مدير تطوير المبيعات هو الشخص الذي يدير قسم مبيعات الشركة. مديرو تطوير المبيعات هم المسؤولون عن إجراء المقابلات ، وتوظيف وتدريب الموظفين ، وكذلك تنظيم وجدولة لهم. كما تساعد أعضاء الفريق في الوصول إلى العملاء الحاليين وإعداد حسابات جديدة. هناك حاجة إلى مديري تطوير المبيعات في كل صناعة تقريبا ، بما في ذلك البيع بالتجزئة والسيارات والبيع بالجملة.
$config[code] not foundمبادئ
يحتاج مديرو تطوير المبيعات إلى فهم سياسات شركتهم ومهمتهم العامة ، ونوع الدخل الذي يجب إنشاؤه ليس فقط للوصول إلى الأهداف بل تجاوزها. انهم يخلقون ملاعب المبيعات لفريقهم ، وأحيانا تلك التي يجب حفظها إلى الكلمة الأخيرة. كما أنهم في كثير من الأحيان بحاجة إلى توضيح كيفية عمل المنتجات والخدمات لفريقهم ، وكذلك العملاء المحتملين.
مهارات
نظرًا لأن مديري تطوير المبيعات غالبًا ما يقومون ببيع الكثير من أنفسهم ، فيجب أن يكونوا خبراء في خدمة العملاء. كما يجب أن يمتلكوا مهارات تواصل ممتازة ، وأن يبلغوا أعضاء الفريق بما يحتاج إلى إنجازه وكيفية القيام به. علاوة على ذلك ، يتعين على مديري تطوير المبيعات أن يكونوا قادة أقوياء ، مما يحفز بقوة المبيعات بقوة. كما ينبغي أن يكونوا محترفين وواثقين وحيويين ومتحمسين للغاية ومنظمين. كما يحتاج معظم مديري تطوير المبيعات إلى مهارات أساسية في الكمبيوتر والرياضيات ، حيث أن الكثير من وظائفهم تدور حول الأرقام.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةخلفية
يتعين على معظم مديري تطوير المبيعات أن يعرضوا قدراً كبيراً من النجاح كعضو في فريق المبيعات. أيضا ، معظم الشركات تفضل اليوم المرشحين ، سواء كانوا على مستوى الدخول أو المشرفين ، حصلوا على درجة البكالوريوس. يركز مديرو تطوير المبيعات الطموحين عادة على دورات في التسويق والأعمال والإدارة والرياضيات والاتصالات. ومع ذلك ، فإن درجة البكالوريوس ليست دائمًا متطلبًا. يعتمد الكثير منه على الصناعة. على سبيل المثال ، قد يكون مدير تطوير المبيعات في مجال الإلكترونيات قد نجح فقط في الوصول إلى مستوى أعلى من خلال سجل مبيعات مرضي وتقدير قوي لخدمة العملاء.
آفاق
كل شركة تحتاج إلى توليد الدخل من خلال المبيعات ، وشخص لتعليم موظفيها كيفية القيام بذلك. وبعبارة أخرى ، ستكون هناك دائماً حاجة لمديري تطوير المبيعات. أما بالنسبة للعقد التالي ، فقد أفاد مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل بأن الوظائف لمديري المبيعات ستزيد بنسبة 15 في المائة حتى عام 2018. وهذا أسرع من المعدل الوطني لجميع المهن.
أرباح
ومع وجود المقدار المناسب من الخبرة والقدرة ، من المرجح أن يكون مديرو تطوير المبيعات من بين أعلى الشركات في البلد. وفقا ل BLS ، حصل مديرو المبيعات على راتب سنوي متوسط قدره 97،260 دولار. ومن المرجح أن يتذبذب ذلك استنادًا إلى نجاح قسم المبيعات ، حيث يعمل العديد من مديري المبيعات وفرقهم على العمولة ، ويحصلون على جزء من الدخل الناتج عن المبيعات.
2016 معلومات عن الراتب لمديري المبيعات
حصل مديرو المبيعات على راتب سنوي متوسط قدره 960 117 دولارًا في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. وفي النهاية الدنيا ، حصل مديرو المبيعات على 25 في المائة من الراتب البالغ 79.420 دولار ، مما يعني أن 75 في المائة يحصلون على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75 في المئة هو 168300 دولار ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، كان يعمل 385،500 شخصًا في الولايات المتحدة كمديري مبيعات.
