ومع اقتراب عام 2017 ، سيبدأ عدد لا يحصى من الأشخاص في إعادة تقييم حياتهم المهنية والتفكير في الدخول في أنشطة تجارية لأنفسهم. قد يبقي البعض في صناعتهم الحالية ولكن اتخاذ خطوات لبدء نشاط تجاري صغير بمفردهم وربما أخذ بعض عملائهم الحاليين معهم. سيبحث آخرون عن شغف طويل الأمد أو العثور على فرصة امتياز وتجربة شيء مختلف تمامًا عما فعلوه من قبل.
$config[code] not foundيأخذ إطلاق مشروع تجاري قدرا كبيرا من التحضير. الخطوة الأولى هي كتابة خطة عمل. الخطوة الثانية هي تأمين التمويل المطلوب للحصول على الشركة وتشغيلها. الخطوة الثالثة هي ببساطة الذهاب إليها ؛ وضع الخطة موضع التنفيذ ومتابعة أهداف نشاطك التجاري. دعونا نكسرها.
3 خطوات لبدء الأعمال التجارية الصغيرة
1. اكتب خطة عمل
تقدم خطة العمل خارطة طريق لنجاح شركتك. توضح الوثيقة أهداف الأعمال وتشرح خطط الشركة للوصول إليهم. يستخدم رجال الأعمال الباحثون عن أموال الشركات الناشئة خطة للتعبير عن رؤيتهم للممولين المحتملين. وبهذه الطريقة ، تعد خطة العمل عنصراً حاسماً في تأمين رأس المال اللازم لبدء ونمو الأعمال التجارية.
يجب على رواد الأعمال الطموحين إقناع المستثمرين - سواء كانوا عائلات أو أصدقاء أو مصرفيين - بتحصين أموالهم لتمويل مشروع جديد. بالنسبة لأي شخص يسعى للحصول على قرض أعمال صغير لبدء شركة ، فإن كتابة خطة عمل قوية ستجعل من تمويل المشروع.
أهم جزء في خطة العمل هو الملخص التنفيذي المكون من صفحة واحدة والذي يقدم لمحة موجزة عن المشروع. وبما أنه قد يكون بالفعل الجزء الوحيد من الخطة الذي سيقرأه مؤمّن القروض ، فيجب أن يكون الملخص التنفيذي مقنعاً. ويوضح بالتفصيل الحاجة إلى ملء النشاط التجاري ، وكيف ستسعى الشركة إلى القيام بذلك ، والسوق المستهدفة الرئيسية ، والموقع ، وفريق القيادة ، واستراتيجية التسويق. بطبيعة الحال ، سوف تحدد التكاليف ، والأسعار ، والإيرادات المتوقعة والمعالم المالية.
يجب أن تصف الوثيقة المنتجات والخدمات التي ستقدمها الشركة والميزة التنافسية للشركة. قم بتضمين الخصائص الديمغرافية والسيكولوجية في السوق المستهدفة الرئيسية ، بالإضافة إلى الموقع الذي ستستند إليه الأعمال. لا تنسَ تفصيل المشهد التنافسي ، بما في ذلك نقاط قوة ونقاط ضعف الشركات الأخرى. أدرج الاستراتيجيات التي سيتم استخدامها للوصول إلى العملاء ، وبطبيعة الحال ، حدد قياسات النجاح.
يجب أن توفر الخطة أسماء وأخبار فريق الإدارة التنفيذية وتفصّل مدى ملاءمة خبرتهم للمشروع الجديد.
والأهم من ذلك هو شرح بيانات الشركة المالية: تقدير تكلفة إطلاق الشركة وعرض إيراداتك للسنة الأولى وما بعدها. تشمل تكاليف مثل الإيجار ، والمرافق ، والموظفين ، والمعدات ، والمخزون ، والتأمين ، والرسوم المتنوعة ، والنفقات الإعلانية / التسويقية. عرض توقعات مبيعات واقعية ، بيان الربح والخسارة (P & L) ، والميزانية العمومية. يمكن لتطبيق تخطيط مثل LivePlan مساعدتك في هذه الخطوة. انظر أيضا موارد التخطيط هذه.
2. تمويل آمن
يعتبر تأمين التمويل أحد أهم الخطوات لبدء مشروع تجاري صغير.
البنوك هي مصادر مشتركة لتمويل الشركات الصغيرة ، ولكنها ليست الوحيدة. بعض أصحاب الأعمال الطموحين يستثمرون مدخرات حياتهم لتحقيق أحلامهم. سوف يتحول آخرون إلى العائلة والأصدقاء.
اليوم ، بفضل التكنولوجيا ، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الحصول على رأس المال من أحد البنوك المحلية أو من مؤسسة موجودة في جميع أنحاء البلاد تتوفر فيها طلبات القروض عبر الإنترنت. يمكن لمنصات الإقراض عبر الإنترنت ، مثل Biz2Credit ، ربط المقترضين بأنواع أخرى من المقرضين ، بما في ذلك المستثمرين المؤسسيين ، والاتحادات الائتمانية ، والمؤسسات الصغرى ، وأنواع أخرى من المقرضين غير البنفيين.
