هناك أسباب شائعة لعدم شرائها ، ويجب التعامل معها في مواد التسويق والمبيعات الخاصة بك ، مع التمويل ، في مجال البحث والتطوير من خلال تغيير العرض الخاص بك ، ومن خلال التدريب على المبيعات.
هناك ألف سبب "مخصص" لعدم الشراء ، أيضًا ؛ يبدو أن كل عميل على حدة لديه عميل جديد.
لا يمكن الكشف عن هذه الأمور والتعامل معها إلا من خلال مندوب مبيعات ماهر يبحث ويستمع إليها ، ويطرح الأسئلة الصحيحة لإخراجها ، بحيث يمكن معالجتها بمهارة. العروض التقديمية المعلبة يمكن أن تفوتهم.
ما مدى جدية مندوبي المبيعات في الكشف عن "أسباب عدم الشراء" والتعامل معهم؟ تخميني هو أنه إذا لم تكن جيدة جدًا ، فأنت لا تعرف ذلك لأنك لم تكن معهم في مكالمات المبيعات - وهذه مشكلة.
