اليدوية الخاصة. وهو يؤمن بالمتداولين المهرة الذين يتمتعون بالكثير من الخبرة والقدرة على العمل بكفاءة ، وهذا النوع من النماذج يمكن أن يساعدهم في خدمة المزيد من العملاء ، ولا يزال يحصل على أموال مقابل قيمة وجودة العمل الذي يقدمونه. إذاً ، إذا أنهيت عملاً مبكرًا ، فلن تتم معاقبتك على فعل ذلك.
ويشرح ، "الكفاءة هي عدو الحصول على الأموال بالساعة. إذا استطعت القيام بعمل كامل في ساعة ، فعندئذٍ كان ذلك رائعاً. ولكن إذا كنت تتقاضى رسومًا بالساعة ، فقد لا تحصل على القيمة الكاملة لعملك وتجربتك ".
يأخذ كل أجزاء المشروع في الاعتبار
تقديم تقدير شامل يمكن أن يوفر للعملاء رؤية أكبر من التكاليف المترتبة على المشروع. قد تقوم بتقليل تكلفة العمالة واللوازم ، ولكن لا يزال بإمكانك منحها إجمالاً دقيقاً بما في ذلك جميع أجزاء المشروع ، الأمر الذي قد يجعل من السهل عليهم اتخاذ قرار بسرعة.
يضمن قيمة الحد الأدنى
القيادة إلى منزل أحد العملاء ، واستكمال التشاور ، والذهاب لشراء اللوازم الضرورية ، والتواصل معهم ، يمكن أن يستغرق الكثير من الوقت للمتعاقدين. وكل هذا الوقت لا يكون دائمًا ضروريًا للفوترة للعميل عند الشحن بالساعة. ومع ذلك ، عندما تقدم للعملاء تقديرًا ، يمكنك التأكد من أنه يلبي الحد الأدنى للمبلغ المطلوب للحصول على بعض القيمة من المهمة.
على سبيل المثال ، يقول سولومون في نشاطه التجاري إنه سيؤدي وظائف فقط بحد أدنى 125 دولارًا. ولكن في بعض الحالات ، كان بإمكانه إقناع العملاء بالحصول على بعض الوظائف الصغيرة الأخرى التي تم الاعتناء بها حول منازلهم من أجل تلبية الحد الأقصى ، لأنه كان موجودًا بالفعل على أي حال.
يتيح لك أن تكون أكثر ربحية
وعموما ، فإن أكبر فائدة من تقديم التقديرات بدلا من السعر بالساعة هو أنه يؤدي عموما إلى المزيد من الأرباح ، وفقا لسليمان. باستخدام هذا النموذج ، كلما زادت كفاءة عملك ، زادت الأموال التي يمكنك صنعها. لذلك مع مرور الوقت ، كلما قمت بتشجيع مهاراتك وتحسن عملك بسرعة ، يمكنك كسب المزيد والمزيد من المال لعملك.
لماذا يجب عليك فرض سعر بالساعة
انها اسهل
يعتقد سولومون أن فرض سعر بالساعة وإعطاء تقديرات هي في الواقع استراتيجيات مشابهة إلى حد ما. لكن فرض رسوم على العمالة على أساس كل ساعة يمكن أن يبدو في الواقع أكثر بساطة لبعض الناس. هو في النهاية ينزل إلى تفضيل شخصي.ولكن إذا كان من السهل بالنسبة لك ولعملائك أن يستوعبوا معدل سعر الساعة ، فيمكنهم بالتأكيد العمل في الأعمال اليدوية.
يسمح لك بإعطاء تقديرات مفصلة للعملاء
حتى عند تقديم التقديرات ، يجب أن تعطي كل عميل فكرة عامة عن المدة التي سيستغرقها المشروع على الأرجح. ومع ذلك ، قد يرغب بعض العملاء في تقسيم أكثر تحديدًا لتكاليف العمالة. وتوفير سعر الساعة يقدم هذا.
يضمن الحصول على أموال مقابل العمل الإضافي
في الحالات التي يستغرق فيها المشروع وقتًا أطول قليلاً مما كنت تفكر به في البداية ، فإن فرض سعر بالساعة يمنحك القليل من التأمين. لا يزال بإمكانك كسب المال عن طريق القيام بعمل إضافي ، في حين إذا كنت تعطي تقديرًا إجماليًا مقدمًا ، فقد تكون عالقًا في القيام بعمل إضافي دون أي أموال إضافية.
يمنحك فرصة لتوضيح القيمة الخاصة بك
بما أن الأسعار بالساعة سهلة إلى حد ما بالنسبة للعملاء لفهمها ، فقد يؤدي ذلك إلى بعض الأسئلة. ومع ذلك ، يعتقد سولومون أن هذا ببساطة يقدم لأصحاب الأعمال فرصة لشرح كيف أن خبرتهم ومهاراتهم تجعل معدل يستحق كل هذا العناء.
يقول سليمان: "في مرحلة ما ، عليك أن تقول فقط ،" هذا ما أتقاضه ولماذا يستحق الأمر. "ثم دعهم يتخذون قرارهم ويبتعدوا إذا قرروا ذلك."
صورة عبر Shutterstock
المزيد في: Home Improvement Contracting
