يبدو أفضل الملاعب ناعمة وبدون مجهود ، ولكن يتم تصميمها بعناية.
أفكار مبيعات المشروع
من اختيار كلماتك بعناية للبقاء على النقطة ، إليك 20 فكرة عن عروض البيع التي يجب أن تحافظ على معنويات فريقك عالية.
اختر الكلمات بعناية
يلزمك إرسال الرسالة إلى السلع والخدمات التي حصلت عليها للبيع. اختيار الكلمات المناسبة يمنح الملعب القدرة على الإغلاق. لا تقلل من شأن كلمات بسيطة مثل "جديد" و "بيع" و "إيقاف" لإحداث فرق كبير في أي خطوة.
$config[code] not foundاعرف عميلك
تشير Salesforce إلى أن 82٪ من مندوبي المبيعات لا يفهمون آفاقهم. إذا لم تبحث عن تفضيلاتهم ، فستبلغهم أكثر من غيرهم أنت مثل المنتج. إذا كانت هذه هي الحالة ، فقد تقع أرض الملعب على آذان صماء.
تحدث مع الأشخاص المناسبين
حتى إذا كانت درجة الكمال الخاصة بك ، لن تغلق إذا كنت تهدرها على الأشخاص الخطأ. إن معرفة من هم صناع القرار جزء كبير من اجتهادك الواجب. في بعض الأحيان ، كل ما تحتاج إليه هو أن تطلب من جهة الاتصال الخاصة بك في الأعمال التجارية الصغيرة التي تحاول بيعها.
صياغة دعوة للعمل
يحتاج الملعب الجيد إلى توجيه توقعاتك إلى الهدف النهائي. أفضل طريقة للقيام بذلك هي مع دعوة للعمل. حتى إذا لم يكونوا مستعدين للشراء ، فإن إعداد اجتماع آخر مع أحد هذه الأمور ينقل الأمور.
كن فريدا
قطع الكعكة لا يقطعها عندما يتعلق الأمر بالمبيعات الفعالة. يقترح عليك برنامج American Express Open Forum البقاء محترفاً ولكن حاول إثارة بعض الفضول في نفس الوقت. قد تبدأ بشيء مثل: "لديّ شيء لأعرضه ، إذا كنت تعتقد أنك جاهز."
كن شخصيا
لست مستعدًا للعمل إذا كنت تريد البيع. أن تكون غير رسمي يعني أن تكون شخصيًا. يمكنك حتى مشاركة شيء صغير منك إلى الحياة الدافئة.
لديك فكرة مركزية
يجري في جميع أنحاء الخريطة لن تساعد في إغلاق هذه الصفقة. يجب أن يكون لديك نقطة مركزية ستستمر في العودة إليها. غالباً ما يكون هذا الغراء الذي يحتوي على الكثير من عروض البيع هو الفائدة التي تعود على العميل.
عصا ل 3 نقاط كبيرة
معظم الناس لا يستطيعون تذكر أكثر من ثلاثة أشياء في وقت واحد. وهذا يعني أن عرض المبيعات بأكمله يحتاج إلى أن يدور حول ثلاثة أفكار لتكون فعالة.
تجنب الاستعارات
ويعتقد أن هذه الإثارة في أعمال كبيرة من الأدب. ومع ذلك ، يمكن أن يربك العملاء المحتملين في عرض البيع. إخبار شخص ما عن منتجك "الكأس المقدسة للسلع" لن يؤدي إلا إلى غمس المياه.
لا تحاول أن تكون أذكى من الجميع
إن بناء فريق جيد من حولك يعتمد على الأشخاص الذين لديهم مجالات أخرى من الخبرة. إن تجميع فريق من الخبراء يساعد في تحقيق انجازات مبيعاتك على العمق والنطاق.
حدد الجمهور المستهدف
تأخذ مدونة Hubspot هذا المثل القديم خطوة أخرى إلى الأمام.أنت بحاجة إلى العثور على جمهورك المستهدف وتخيل كيف سيستخدم المنتج للتواصل معه بالكامل. لا تعثر عليها فقط. حاول وتدخل في جلدهم. التحقق من وظائف وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بهم يساعد.
تكرار في كثير من الأحيان
الممارسة تجعل من الكمال. حاول العثور على هذه الأرضية المتوسطة حيث يمكنك الوصول إلى جميع النقاط المهمة في العرض التقديمي دون أن تبدو مثل القراءة من نص برمجي. اعمل أمام المرآة أو الأصدقاء.
دعوة المحادثة
الملعب الجيد للمبيعات هو شارع ذو اتجاهين. ترك التوقعات يطرح الأسئلة يساعد على فهم احتياجاتهم بشكل أفضل ويبدأ المحادثات.
لا تتجاهل وسائل الإعلام الاجتماعية
SuperOffice يجعل نقطة كبيرة عن ملاعب المبيعات الحديثة الناجحة. يبلغون عن أن 90٪ من الأشخاص الناجحين في المبيعات يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لصنع ملاعب رائعة تعمل. تتم مشاركة المحتوى ذي الصلة والاستجابة للتعليقات.
استخدم الأيقونات
تذكر هذا هو الملعب المبيعات. تحتاج إلى الحصول على إيقاع وسرعة جيدة. استخدام الرموز مع الإحصائيات يحافظ على الأشياء تتحرك. نقوم بمعالجة العناصر البصرية بشكل أسرع من النص.
استخدام جذاب فتح خطوط البريد الإلكتروني
البريد الإلكتروني فعال ولكنه منافس في نفس الوقت. لا ينبغي أن تكون طبقة المبيعات الجيدة في عالم الإنترنت مجرد مقدمة. الانخراط على الفور مع إشارة إحصائية أو في الوقت المناسب لأخبار اليوم. شيء من هذا القبيل: "هل شاهدت أحدث ما في …؟"
التركيز على أن تكون مفيدة
استخدام تقنيات البيع الصلب هو المدرسة القديمة. الملعب التقليدي كله يتعلق بإغلاق البيع. الطريقة الجديدة هي عن طرح الأسئلة الصحيحة ، والاستماع إلى حل مشكلة حقيقية مع السلع أو الخدمة الخاصة بك. Upwork لديه رسم جيد حول هذا الموضوع.
حاول Rhyming
من أي وقت مضى يتساءل لماذا تلتزم خطوط أفضل علامة في رأسك؟ انها لأنها قافية. حاول اعتماد هذه الطريقة المثبتة في خطوة المبيعات الخاصة بك.
$config[code] not foundابدأ بسؤال
الناس يجيبون على الأسئلة بشكل عام. إذا بدأت خطوة المبيعات الخاصة بك بواحد ، فقد بدأت ذهابًا وإيابًا قد ينتهي به الأمر في عملية بيع. جرّب شيئًا مثل "هل تساءلت يومًا عن …؟"
تعلم كيفية تعديل الملعب
لن يشتري الجميع ما تبيعه. ومع ذلك ، يمكنك التعلم من الأشخاص الذين يقولون لا إذا كنت تشاركهم. إن معرفة ما ينجح وما يحتاج إلى تغيير هو عملية.
بايسبول الصورة عن طريق Shutterstock
أكثر في: مقالات شعبية 5 تعليقات ▼
