دعونا نواجه الأمر ، وليس كل مكان تجاري مثير. فقط لأن ما تفعله لا يجعل من المزاح المثير لحفل الكوكتيل لا يعني أن عليك التخلي عن فكرة التسويق بالمحتوى. عليك فقط أن تكون ذكيا في ذلك.
لقد أخبرني أحد المحررين أنه لا توجد موضوعات مملّة ، إلا أن الكتاب مملين. أظن أن العديد من الأشخاص سيكونون مهتمين بمعرفة المزيد عن ما تفعله ، والخدمات التي تقدمها والفوائد التي تقدمها للعملاء أو العملاء.
$config[code] not found
"يوم جرذ الأرض" - بينما كان متحمسًا - لم يفعل سوى القليل لإقناع فيل بشراء التأمين على الحياة منه. لا تكن مثل نيد.
محتوى التسويق للصناعات مملة
الحصول على الأفكار
بالنسبة للمبتدئين ، تخيل أنك في مؤتمر مع أشخاص آخرين في مهنتك. أنا متأكد من أن لديك محادثات شيقة.
- ما هي آخر التطورات في مجال عملك والتي تجعلك متحمسًا؟
- ما هي التحديات التي تواجهها؟
لا يعد نشاط تطوير مواقع الويب أو التسويق أو الكتابة أمرًا مثيرًا لمعظم الأشخاص ، ولكن احصلي على مجموعة من الأشخاص المشاركين في هذه المهن معًا وأضمن لك أنهم سيحصلون على إثارة للحديث مع بعضهم البعض. أظن أنه هو نفسه في مجالك.
تكمن الحيلة في تجميع هذه الإثارة في مقال يتحدث عن ما يهمك ، ولماذا يهم ، وكيف يفيد الناس. قد تكون الفائدة للفرد أو المجتمع بشكل عام.
التعليم
ما هي بعض الأشياء التي يعرفها شخص ما في مهنتك والتي قد تساعد الآخرين إذا كانوا يعرفون أيضًا؟ تذكر ، الناس أنانيون. إنهم يريدون معرفة ما يوجد لهم.
وهناك سبب لقولنا أن المعرفة قوة. الناس في المهن التقنية يعرفون الأشياء التي لا يفعلها البقية منا. إن التسويق عبر المحتوى هو أداة رائعة في بناء الأعمال للأشخاص مثلك لأن لديك فرصة للتعلم والإثارة في نفس الوقت. أنت تشارك معلوماتك وتحصد ثواب أن ينظر إليك كسلطة.
هذا شيء تعلمه المسوقون من علماء النفس - فالناس يستمعون إلى أولئك الذين يرون أنهم يملكون السلطة.
حماية الذات
ما نوع الأشياء المتعلقة بمهنتك التي قد يجذبها الأشخاص؟
للمساعدة في الإجابة عن هذا السؤال ، راجعت بعض المحفزات النفسية الأخرى التي يستخدمها المسوقون. الرغبة في تجنب الخسارة تحفز الكثير من الناس.
هل هناك شيء تقوم أنت أو عملك به يحمي الناس من الخسارة؟ يمكن أن تكون الخسارة مالية أو مادية ، أو ربما خطرًا على الصحة أو حتى خطرًا على الحياة. الناس يخشون الخسارة ومقال يظهر كيف يحمي منتجك أو خدمتك منها بطريقة ما سيحصل على عدد كبير من القراء.
حل المشاكل
الهدف من التسويق عبر المحتوى هو بناء نشاطك التجاري من خلال توفير معلومات قيمة لجمهور يتألف من فرص لمنتجاتك أو خدماتك. أنت تضع نفسك كخبير على دراية ، وعندما يحتاجون إلى ما تقدمه ، يتبادر إلى ذهنك اسمك.
ما الذي فعلته لمساعدة الناس على حل مشاكلهم؟
فكر في أفضل عميل لديك ، على سبيل المثال. كيف ساعدت منتجاتك أو خدماتك هذا العميل؟
آفاق الخاص بك هم الناس مثل أفضل العملاء. اعتمادًا على طبيعة نشاطك التجاري ، قد لا تكون مشابهة تمامًا لعملائك الآخرين ، ولكن من المحتمل أن يكون لديهم شيء واحد مشترك - وهي مشكلة تحلها لهم.
