الممثلون الطبيون ، والمعروفون أيضًا باسم ممثلي المبيعات الطبية أو الصيدلانية ، ومنتجات السوق لشركات الإمدادات الطبية وشركات الأدوية. وهم يسافرون إلى المستشفيات والعيادات ومكاتب الأطباء وغيرها من مرافق الرعاية الصحية لتوزيع المعلومات عن منتجات شركاتهم وإقناع العاملين في مجال الرعاية الصحية باستخدام الأدوية والتجهيزات الخاصة بشركاتهم ووصفها. يجب على الممثلين الطبيين إجراء العديد من المكالمات الباردة إلى الأطباء الذين ليسوا على استعداد دائمًا للالتقاء بهم. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون لدى الممثلين الطبيين العديد من الصفات الأساسية لتأسيس مهنة ناجحة.
$config[code] not foundالمنتهية
يجب أن يكون للممثلين الطبيين شخصيات قوية ، منتهية الصلاحية. يجب أن يتمتعوا بالالتقاء بأشخاص جدد وأن يتصلوا بمجموعة واسعة من أنواع الشخصية. يجب على الممثلين الطبيين تطوير علاقات مهنية قوية مع الأطباء وغيرهم من أخصائيي الرعاية الصحية للحفاظ على قوة عملائهم. يرفض العديد من الأطباء والعاملين في مجال الرعاية الصحية مقابلة أشخاص المبيعات ، لذا يجب على الممثلين الطبيين أن يكونوا ممتعين ومقنعين عند التعامل مع العملاء المحتملين. حتى الأطباء الراغبين في عقد الاجتماعات عادةً ما يسمحون لممثلي الطب بضع دقائق فقط من تقديم عروض المبيعات الخاصة بهم ، لذلك يجب عليهم استخدام شخصيتهم لتحقيق أقصى استفادة من الوقت الذي يحصلون عليه.
واثق من نفسه
ولأنه يجب على الممثلين الطبيين إجراء العديد من مكالمات البيع الباردة لمكاتب الأطباء وغيرهم من مرافق الرعاية الصحية ، يجب أن يتمتعوا بقدر كبير من الثقة بالنفس. يجب أن يصدقوا أنه يمكنهم إقناع العملاء المحتملين بجودة منتجاتهم وإظهار الثقة في المنتجات التي يبيعونها. يجب أن يكون لدى الممثلين الطبيين أيضا ما يكفي من الثقة بالنفس للتعامل مع الرفض الحتمي الذي يأتي مع مكالمات البيع الفاشلة.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةمستقل
يمضي الممثلون الطبيون معظم وقتهم على الطريق ، ويقومون بمكالمات البيع. ونتيجة لذلك ، فإنهم غالبا ما يقضون وقتا طويلا بعيدا عن العائلة والأصدقاء ، لذلك يجب أن يكونوا قادرين على التعامل مع الابتعاد عن أحبائهم. بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يعمل الممثلون الطبيون بمفردهم ولا يخضعون للإشراف أثناء الخروج على الطريق. يجب أن يكونوا قادرين على العمل بشكل جيد بشكل مستقل وتحفيز أنفسهم عندما يتعلق الأمر بإيجاد عملاء جدد وتحقيق مبيعات فعالة.
الاهتمام بالعلوم
لأن المنتجات التي يبيعونها هي أدوية ومستحضرات صيدلية ، يجب أن يكون للممثلين الطبيين اهتمام وخلفية في العلوم. معظم الممثلين الطبيين لديهم درجة البكالوريوس في مجال متعلق بالعلوم مثل علم الأحياء أو الكيمياء. يجب أن يفهموا كيف تعمل منتجات شركتهم وأن يكونوا قادرين على شرح العلم الذي يقف وراءهم للأطباء وغيرهم من أخصائيي الرعاية الصحية. يجب على الممثلين الطبيين أيضًا فهم الدراسات العلمية وتقييم استنتاجاتهم لتحديد كيفية ارتباط المعلومات بمنتجات الشركة. يجب أن يكونوا على دراية بالتطورات في المجال الطبي وكيف يمكن أن تؤثر على احتياجات عملائهم.
