تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية قوية عبر مجموعة واسعة من الصناعات. بالنسبة للمؤلفين ، لا سيما أولئك الذين ينشرون أنفسهم أو يستخدمون ناشرين صغارًا ، يمكن أن يكون ترويج الكتب المنشورة مع وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للتواصل مع القراء المحتملين بدون كل التكاليف الإضافية للإعلان أو الجولات الكتابية الشخصية.
ولكن في الآونة الأخيرة ، شجب البعض استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية لمؤلفي النشر الذاتي ، قائلين إنه لا يؤدي في الواقع إلى مبيعات الكتب.
على الرغم من أن وسائل الإعلام الاجتماعية بحد ذاتها قد لا تؤدي إلى أفضل حالة بيع ، إلا أنها يمكن أن تساعد المؤلفين على بناء الاعتراف بالعلامة التجارية وتؤدي إلى المبيعات كجزء من استراتيجية تسويقية أكبر.
حسنا ، من الأفضل أن نطلب البصيرة من أولئك الذين مروا بنفس العملية؟
لقد استجوبنا العديد من المؤلفين حول تجاربهم باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لكتبهم المنشورة ذاتيًا وقد قدمنا رؤاهم في عرض الشرائح التالي.
وهذا ما كان عليهم قوله… انقر على زر "بدء المعرض" للبدء:
رصاصة الصورة عبر Shutterstock
دافورا لانسكي ، M.Ed.
"على الرغم من أن وسائل الإعلام الاجتماعية قد لا تكون" الرصاصة السحرية "، إلا أنها بالتأكيد وسيلة قوية في العصر الحديث لبناء العلاقات وتقاسم الأفكار وممارسة الأعمال. ستؤدي إضافة الشبكات الاجتماعية عبر الإنترنت لأنشطة الربط بالإنترنت إلى فتح الأبواب وتوفير إمكانية الوصول إلى العديد من الجماهير الجديدة.
عندما حان الوقت للترويج لكتابي الأخير ، كما هو الحال مع جميع المؤلفين ، كان لدي قرار لاتخاذ قرار بشأن كيفية الترويج لكتابي. يمكنني الذهاب إلى المسار التقليدي وشراء الكتب التي تبلغ قيمتها آلاف الدولارات أو الحصول على إعلانات باهظة الثمن تروج لتوقيع الكتب والأحداث الشخصية. أو ، يمكن أن أذهب مع استراتيجيات التسويق الكتاب المعاصرة والاستفادة من قوة الشبكات الاجتماعية.
لقد انتخبت هذه الأخيرة وحققت نجاحًا كبيرًا في ذلك. من خلال الترويج لإطلاق كتابي عبر جولة افتراضية للكتب إلى جانب الإعلانات والمناقشات حول الشبكات الاجتماعية ، أصبح كتابي من أكثر الكتب مبيعًا في منطقة أمازون خلال أسبوعين من النشر. من خلال الاستمرار في تعزيز العلاقات والمشاركة في المحادثات على الشبكات الاجتماعية ، تمكنت من بناء شبكة قوية من المعجبين والعملاء والزملاء أثناء تطوير أعمال ناجحة عبر الإنترنت ".
دففه لانسكي هو مؤلف كتاب التسويق سهل: استراتيجيات بسيطة لبيع كتاب قصصي على الإنترنت.
ستيفاني تشاندلر
"وفقا لتقرير في صحيفة واشنطن بوست ، فإن الشخص العادي يقرأ سبعة كتب فقط في السنة. وهذا يعني أننا نختار بشكل كبير ما نقرأه ، لذلك يحتاج المؤلفون إلى العمل الجاد لإثبات أن كتبهم تستحق الهبوط في قائمة القراءة المحدودة لشخص ما.
هذا هو المكان الذي تدخل فيه وسائل التواصل الاجتماعي لأنه يساعد المؤلفين على بناء جمهور موالين.
لتوفير قيمة على وسائل التواصل الاجتماعي ، يعني ذلك أنك تشارك المحتوى الذي يلبي احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف. إذا كنت مستشارًا لإدارة الوقت ، على سبيل المثال ، فسيكون المحتوى الجيد الذي تريد مشاركته بمثابة نصائح لإدارة البريد الإلكتروني والمشاريع والتحديات الزمنية الأخرى.