الناس يريدون حل مشاكلهم. أخبرني قصة عن كيفية حل مشكلة لشخص مثلي وسأكون مهتمًا!
تطوير الجمهور
إذاً ، أنت تحصل على فكرة أنك تملك قصة ولكن تتساءل أين ستنشر مقالات حول نشاطك التجاري ، أليس كذلك؟
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام المحتوى:
- إن المدونة المرتبطة بموقعك على الويب هي خطوة أولى جيدة. الاتساق مهم في إدارة المحتوى ، لذا خطط للنشر على أساس منتظم.
- يمكنك استخدام Facebook أو وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى لزيادة عدد الزيارات إلى مشاركة مدونتك. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات Facebook لتوسيع نطاق الوصول ونأمل في إنشاء حركة المرور على صفحتك وموقعك على الويب.
- يُعد حث الآخرين على مشاركة روابط إلى مشاركة مدونتك على مواقعهم الإلكترونية طريقة أخرى للوصول إلى جمهور أكبر.
- يمكنك الجمع بين مشاركة المدونة والمواد الأخرى لإنشاء نشرة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.
الشيء المهم هو التركيز على الحصول على مقالاتك أمام أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين على أساس منتظم.
حول تلك المواد
أعتقد أنه إذا كنت قلقًا من عدم وجود شيء مثير بالنسبة لشخص ما في نشاطك التجاري ليكتب عنه أنك لست كاتبًا أيضًا.
هذا حسن. معظم الكتاب الذين أعرفهم ليسوا كذلك مبرمجين حاسوب أو كيميائيين أو محاسبين أو أي عدد من المهن المتخصصة. ولا هم سباكون أو أسقف أو ميكانيكا السيارات.
عندما يحتاج كاتب ما إلى شيء خارج نطاق خبرته ، يتحول إلى محترف ، ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه.
اشرك فريقك
قد تكون مهنتك منفردة ، ولكن إذا كنت تعمل مع فريق ، ففكر في إشراكهم في مشروع تسويق المحتوى الخاص بك.
قد يكون للآخرين الذين يعملون لخدمة قاعدة العملاء الخاصة بك وجهات نظر مختلفة لتقديمهم إلى جهود سرد القصص. من الممكن ، على سبيل المثال ، أن يشارك عملاؤك شيئًا عن قيمتها بالنسبة إلى أحد موظفيك الذين لم يخبركم به. يمكن أن تساعد هذه المعلومات كاتبك في تطوير زاوية أخرى مثيرة للاهتمام.
يتطلب الالتزام
من غير المحتمل أن تسفر التسويق عبر المحتوى عن نتائج فورية. أنت تستثمر في تطوير الأعمال التي تتطلب الالتزام بالانتظام.
لنفترض أنك قررت إنشاء مدونة. كم مرة ستحتاج للنشر؟
يوميا (من الاثنين حتى الجمعة) سيكون رائعا. ولكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى مقالة كاملة كل يوم. يمكن أن تتضمن خطتك مجموعة متنوعة من مشاركات المدونات اليومية.
ربما ستبدأ الأسبوع بمقالة جديدة. يوم الثلاثاء ، ننشر اقتباسًا ملهمًا يتعلق بنشاطك التجاري. تتابع الأربعاء مع صورة مناسبة من نوع ما.
يوم الخميس قمت بالتعليق على مقالة مثيرة للاهتمام من مصدر آخر (ضمن مجال الاهتمام لجمهورك) وتضمين رابطًا. ستنهي الأسبوع بمعاينة مقتضبة للمقالة التي ستنشرها يوم الاثنين التالي.
بهذه الطريقة ، تحتوي مدونتك على محتوى جديد بشكل منتظم ، مما يساعدك على جذب انتباه محركات البحث والحفاظ على تفاعل جمهورك.
طباعة الصور عبر Shutterstock
أكثر في: محتوى التسويق 2 تعليقات ▼
