محاولة جيدة لالتقاط الأساسيات هي الاقتصاد التعاوني السري: المزيد من العملاء ، والمزيد من التعرض ، والمزيد من الأرباح ، أسرع من قبل مارشا رايت (@ مارسهارايت). رايت هو خبير تجاري نابض بالحياة وشخصية إعلامية. جعلتها علامة تشغيل العديد من الشركات منذ سن المراهقة. اليوم لديها قاعدة عملاء تمتد على 20 دولة وقد ظهرت في إذاعة BBC و Huffington Post و Entrepreneur Magazine Radio وغيرها من البرامج. لقد ألهمت العديد من رواد الأعمال لالتقاط لعبة المؤسسة الخاصة بهم ، لذا فقد ألهمتني أن أحصل على نسخة مراجعة بعد فرصة التواصل على تويتر.
إذن ما هو الاقتصاد السري؟
وفقا لرايت:
"إنه العالم السري ، حيث ، وراء الأبواب المغلقة ، يتم تنفيذ ضربات رئيسية من عبقرية التسويق والصفقات التجارية. من المحتمل أنك تعيش في منزل أو تعمل في مبنى أو تشرب في أحد المقاهي أو تستخدم هاتفًا خلويًا حيث لعب الاقتصاد السري التعاوني دورًا حيويًا ".
باختصار ، إنها قيمة التعاون - قيمة التفاعل الذي يدعم روح ريادة الأعمال العالمية. دراسة هذه القيمة هي الأساس لفصول الكتاب الستة.
الفصل 2 تفاصيل نقاط الأصول - "الأشياء الملموسة وغير الملموسة التي تتحكم بها" ، في حين أن موضوع الفصل 3 يبدو الأكثر ارتباطًا بمنظمي المشاريع الذين يقدمون خدمات B2B ، ويبحثون في كيفية تصنيف فرصك. يبدأ الفصل 4 في الجمع بين أساسيات الأفكار المقدمة في الفصول السابقة ، مثل اختيار العملاء وشركاء الأصول الاستراتيجية. يغطي الفصلين الأخيرين المزيد من الطرق للتعاون وتوطيد العلاقات. يتم تضمين مقابلات التعلم الأعمق - المناقشات مع مارشا - في كل فصل لإضافة المزيد من الأفكار.
ينص رايت على أن هذا الكتاب لا يهدف إلى أن يكون كتابًا تحفيزيًا. شعرت أن نطاق الكتاب والعرض الذي قدمه شعروا بخلاف ذلك - فهناك عدد قليل من الإحصائيات التي تدعم الأفكار المعنونة. لكن رايت ينقل تجربتها في توصياتها ، واختيار الأفكار التي تحتاج إلى طرحها أثناء الأنشطة التجارية. والنتيجة هي كتاب تحفيزي ، ولكنه يشمل التفكير النقدي الذي يمنع الشركات الصغيرة من الخضوع للفشل الصريح.
عندما تقترح "هل نحن حقا نحل المشاكل" باعتبارها مسألة جوهرية يجب على أصحاب المشاريع طرحها على أنفسهم عند إطلاق مشروع ما ، تذكرت ملاحظة مشابهة لاحظها ريد هوفمان في كتاب " البدء من أنت "إنها فكرة اتخاذ قرار بشأن منتج أو خدمة تغيّر العالم حقًا ، وليس مجرد جمع أحدث مشروب الطاقة أو المنتج المصنوع.
النهج أيضا يكمن وراء التسميات التي تم إنشاؤها لمفاهيم مقترحة ، مثل نقاط الأصول المذكورة أعلاه وبيئة الاقتراح ، وهي فكرة لوصف ما تحتاج إلى المعاملة بالمثل. تحقق من هذا الاقتباس فيما يتعلق التعرض:
"إذا كان هذا الكتاب لا يفعل شيئا آخر بالنسبة لك ، آمل أن ينهار … أي معتقدات أو أفكار أن جميع التعرض هو التعرض الجيد. المثل القديم "أي خبر هو الخبر السار هو للصحفيين! ليس بالنسبة للشركات … أفضل أن يعرف 500000 شخص عن منتج بلدي من 9 ملايين من السوق العامة الذين هم غير مهتمين على الأرجح.
هناك أيضًا اقتراحات جيدة حول اختيار نمط المعاملة بالمثل مع جهات الاتصال ، مثل الاقتباس أدناه:
"أود أن أقترح عليك أن تتناغم مع شيء مثل" هل رأيت موقعنا الإلكتروني ، تعرف عنا وما نفعله. هل يمكن أن تخبرني ما تعتقد أنه يمكنني القيام به للمساعدة في فتح الأبواب أمامك؟ "عند تقديم هذا السؤال ، ستجد إما مستلمًا ممتعًا ، أو شخصًا ملتهبًا قضى وقتًا طويلاً في حلقة الجري ، حتى يحتاج إلى لحظة سحب من الذاكرة ما هو عليه حقا بحاجة. في كلتا الحالتين عندما كنت قد طرحت هذا السؤال ، هناك التزام أخلاقي يأتي من الحاجة الفطري للمعاملة بالمثل. "
$config[code] not foundيجب أن يكون القراء على علم - المواد الترويجية كثيرة من خلال الأقسام. شعرت أن موضع المادة جنبًا إلى جنب مع شرائح المقابلة يشتت انتباه بعض الشيء. وعلى الرغم من أن الاقتراحات قابلة للخدمة ، إلا أنني كنت أتمنى توضيح بعض المواضيع بمزيد من التفاصيل. يشير رايت إلى أهمية الأخذ في الاعتبار التجارب السابقة كأصل ، ولكن مع ذلك ، فإن المزيد من الأمثلة حول كيف يمكن أن تكون الأصول القديمة قديمة وغير ذات صلة بنشاط تجاري من شأنه إثراء الموضوع. لكن وجهة نظري تأتي من خبراتي الخاصة ومقارنتها بالكتب الأخرى التي قرأتها. ستقيّم قيمة هذا الكتاب مقابل منظورك أثناء القراءة.
بصورة شاملة، الاقتصاد التعاوني السري هو مخصص لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين لا يزالون خجولين من الشبكات الفعالة ، ويحتاجون إلى بعض العصف الذهني لوضع تعاونهم بطريقة جذابة.
ينبغي على القراء أيضًا دراسة الكتب حول المنتجات وتطوير الخدمات بالإضافة إلى كتب أكثر تحديدًا حول تمويل أحلامك. الكتب التي ذكرتها تشمل شبكة و برشاقة البنك (من المفارقات يذكر الكتاب بنك المؤلف كارلين سنكلير روبنسون). كتب وسائل الاعلام الاجتماعية محددة مثل جوجل بلس للأعمال سيكون مزيج رائع للحصول على المزيد من القيمة.
سوف يرغب أصحاب الأعمال الأكثر خبرة في الحصول على تفاصيل أكثر خبرة ، ولكن بالنسبة لأولئك الذين يكافحون من أجل العلامة التجارية عبر الشبكات ، الاقتصاد التعاوني السري يجعل بداية جيدة لأساسيات التحالف الاستراتيجي.
4 تعليقات ▼
