9 تكتيكات الإحالة لتحويل الإحالات إلى علاقات صلبة

الإحالات هي الإطراء النهائي في العمل. إنهم يقصدون الناس يحترمونك لما تفعله ، والوقوف ، والنتائج التي حصلت عليها من أجلهم. إنها علامة ثقة مؤكدة.

في الأعمال التجارية ، والشبكات والإحالات هي في الغالب الحس السليم ، وبعد اتباع أفضل الممارسات وخلق السلوك الجيد حقا. إن التوصية بالناس الذين يقدمون قيمة كبيرة وخبرات وموارد أمر يجب أن نفعله جميعًا. إنه جزء من "تأثير الإحالة البشرية". إن نشر الأخبار الجيدة حول العمل الرائع يخلق نوعًا من الطاقة التي تعود إليك.

منذ وقت ليس ببعيد كان الناس يتعاملون مع المصافحة. بعض الناس ما زالوا قادرين على فعل هذا ، لكنني شاهدت بعض المصافحات الجيدة جداً. الأفضل للتأهل بقوة ومعرفة من الذي تشير إليه ومن الذي يشير إليك.

يعتبر تسويق الإحالات إحدى الطرق الأكثر فعالية لترويج المنتجات أو الخدمات للعملاء الجدد من خلال الكلام الشفهي. غالباً ما تحدث هذه الإحالات من تلقاء نفسها وتميل إلى إنتاج نتائج مبيعات جيدة جدًا. ذكرت العديد من مصادر الأعمال أن 65٪ من الأعمال الجديدة تميل إلى الإحالة.

تكتيكات الإحالة: تحويل الإحالات إلى علاقات صلبة

1) اضغط على الناس لديك بالفعل النتائج والتاريخ والعلاقات مع

خذ هذه النتائج ، هذا التاريخ وعلاقاتك أعمق. لا تخف من طرح السؤال التالي: "هل يمكنك اقتراح بعض الأشخاص الذين تعرفهم والذين يمكنهم الاستفادة مما أقوم به والنتائج التي حصلنا عليها؟"

2) تأهّل جيدًا لخلفية الأشخاص وحيازتهم ونتائجهم

إن تحديد الكفاءات ، والصفات ، والقيم ، والأشياء غير الملموسة أمر يستحق الجهد ، وخاصة عند تكليف الناس بالآخرين. بحث الناس والشركات على شبكة الإنترنت ليس فقط عن المعلومات والسمعة الحالية - ولكن أي شكاوى أو مشاكل نشرها عبر الإنترنت.

3) كن استراتيجيا حول مقابلة الناس

من تريد اللقاء ومن تريد مقابلتك؟ أحب أن أسمي هذا "المجال". إنني أنظر إلى جميع الأشخاص الذين يشاركونني ولكنني لا أعرف بعضنا البعض بعد ، وأحاول أن أربط بين الناس الطيبين وأشعر بأن لدي التآزر الصحيح.

4) رعاية الناس كما تريد أن تراعى

قديم الطراز لطيف للغاية في الأعمال التجارية. إن اتساق مزاجنا ، وموقفنا ، ودافعنا ونوايانا يمنح الناس إحساسًا وثقًا بما يمكن أن يتوقعوه منا.

5) عرض الناس على أخذ العينات ، ملعقة من الذوق الأحمر من أنت وأطلب منهم أن يفعلوا الشيء نفسه

ابحث عن طرق لتزويد الناس بأخذ العينات حتى يمكنهم الحصول على مذاق لك ولعملك. فكر في متجر الآيس كريم حيث يعطوك طعم ملعقة صغيرة قبل أن تشتري نكهة اختيارك.

6) مزيج في الشخص وسائل الاعلام الاجتماعية لفتح الأبواب والانخراط

يمكن لـ LinkedIn و Twitter و Facebook و blogging و eMarketing المستخدمة في ترادف تسريع وتعزيز وتحريك العلاقة وعملية الإحالة إلى الأمام بشكل أسرع من أي وقت مضى. تعد شبكة الإنترنت والتكنولوجيا والوسائط الاجتماعية المستخدمة للأعمال التجارية في العالم أكبر تقدم في مجال الاتصالات منذ الهاتف.

7) بناء ثقافة الإحالة والطبيعية في يومك إلى الاحتراف يوم

وكلما كنت تتصل باستمرار وتحيل الأشخاص الطيبين إلى بعضهم البعض للأسباب الصحيحة ، كلما أصبح معروفًا على أنه "موصل رئيسي". هذا أمر جيد جدًا لنعرفه.

8) لا تنتظر الآخرين لاتخاذ الخطوة الأولى ، كن سباقا

إذا كنت ترى فرصة رائعة لتقديم التقديمات والإحالات ، فلا تنتظرها. أخذ زمام المبادرة ، مما يدل على الأشخاص الذين تهتم بهم ، ويخلق بدوره اهتمامًا بك.

9) دائما أشكر الناس على الإحالات أو مقدمات

اعترف بالتفاعلات مع الناس ، سواء كانوا يعملون أم لا ، في الوقت المناسب ، خالص الشكر لكم من القطاع الخاص والعام. إنها فرصة لإظهار الامتنان والتواضع والأصالة.

إذا كنت ترغب في الحصول على إحالات وتحويلها إلى علاقات متينة صخرية ، فأصبح من النوع الذي يجذبهم ، ويلهمهم ويكافئ الناس للحصول على هذا النوع من الثقة فيك.

الموقف الصحيح ، الإجراء الصحيح ، الإحالات الصحيحة ، النتائج الصحيحة. كن مخلصاً واذهب لأصنع واحدة اليوم.

صورة الإحالة عبر Shutterstock