قد تكون المبيعات صعبة في أي مناخ ، ولكن بشكل خاص في اقتصاد منخفض. سواء كانت الظروف الاقتصادية أو المنافسة الجديدة أو تشبع السوق أو إدراك أن منتجك قديمًا ، فقد يكون الوصول إلى أهداف المبيعات أمرًا صعبًا. مهما كانت الظروف ، يجب أن ترتقي إلى مستوى التحدي إذا كنت ترغب في الحفاظ على وظيفتك.
مسح الهواء
ما لم تكن قد ارتكبت فعلاً من سوء السلوك ، فإن السبب الذي يجعل رئيسك يريد إطلاقك هو على الأرجح بسبب عدم استيفاء حصتك - أو إذا لم يكن لديك حصة ، فأنت لا تزال غير مبيع عند مستوى مقبول. تحتاج إلى توضيح ما إذا كان لديك حدس غير معلن أو ما إذا كنت قد تلقيت تحذيرًا محددًا. في الحالة الأولى ، واجتمع مع رئيسك في العمل ومناقشة الوضع. اسأل نفسك - ثم المدير - إذا كانت أهداف مبيعاتك واقعية. يتم تعيين العديد من الحصص بشكل تعسفي وربما يكون غير قابل للتحقيق. إذا كان اجتماعك منتجًا ، فستغادر مع كلٍّ من هدف المبيعات والموعد النهائي الثابت لمقابلته.
$config[code] not foundتطوير موقف الفوز
وكما قال أحد المشاهير ، والمتحدث التحفيزي Zig Ziglar ذات مرة ، "إن موقفك ، وليس أهليتك ، سيحدد ارتفاعك". لا يمكنك العمل بأعلى مستويات الأداء إذا كنت تشعر بالضجر. إذا ركزت على الموعد النهائي الخاص بك ، فسوف تصاب بالشلل وعدم القدرة على اتخاذ خطوات لجعل المبيعات الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، أعد تركيز أفكارك على المهام الموجودة وليس على اللعبة النهائية. تعرف على ما يمكنك التحكم فيه وما لا يمكنك فعله. استخدم التأكيدات الإيجابية لمساعدتك على الحفاظ على التركيز الذهني. النشاط - ممارسة الرياضة في الجيم أو المشي مع كلبك - يمكن أن يساعدك في الحفاظ على توازن عقلي وجسدي سليم.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةبناء خطة يور
خذ وقتًا على الفور لتخطيط إستراتيجيتك. يجب أن تكون على دراية بعملية البيع الخاصة بك. تذكر مسار تحويل المبيعات - كيف يتم تضييق عدد العملاء المحتملين عندما تقوم بتأهيلهم ونقلهم إلى دورة المبيعات حتى يتم إغلاق عدد قليل من المبيعات من مجموعة الأسماء التي بدأت بها. قم بتقييم توقعاتك وتأكد من أن لديك ما يكفي للوصول إلى العدد المطلوب من المبيعات. ثم خذ قائمة بالأدوات التي ستحتاجها. تتضمن الأدوات كتيبات المبيعات والعينات والمعدات التجريبية وأي شيء آخر يمكن أن يجعل المبيعات تسير وفق الخطة.
أغلق المبيعات
بمجرد أن تكون خطتك سليمة ، فقد حان الوقت لتنفيذه. لا تحاول الاختصارات. لكل منتج هناك خطوات في عملية البيع لا يمكن التحايل عليها. استمر في التركيز على ما تفعله اليوم ، وليس ما سيحدث في المستقبل. استخدم جميع الموارد المتاحة لك. إذا كان هناك ممثلين آخرين حيث تعمل ، ربما أحد كبار لك ، اطلب النصيحة. اطلب من المدير إدراجه - لديه مصلحة في رؤيتك تنجح. استنادًا إلى طبيعة نشاطك التجاري ، قد تطلب منه إجراء مكالمة مبيعات معك ونقد أدائك. من المهم أن يرى التزامك ويفهم أي مشاكل قد تواجهها. مع العمل الجاد والالتزام بخطتك يجب أن تنجح.