الأمر كله يتعلق بجذب جمهورك المستهدف بحيث يرغب في التركيز على كل ما تريد قوله على الشبكات الاجتماعية.
بالنسبة لي ، يؤدي هذا الولاء إلى مبيعات الكتب ، وتسجيل الأحداث التي أستضيفها ، والاستثمار في خدمات النشر والتسويق الخاصة بي ، والرعاية الاجتماعية للشركات ، وغيرها من الفرص.
يمكن لوسائل الإعلام الاجتماعية أيضًا توجيه الزيارات إلى موقعك على الويب ، ومساعدتك في بناء اعتراف علامتك التجارية ، وتكون مكانًا رائعًا لإقامة علاقات إستراتيجية - وكلها قيمة جدًا للأعمال. "
ستيفاني تشاندلر هو مؤلف تملك مكانك.
كين ثوربر
"لقد نشرت للتو تومي الخاص بك. كيف تبيعها؟ إحدى الإستراتيجيات البارزة هي الإعلام الاجتماعي. ولكن تذكر أن كل استراتيجية مبيعات تتطلب العمل.
عندما نشرنا مؤخرًا كتبًا مع ناشرين صغار ، كانت استراتيجيتنا هي استخدام تويتر و Facebook عند الإطلاق. نجح هذا بنجاح كبير حيث حقق مبيعات كافية لوضع كتبنا في قوائم أفضل بائع في أمازون.
يجب عليك تحديد سبب كون كتابك فريدًا. يجب أن تجعلها تبرز. تحتاج إلى إنشاء سبب يدعو الناس إلى شراء كتابك. تعد وجهات النظر والأسلوب و / أو المحتوى الفريد بعضًا من الطرق لإنشاء هذا التفرد.
خذ أمثلة من كتابك لإنشاء نقاط مصممة لاستخلاص ردود أفعال قوية وجذب القراء المحتملين.
إذا كنت تريد النجاح ، فستحتاج إلى خطة تسويقية كاملة. وسائل الاعلام الاجتماعية هي جزء واحد فقط. إذا تمكنت من جعل حملة وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك تنتشر بسرعة ، يمكنك الوصول إلى عدد مذهل من الأشخاص بتكلفة غير أساسية. بعد ذلك ، ستتاح لك فرصة النجاح في مبيعات الكتب. "
كين ثيربر هو مؤلف موجة كبيرة التزحلق.
نانسي أونيل
"المهمان المهمان اللذان يجب التعرف عليهما حول النشر الذاتي هما أنه ليس حلًا واحدًا يناسب الجميع. قد لا يعمل ما يعمل لأحد المؤلفين مع المؤلف التالي ، ولكن يجب أن يكون لدى جميع المؤلفين أمر مشترك واحد - لإنشاء أكثر الكتب احترافية.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فهناك أيضًا الكثير من الخيارات. تعتمد الاستراتيجيات التي يستخدمها المؤلف على سبب كتابته للكتاب في المقام الأول. ليس كل مؤلف منشور يقوم بذلك مقابل المال أو حتى الاعتراف ، ولكن إذا كان البيع عاملاً ، فإن الإعلام الاجتماعي هو أحد الخيارات فقط.
ومع ذلك ، حتى إذا كان المؤلف لديه مجموعة كبيرة ، فإنه لا يضمن المبيعات.
وسائل الإعلام الاجتماعية هي ، في جزء منها ، لعبة أرقام. ولكن لجعلها تعمل حقًا ، عليك التواصل مع الأشخاص ومنحهم سبباً لدعمك ، أو شراء كتابك ، أو التوصية بالآخرين. تسمح وسائل التواصل الاجتماعي للأشخاص بمحادثات مثلك شخصياً ، إذا أتيحت لك الفرصة.
من المهم السماح للأشخاص بالاطلاع على شخصيتك الحقيقية وليس فقط أن يكون شخصًا آخر صغيرًا في مجال الأعمال التجارية لديه خدمة لتقديمه. "
نانسي أونيل هي مؤلفة خمن ما هو على مزرعة الجد.
