ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فلماذا يفعل أصحاب الأعمال نفس الأشياء كل أسبوع وشهر وسنة ويتوقعون نمو الإيرادات والأرباح؟
$config[code] not foundفي الأسفل سأقدم لك تمرينين سريعين لوقف هذا الجنون وبدء زيادة أرباحك وأرباحك على الفور.
التمرين الأول
أنشئ قائمة بالأشياء الثلاثة التي نجحت بشكل جيد في نشاطك التجاري خلال العام الماضي والأشياء الثلاثة التي لم تعمل بشكل جيد. ثم ابدأ في القيام بالمزيد من الأشياء الثلاثة التي عملت بشكل جيد.
يبدو بسيطا ، أليس كذلك؟
لكن الغالبية العظمى من أصحاب الأعمال يفعلون العكس. أي أنهم يواصلون التركيز على محاولة جعل الأشياء تعمل بطريقة لا تعمل. بدلا من ذلك ، ركز طاقاتك على الأفكار والاستراتيجيات التي عملت بشكل جيد في الماضي.
على سبيل المثال ، إذا جلبت الكثير من الأموال من عملية بيع قمت بها منذ بضعة أشهر ، فربما ينبغي عليك معرفة كيفية عرض بيع جديد كل شهر. أو ، إذا أدى تدريب مندوبي المبيعات لديك قبل ستة أشهر إلى زيادة المبيعات ، فربما حان الوقت للقيام بجلسة تدريب أخرى.
لسوء الحظ ، عندما كنا أطفالًا في المدرسة ، علمنا مدرّسونا أن نعمل على نقاط ضعفنا. بدلاً من ذلك ، في مجال الأعمال ، يجب أن نركز أكثر على نقاط قوتنا. ما نحن جيدون وما هو العمل. سيؤدي ذلك إلى تحقيق المزيد من النجاح.
التمرين الثاني
اكتب هدفك النهائي لعملك. فمثلا:
- هل تريد بيعه في خمس سنوات؟
- هل تريد أن تنشره علنًا؟
بعد ذلك ، اكتب ما يبدو عليه نشاطك التجاري في ذلك الوقت:
- ماذا سيكون عائداتك بعد ذلك؟
- الأرباح؟
- كم عدد الموظفين لديك؟
- كم عدد العملاء؟
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن النشاط التجاري الذي تحاول أن تنشئه وما يبدو عليه ، لديك فرصة لإنشاء المحتوى (قبل ذلك). لذلك ، تبدأ ببداية رائعة.
الآن ، لإنشاء هذا النشاط التجاري ، إليك ما تحتاج إلى فعله:
- اكتشف ما تحتاج إلى إنجازه في العام المقبل لوضعك على المسار الصحيح لتحقيق هدفك النهائي.
- حدد ما يجب إنجازه في الربع التالي لوضعك على الطريق لتحقيق هدفك السنوي.
- حدد ما يجب عليك القيام به في الشهر القادم ليكون على الطريق الصحيح لتحقيق هدفك ربع السنوي.
- حدد ما يجب أن تنجزه في الأسبوع القادم لتكون على المسار الصحيح لتحقيق هدفك الشهري.
في كتابي ، أسمي هذه العملية "النجاح الهندسي العكسي". أي بمجرد أن تعرف أين تريد أن تكون في المستقبل ، يمكنك العمل إلى الوراء لتحديد ما يجب إنجازه في فترات زمنية أقصر وأقصر من أجل الوصول إلى هناك. بعد ذلك ، يمكنك ضبط الجدول الزمني الخاص بك لضمان إكمال هذه الأهداف القصيرة المدى التي تسمح لك بتحقيق رؤيتك على المدى الطويل.
كي تختصر:
- كرر الإجراءات والاستراتيجيات التي نجحت في الماضي. هم الفائزين ثبت ، وتستحق انتباهكم.
- ابدأ في النهاية. إذا كنت لا تعرف المكان الذي تريد الذهاب إليه ، فلن تصل إلى هناك مطلقًا. لذلك ، معرفة أين تريد أن تأخذ عملك.
- العمل في الاتجاه المعاكس. اكتشف ما تحتاج إلى إنجازه كل أسبوع وشهر للتقدم نحو هدفك النهائي.
- قم بتنظيم هذه الأهداف قصيرة المدى في خطة أعمال لك وللفريق الخاص بك لمتابعة.
افعل هذه الأشياء وستبدأ برؤية نجاحك يرتفع!
التأكيد على الصور عبر Shutterstock
9 تعليقات ▼
