تخيل هذا: صاحب العمل الصغير يخلق وينفذ خطة للتنقيب. مع تقدمهم ، بدأوا في تحقيق النتائج. وتشمل هذه النتائج اجتماعات مع العملاء المحتملين ، والمقترحات ، والمبيعات. أكثر انشغالا يحصلون عليه ، وأقل احتمال. في الواقع ، فإنهم يتراجعون عن التنقيب النشط. وقد لا يدركون أنهم يفعلون ذلك!
هل هذا الصوت مألوف؟ ربما فقط. في كل يوم يقوم أصحاب الأعمال الصغيرة بتقليص خططهم التنقيب لأسباب مختلفة. البعض منهم لا يدركون أنهم يفعلون ذلك. يتخذ آخرون قرارًا متعمدًا لإبطائه. تفكيرهم هو أن لديهم الكثير في طور الإعداد وإذا استمروا في التنقيب ، فسوف ينتهي بهم الأمر إلى إبعاد الأعمال. يشعر هؤلاء الأشخاص أيضًا وكأنهم يكذبون إذا استمروا في التنقيب بينما لديهم فرص في مسار التحويل. وتتباطأ المجموعة الثالثة لأنها تشعر الآن بالراحة. يتنفسون الصعداء. يعتقدون أنهم يمكن أن يتباطؤوا لأنهم لديهم عمل.
$config[code] not foundحسنًا ، لا أعتقد أن أيًا من هذه الأسباب جيد. في رأيي ، لا يوجد وقت جيد لوقف أو إبطاء التنقيب الخاص بك.
1. غير مدركين
يحدث هذا التباطؤ بسبب عدم وجود نظام للتنقيب والبيع منظم. يجب على هؤلاء الأشخاص إنشاء خطة أكثر تنظيماً يضعونها على التقويم. عندما يكون لديهم خطوات العملية في التقويم ويعاملون "التعيينات" على أنها مقدسة ، سيجدون أن التنقيب مستمر على أساس ثابت. سوف يدركون مكافآت هذا النظام الثابت.
2. المتعمد
هناك مغالطة حقيقية في الحجة هنا. ليس لديك العمل حتى تحصل على العمل. يمكنك الحصول على جميع أنواع "الفرص" في خط الأنابيب ، ولكن حتى تقوم بالتوقيع على الصفقة وتحصل فعليًا على النشاط التجاري - فليس لديك النشاط التجاري! الحل هنا هو وضع انتهاء الصلاحية على الاقتراح أو الاقتباس. إذا كان الأمر جيدًا لمدة 30 يومًا ، فيمكن دائمًا إعادة التفاوض عليه إذا لزم الأمر. وبهذه الطريقة يمكنك الاستمرار في التنقيب والقيام بالأعمال التجارية كما هي. لا يجب عليك الانتظار حتى ترى ما سيؤتي ثماره. إذا اقتبست شخصًا في شباط (فبراير) ، لكنهم لا يقبلون اقتراحك حتى شهر أيار (مايو) ، فيجب أن يسقطوا في المخطط الزمني الذي قمت بإعداده. لا يذهبوا إلى مقدمة الخط.
3. مريحة
هؤلاء الناس مثيرون للاهتمام. إذا سألتهم لماذا يبطئون أو يتوقفون عن التنقيب فإنهم على الأرجح سيخبرونك بأنهم كسالى. هذا كيف يرون ذلك. ومع ذلك ، إنها ليست كسولة ، إنها مريحة. في هذه الحالة ، ربما لا يكون هناك هدف محدد بوضوح وهم يعملون تجاهه. لا توجد مكافأة في نهاية عملية التنقيب. لذلك ، من السهل أن تبطئ أو تتوقف. لا توجد نتيجة مهمة. يجب على هؤلاء أصحاب الأعمال تحديد الأهداف (أعلم أن الأصوات تبدو واضحة ، ولكنها في الحقيقة لا تحدث كثيرًا من الوقت). يمكنهم تعيين مكافأة يمكنهم الحصول عليها بمجرد تحقيقهم لهذا الهدف. هذه المكافأة هي أبعد من أي هدف حقيقي.
يمكنك أن ترى أن هناك العديد من السيناريوهات التي يقوم فيها أصحاب الأعمال الصغيرة بتقليل أو وقف جهودهم في التنقيب. وهناك طرق تمكنهم من تعديل ممارساتهم لإنشاء عمليات متناسقة ومستمرة تحرك أعمالهم إلى الأمام. إذا بدت القصة في البداية مألوفة ، اسأل نفسك عن المجموعة التي تجد نفسك فيها. ثم قم بإجراء التعديلات حتى تحقق النمو.
الحلزون الصورة عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