بيني سانسيفيري
"أحد العناصر التي ينسىها الناس هو أن الترويج عبر الإنترنت (الشبكات الاجتماعية ، المدونات ، إلخ) لا يتعلق بالمبيعات - بل يتعلق بالتعرض. إذاً ، لمحاولة ربط المبيعات ، لنفترض أن إعلان Facebook ليس منتَجًا حقًا.
يحتاج الناس إلى المزيد من التعرض لشيء ما ، وسبعة حالات تعرضهم لمعظم خبراء التسويق ، فكيف ستحصلون عليها؟
نعم ، هناك الكثير من الكتب المنشورة ذاتيًا ، وتراهن على وجود الكثير من المنافسة. ولكن إذا كنت تعرف ما يريده جمهورك ، وإذا كنت تنشئ كتابًا ، ثم رسالة تتحدث إليهم ، فإن البقية ليست علمًا صارمًا.
الآن بعد أن عرفتم ما يريدون ، أين هم؟ إذا لم تكن على موقع Pinterest ، فلماذا تزعج نفسك؟ قد تجد منزلًا أفضل على LinkedIn ، على سبيل المثال.
السوق والرسالة ، وهما من أكبر وألمع عناصر أي مسعى تسويقي. بمجرد أن يكون لديك ما يتعلق بالتعرض والتعرض والتعرض. الحصول على ما يكفي من الأشخاص المناسبين ونعم ، هو نوع من حقل الأحلام.
انهم سياتون."
بيني سانسيفيري هي مؤسِّسة مؤلفو شركة Marketing Marketing، Inc.
بروس براون
"لقد كانت وسائل الإعلام الاجتماعية أداة ترويجية كبرى لجوائزي التي فازت بها في كتابي جوائز الأعمال الصغيرة لعام 2010 و 2012 الخاصة بالأعمال التجارية الصغيرة. لقد استخدمت Facebook و Twitter و + Google و LinkedIn و YouTube كل يوم أثناء الحملات للاتصال بالأصدقاء والمتابعين وطلب الحصول على أصواتهم.
أنا أيضا دمج وسائل الإعلام. على سبيل المثال ، قمت بنشر مقاطع فيديو على يوتيوب حول كتبي وطلبت التصويت على كل قناة من قنوات وسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى.
لقد أوضحت شخصياً "الإعجاب" والرد على كل تعليق على فيسبوك جاء فيه الناس رداً على مشاركاتي وشكرهم على تعليقهم وطلبوا مرة أخرى منهم التصويت كل يوم ونشر الكلمة.
من الواضح أنها كانت تعمل في 31 يومًا على التسويق لبطاقة المعايدة. كانت إتقان التسويق هي الفئة التسويقية والفائز بشكل عام في عام 2010 و 31 يومًا إلى التسويق عبر الشبكات كان فائزًا في فئة التسويق (وفازًا تقريبًا كفائز كبير) في عام 2012! "
بروس براون هو مؤلف 31 يوما لتسويق بطاقات المعايدة و 31 يوما لتكوين شبكة التسويق.
مارج براون
"يساعدني الإعلام الاجتماعي في بيع الكتب. لقد استخدمت Facebook عدة مرات في الأسبوع للترويج لـ 31 يومًا لتحسين المفردات الخاصة بك. بصفتي محبيًا يتحدثون مدى الحياة ، من الطبيعي أن ألاحظ كلمات جديدة لمشاركاتي. الترويج الوحيد لي هو كلمة "كلمة اليوم" التي تنشر على صفحتي على الفيسبوك مع رابط إلى كتاب على أمازون.
أقوم بخلط مشاركات فيس بوك حول 50/50 مع الترويج ونمط الحياة / المحتوى الاجتماعي. تتم مشاركة كل مشاركة "كلمة في اليوم" عادةً عدة مرات بواسطة مستخدمي Facebook الآخرين و "يحبها" من 6 إلى 12 شخصًا. هذه ليست أرقامًا كبيرة وليست كتابًا مبيعًا كبيرًا ، ومع ذلك تستمر المبيعات في النمو مع أكثر من 60 بيعًا خلال يوليو 2012.
إذا كنت أعيش فقط من خلال بيع الكتب ، فسأعمل على الترويج بشكل أكثر نشاطًا وتنوعًا ، ولكن استخدام Facebook سريع وسهل وحتى ممتع ، ويمكنني رؤية النتائج في التحقق من حقوق الملكية الشهرية. "
مارج براون هو مؤلف 31 يوما لتحسين المفردات الخاصة بك.
