بصفتي مالكًا تجاريًا صغيرًا وأيضًا الشخص المسؤول عن المبيعات لشركتي ، من المهم أن أركز على مهام المبيعات التي تحقق إيرادات.
في أحد الأيام ، توقفت ونظرت إلى جميع مهام البيع المختلفة التي كنت أقوم بها وأدركت أنني كنت أفعل أشياءً أخذت من توليد العائد. في معظم الحالات ، أي شيء خارج الاجتماع مع العملاء والآفاق التي لا تبني علاقة أو كشف ما يحتاجه العميل هو ما أراه باعتباره غير أساسي أو غير مدر للدخل.
$config[code] not foundعلى سبيل المثال ، في يوم عادي ، كنت أقضي حوالي 50٪ إلى 60٪ من وقتي في مهام المبيعات التي لم تحقق إيرادات. بمجرد أن أحسب ذلك ، أدركت أنني يمكن أن تكون أكثر كفاءة وتوليد المزيد من المبيعات.
الاستعانة بمصادر خارجية مهام المبيعات غير الأساسية
فيما يلي عملية يمكنك استخدامها لتحديد مهام المبيعات التي يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية:
تتبع ما تفعله خلال اليوم
هذا من السهل القيام به. يمكنك عادةً النظر إلى ما تفعله في أي يوم من الأيام ، أو يمكنك الاحتفاظ بدفتر اليومية الذي يضعه لك.
تحديد ما إذا كان يساعدك على توليد الإيرادات أم لا
يجب أن تقول لنفسك: "إذا قام شخص آخر بهذا ، فهل سيسمح لي بالتركيز على تلك الأنشطة التي ستجني المال؟"
إذا قلت نعم ، فيجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة.
خريطة خارج العملية
عند تحديد المهام التي تريد الاستعانة بمصادر خارجية ، تأكد من توثيق العملية بحيث يمكن اتباعها بسهولة. سبب هذا أمر بالغ الأهمية. إذا لم يتمكن الشخص الذي يؤدي المهمة من متابعة العملية ، فلن يتمكن من تنفيذها بشكل صحيح.
لمعرفة ما إذا كان من السهل القيام بمهمتك الموثقة ، دع صديقك يرى ما إذا كان بإمكانه القيام بذلك. إذا كان صديقك يمكنه اتباع خطواتك ، فكل شيء جيد. إذا لم يتمكنوا من اتباع خطواتك ، فاطلب منهم إدخال المدخلات وتحسين عملية الاستعانة بمصادر خارجية.
العثور على شخص ما على اتخاذ هذا العمل الرتيب
يمكن تحقيق ذلك إما على المستوى المحلي أو عن طريق نقل المهام إلى الخارج. على المستوى المحلي ، يمكنك وضع إعلان في خدمة مصنفة محلية مثل كريغزلست أو اسأل حولك لمعرفة ما إذا كان بإمكان شخص ما مساعدتك.
إذا كنت تبحث عن مهام مبيعاتك في الخارج ، يمكنك البحث عن خدمات مثل Elance أو Fiverr. في كلتا الحالتين ، يمكنك أن تجعل الناس يعملون لك على أساس كل ساعة أو على أساس سعر ثابت محدد.
الشيء الوحيد الذي اضطررت للتغلب عليه هو الاختلافات الثقافية والاختلافات بين المناطق الزمنية. لقد جربت الخدمات المختلفة المذكورة أعلاه والتي اكتشفتها والتي ساعدتني على الخروج مع القضايا الثقافية والمنطقة الزمنية وكان العمل عن بعد المغتربين للتأجير. كانوا قادرين على الحصول على مصدر للأميركيين الشماليين المقيمين في المكسيك لمساعدتي.
تأكد من أن تراقب العمل يجري
يجب عليك دائما التأكد من أن العمل الذي يتم تنفيذه لتوقعاتك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فافحص ما إذا كان بإمكان المقاول إصلاحه وإلا عليك البحث عن مقاول آخر لإكمال مهام المبيعات.
مثال على الاستعانة بمصادر خارجية
فيما يلي بعض الأمثلة لبعض مهام المبيعات التي أقوم بها حاليًا بالاستعانة بمصادر خارجية. رسائل البريد الإلكتروني ، والمكالمات الباردة ، وبناء قائمة ، والرد على المكالمات الهاتفية ، ومراقبة الدردشة الحية على بعض مواقع الويب الخاصة بي والنسخ من أشرطة الفيديو ، من بين أمور أخرى.
على سبيل المثال ، سأبحث في الاتصال البارد. لدي عملية أستخدمها فعالة للغاية ولكنها تستغرق الكثير من الوقت. نظرت إلى المدة التي استغرقها الاتصال بي في مجال الأعمال الجديدة كل يوم وأدركت أنه إذا كان بإمكاني الاستعانة بمصادر خارجية لهذه العملية ، فإنني سأوفر حوالي ساعتين إلى ثلاث ساعات في اليوم.
لم أتمكن من استعادة ساعتين إلى ثلاث ساعات فقط ، بل تمكنت أيضًا من زيادة عدد مكالمات البيع التي يمكنني إجراؤها ، وهذا بدوره سمح لي بزيادة حجم المبيعات التي أقوم بها.
أنا أرفس نفسي لعدم القيام بذلك في وقت سابق من حياتي المهنية. في الواقع ، لو أتيحت لي فرصة الاستعانة بمصادر خارجية لبعض مهماتي منذ سنوات ، فأنا على يقين من أنني سأكون في الطريق إلى الأمام أكثر اليوم.
هنا اقتراحي ، إذا كنت تعمل لنفسك أو لشركة ما ، فقم بإلقاء نظرة على ما يمكنك الاستعانة به بمصادر خارجية حتى تتمكن من التركيز على المهام الأساسية لتوليد الأرباح ، ثم الحصول على شخص ما لرعاية هذه المهام بحيث يمكنك التركيز على مهام توليد الإيرادات.
الاستعانة بمصادر خارجية الصورة عبر Shutterstock
19 تعليقات ▼
