سعر التمييز ، وهذا هو.
العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يفشلون في تقدير قيمة هذا المفهوم الاقتصادي. هذا أمر مخجل لأن جميع أصحاب الأعمال الصغيرة يمكنهم استخدام التمييز السعري لزيادة الإيرادات.
"التمييز السعري" مصطلح اقتصادي يصف استراتيجية لجعل المشترين المختلفين يدفعون مبالغ مختلفة لنفس السلعة أو الخدمة.
لنبدأ مع السبب في أنك تريد أن تميز السعر. جميع عملائك لديهم سعر حجز - أقصى مبلغ يرغبون في دفعه مقابل منتجك أو خدمتك. تريد أن يدفع عملاؤك سعر حجزهم. بيع لهم عن أي شيء أقل وكنت التخلي عن الإيرادات.
$config[code] not foundلا يمكنك تحصيل الرسوم من جميع عملائك بنفس المبلغ نظرًا لعدم امتلاكهم نفس سعر الحجز. الناس الذين يريدون حقا أن يكون منتجكم مستعد لدفع أكثر من أولئك الذين هم في الغالب غير مهتمين. لذلك إذا لم تفرض على العملاء المتحمسين بدلًا من ذلك ، فقد فقدت الأرباح. وإذا كنت لا تمنح الخصم الذي لا يهتم به إلى حد كبير خصمًا ، فلن يشتري. باختصار ، سوف تجلب لك المزيد من العائدات إذا كنت تتقاضى من العملاء المتعطشين علاوةً على ذلك ، وتقدم للعملاء المترددين خصماً مما لو قام الجميع بدفع نفس المبلغ.
لسوء الحظ ، لا يتجول عملاؤك مع أسعار أسعارهم الموشومة على جباههم. لذا فإن عملية تمييز الأسعار أكثر تعقيدًا من مجرد النظر إلى عملائك.
يصف الاقتصاديون عمومًا عملية التمييز بالسعر بالرجوع إلى الدرجات العلمية: الأول والثاني والثالث. يشير التمييز على مستوى الدرجة الأولى إلى التكتيكات التي تحدد الحد الأقصى للسعر الذي يرغب كل عميل في دفعه. النظر في شراء سيارة مستعملة. بدلاً من تحميل "سعر الملصق" ، سيتفاوض الوكيل معك لمعرفة ما ترغب في إنفاقه.
من الصعب القيام بالتمييز بالسعر من الدرجة الأولى لأنك تحتاج للتفاوض مع كل عميل لمعرفة سعر الحجز الخاص به. لكن ما زال يحدث.
ربما كان أفضل متميز في الأسعار من الدرجة الأولى قابلته في أي وقت مضى هو صاحب متجر في البساط وهو بازار تركي. على مدى عدة ساعات والعديد من أكواب شاي التفاح ، سألني وزوجتي أسئلة غير ضارة على ما يبدو ساعدته على معرفة سعر حجزنا لسجادة تركية يدوية الصنع. وبمجرد أن اكتشف ذلك ، اكتشف "بأعجوبة" أن السجادة التي أحببتها كانت متوفرة لسعر الحجز لدينا.
يشير التمييز من الدرجة الثانية إلى التكتيكات التي تجعل العملاء يستوفون شروطًا معينة للحصول على سعر أقل. على سبيل المثال ، تعتبر تخفيضات الحجم ، والحزم الممتازة ، وبرامج بطاقات الولاء ، وتخفيضات الحجز المبكر كلها أمثلة على التمييز السعري من الدرجة الثانية.
النظر في مثال أسعار تذاكر الطيران. بيع تذاكر طيران حجزت في وقت مبكر أكثر بثمن بخس من الأسعار. وهم يعلمون أن المسافرين الذين يقضون إجازاتهم لن يدفعوا ما يدفعه المسافرون بغرض الأعمال في حساب النفقات. ولأن المسافرين الذين يقضون عطلاتهم سيحققون المزيد من التقدم ، يمكن لشركات النقل الجوي أن تميز الأسعار من خلال تحديد أسعار التذاكر المسبقة بأقصى سعر يمكن أن يدفعه المسافرون أثناء الإقلاع ، مع الإبقاء على أسعار السفر بأقصى سعر يدفعه المسافرون من رجال الأعمال.
يشير التفاوت في السعر من الدرجة الثالثة إلى التكتيكات التي تؤدي إلى خفض الأسعار لمجموعات الأشخاص الذين لن يشتروا بطريقة أخرى لأن سعر الحجز أقل من سعر قائمة المنتج. النظر في دور السينما التي تقدم كبار السن خصم. ولأن كبار السن يميلون إلى الحصول على دخل أقل من البالغين الأصغر سناً ، يمكن للمسارح أن تجذب كبار السن بالسعر الذي هم على استعداد لدفعه دون الحاجة إلى خفض السعر الذي يتقاضونه من البالغين الآخرين.
يوفر الاقتصاد الأساسي لأصحاب الأعمال الصغيرة الكثير من الدروس لزيادة الإيرادات وخفض التكلفة وزيادة الأرباح. واحد من هؤلاء هو أن نتعلم (السعر) تميز.
2 تعليقات ▼