دينيس اوبري
"أضافت وسائل الإعلام الاجتماعية قناة تسويقية جديدة مليئة بالفرص لمؤلفي الكتب. لم يعد مطلوبًا للمؤلفين أن يجلسوا في أنحاء القارة ، بل يجتمعون وجهًا لوجه فقط لبيع كتاب أو اثنين.
يمكنك الآن بناء علاقات مع الآلاف من الأشخاص بلمسة من لوحة المفاتيح عبر Twitter و Facebook و YouTube و + Google.
فيما يلي ثلاث نصائح من شأنها أن تساعد في جعل إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية تعمل من أجلك:
1) إنشاء محور: إنشاء موقع ويب لكتابك حتى يكون لديك موقع مركزي حتى تتمكن من العيش. تأكد من أن لديك طريقة تتيح للمستخدمين الاشتراك والحصول على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
2) إنشاء وجود وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك: إعداد ملفات تعريف الاجتماعية المقابلة على الشبكات الكبيرة ووضع خطة للمشاركة الاجتماعية العادية.
3) تذكر أن الأمر يتعلق بالعلاقات: استخدم قنواتك الاجتماعية لبناء مصداقيتك وتطوير متابعين من المعجبين ".
دينيس اوبري هو مؤلف التدفقات النقدية للأعمال التجارية الصغيرة: استراتيجيات لجعل عملك يحقق نجاحًا ماليًا.
جريتا هورن نورد
"لقد أثبتت وسائل التواصل الاجتماعي أنها وسيلة رائعة للترويج لسلسلة كتبي" A Cup of Cappuccino for the Conrepreneur’s Spirit ". يجب أن تقدم ثمانين في المائة من مشاركات وسائل الإعلام الاجتماعية قيمة لقرائك بدلاً من الترويج لمبيعات الكتب مباشرةً.
نظرًا لأن كتبي تتضمن قصص رجال الأعمال الناجحين ، فقد قدمت "رواد الأعمال في الأسبوع" على Facebook وعروض أسعار ملهمة من الكتاب على Facebook و Twitter. في كل مرة يتم اتباع هذه الوظائف عن طريق ارتباط إلى الكتاب أو الموقع.
أثبتت إعلانات الفيسبوك ومشاركات الحائط أنها مفيدة في الترويج لفعاليات الكتاب التي تحدث فيها فريق من رواد الأعمال وقدمت حقائب الهدايا لجميع الحاضرين. تكمن الفكرة في إنشاء معجبين موالين يشاركون هذه المعلومات مع الآخرين.
أخيرًا ، تذكر أن تقضي بعض الوقت يوميًا في عمل شيء ما للترويج لكتابك (ق). "
جريتا هورن نورد هو مؤلف الكتاب كوب من الكابتشينو لروح رواد الأعمال سلسلة كتب.
جون سبنس
"لقد كانت الشبكات الاجتماعية حجر الزاوية في جهودي في التسويق عبر كتابي. كانت التغريدات والمدوّنات والفيسبوك التي تشير إلى مؤلفين ومدونين محترمين هي العوامل الرئيسية في زيادة المبيعات.
كان من المستحيل الحصول على جائزة اختيار برنامج Small Business Trends Reader ، وبيع أكثر من 60000 نسخة من كتابي دون وجود منصة قوية لوسائل الإعلام الاجتماعية.
أستثمر عادةً ما لا يقل عن ساعة يوميًا في نشر أفضل محتوى يمكن أن أجده أو أنشئه على Twitter و Facebook في محاولة لجلب أكبر قدر من القيمة إلى جمهوري ، وقد تمت مكافأتي مع متابعين موالين قاموا بترويج كتبي ومدونتي بحماس.
بالنسبة لي ، فإن المفتاح هو أن تنشر فقط الأشياء التي تشعر أنها ستساعد حقاً قرائك ، وفي المقابل سوف يثقون بك ، ويواصلون متابعتكم ، ويوصونك لأتباعهم … وهو الفوز الحقيقي للجميع ".
جون سبنس هو مؤلف بذهول بسيط و التميز بالتصميم - القيادة.
9 تعليقات ▼