غالباً ما يكون تأمين قرض أعمال تقليدي صغير أو قرض SBA هو أفضل خيار لإيجاد التمويل. وعادة ما تقدم البنوك معدلات فائدة أقل من المقرضين غير المصرفيين الذين يتقاضون علاوة على السرعة التي يوافقون بها على التمويل واستعدادهم لتحمل المخاطر. من المهم ملاحظة أن قرض SBA لا يتم تمويله فعليًا من قبل الحكومة. بدلا من ذلك ، يتم تقديم قروض SBA من قبل شريك الإقراض - عادة ما يكون البنك - الذي يفترض مخاطر الحصول على القرض لأن الوكالة تضمن القرض في حالة التقصير.
كان الإقراض SBA قوية جدا هذا العام. أعلنت إدارة الأعمال الصغيرة مؤخراً عن أرقام السنة المالية 2017 التي أظهرت زيادة في مستويات القروض من خلال برامج القروض الشعبية 7 (أ) و 504. وافقت SBA على أكثر من 68،000 قرض من خلال برامج القروض (7) (أ) و 504 في السنة المالية 2017. قدمت هذه البرامج أكثر من 30 مليار دولار للشركات الصغيرة.
استخدم الإنترنت للعثور على منصات الإقراض للأعمال التجارية الصغيرة على الإنترنت مثل Biz2Credit التي يمكنها ربط المقترضين بالبنوك ، والاتحادات الائتمانية ، والمستثمرين المؤسسيين ، وشركات التمويل الأصغر المستعدة والراغبة في إقراض المال.
ووفقًا لمقرض الإقراض للشركات الصغيرة Biz2Credit في أكتوبر 2017 ، فإن البنوك الكبرى توافق على 25٪ من طلبات القروض التي تحصل عليها. في هذه الأثناء ، تمنح البنوك الأصغر نصف طلبات قروضها تقريبًا. هذه أخبار مشجعة. مع وجود اقتصاد يبدو على أساس متين ، تبدو التوقعات لتأمين تمويل الشركات الصغيرة في عام 2018 واعدة.
3. إطلاق الأعمال
بعد حصولك على التمويل ، حان الوقت لشراء المعدات والمخزون وتوظيف وتدريب الموظفين وإعداد الحسابات مع الموردين. دمج الأعمال من أجل الحصول على هيكل قانوني رسمي يثبت للمقرض المحتمل أن الشركة جادة. يمكن للمحامي أو الخدمة ، مثل Corpnet.com أو LegalZoom.com أو Incorporate.com ، المساعدة في إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو C-Corp أو S-Corp. سوف يفصل بين الأصول الشخصية والأصول التجارية ، وبالتالي حماية الممتلكات الشخصية من الدائنين التجاريين إذا كانت الشركة لا تزدهر.
تسجيل عملك مع الدولة وإنشاء رقم تعريف صاحب العمل الاتحادي (EIN) من أجل إعداد الحسابات المصرفية أو فتح بطاقات الائتمان التجارية. تأكد من الحصول على التراخيص والتصاريح اللازمة في الصناعة. قم بتسجيل نطاق موقع الويب بحيث لا يأخذها "المحتلين عبر الإنترنت". وجود موقع يوفر شرعية. إنشاء حسابات وسائل الإعلام الاجتماعية على Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn لإنشاء ضجة. تأكد من ربط الموقع بالشبكات الاجتماعية.
العديد من المجتمعات لديها غرفة تجارة محلية يمكنها إنشاء شريط مع رئيس البلدية وغيره من المسؤولين المنتخبين. العمل بجد للحصول على كلمة عن شركتك والشبكة كلما سمح الوقت. أي شخص تلمسه هو عميل محتمل. ثم حان الوقت لشركتك لأداء. إذا كنت تفعل ذلك بشكل جيد ، سوف تتطور قاعدة من العملاء المتكررين ، وسوف يصبحون مبشرين للعلامة التجارية لشركتك.
النصيحة متاحة. على سبيل المثال ، تقدم SBA ورش عمل وندوات ولديها الكثير من المعلومات المفيدة على موقعها الإلكتروني. وتعتبر "سكور" ، التي قدمت خدمات وتعليمات مجانية حول تكلفة الأعمال والتعليم لأكثر من 50 عامًا ، موردًا رائعًا آخر. ترتبط شركة SCORE بأصحاب الأعمال الطموحين مع المديرين التنفيذيين المتقاعدين والمهنيين المتمرسين الذين يعملون كموجهين ويشاركون تجاربهم بكل سرور.
تذكر أن خطة العمل التي كتبتها قبل إطلاقها؟ لا تنسى ذلك.
أعد النظر في الخطة دوريًا لتحديد ما إذا كنت قد بقيت في المسار وتصل إلى مراحل. إذا كانت الشركة متأخرة ، حدد السبب ثم اتخذ تدابير لتصحيح المشكلات. ألقِ نظرة على خطة العمل بعد كل ربع من السنة ثم عدّل الخطة على الورق وفي الواقع العملي.
بعد بعض الوقت ، قد تفكر في التوسع. إذا كان الأمر كذلك ، فإن وجود خطة عمل محدثة سيكون مفيدًا في الحصول على تمويل إضافي أو تمويل إضافي. تسليط الضوء على المعالم التي تم التوصل إليها. قد تتضمن هذه المنتجات عددًا من المنتجات التي تم تصنيعها وبيعها ، ومبيعات قياسية ، وجوائز فازت ، وغيرها من الأحداث الهامة.
اتخذ هذه الخطوات الثلاث لبدء مشروع تجاري صغير ، وستحصل قريبًا على شركة أحلامك.
رصيد الصورة: Shutterstock
