رجال الأعمال مختلفون. لديهم جميعا عقلية منظم مختلفة التي تسهم في نجاحها. قد يكون عقلية رواد الأعمال الخاصة بهم متعلقة بشخصيتهم أو حتى بالميدان الذي يختارون العمل فيه.
عند اكتشاف نهجك الخاص لتحديات ريادة الأعمال ، يمكن أن يساعد على التعلم من تجارب الآخرين.
لقد اخترنا تجارب وعقلية ريادة الأعمال لعشرة من رواد الأعمال المعروفين من مجموعة متنوعة من المجالات المختلفة. نأمل أن تجدوا شيئًا في كل قصصهم يساعدكم في مغامراتكم الخاصة.
$config[code] not foundعقلية رواد الأعمال من 10 رجال أعمال ناجحين
1. الوصول إلى العملاء أولا
صورة: معهد ستيفنز
على الرغم من أنه قد يبدو أن العديد من مثل تطوير المنتجات يجب أن يأتي أولاً ، إلا أن المصمم الرئيسي Greg Gianforte يصر على أن هذا هو النهج الخاطئ. بعد انتقاله إلى مونتانا مع زوجته وأولاده بعد بيع شركة سابقة ، نما جيانفورت بلا قلق وقرر البدء من جديد.
ركز على قطاع التكنولوجيا حيث كانت خبرته أقوى. ولكن بدلاً من البدء بنموذج أولي لمنتج أو خدمة ثم البحث عن التمويل ، بدأ من خلال الاتصال بالعملاء المحتملين. أدى ذلك إلى إجراء محادثات حول نوع المنتج الذي سيشترونه.
بعد شهر من المكالمات الهاتفية ، أمضى جيانفورت حوالي 60 يومًا في ترميز المنتج الذي قال زبائنه إنه يريده. يدعي أن شركته ، RightNow Technologies ، كانت نقدية إيجابية منذ البداية.
تعمل الشركة على إنشاء برامج تستند إلى السحاب للشركات الكبيرة للمستهلكين وتم بيعها لشركة Oracle في 2011.
2. ابحث عن سوق جديد لمنتج موجود
صورة: ويكيبيديا
لم يخترع سام فيليبس ، مؤسس شركة Sun Records ، فيلم Rock ‘n Roll ، ولكن سيتم ربط علامة Memphis الصغيرة إلى بداياتها.
أسس فيليبس أستوديو التسجيل الخاص به ، وفي النهاية سجل اسمه كوسيلة لالتقاط التفاعل بين موسيقى الريف والبلوز التي كان يعرفها بالفعل على أنها دي جي. كان هناك ثروة من المواهب كان يعتقد أن معظم البلاد لم تكن مألوفة ولم يسمع بها قط. خلق بيئة استرخاء مريحة مع صوتيات فريدة لالتقاط وخلد تلك الموهبة.
سيكتشف فيليبس في النهاية نجومًا مثل إلفيس ، وجيري لي لويس ، وكارل بيركنز وجوني كاش ، وأصبح رمزًا ورائدًا ثريًا نتيجة لذلك.
3. استخدام الشبكات لبناء عملك
يتحدث العديد من رواد الأعمال عن أهمية الربط الشبكي ، لكن القليل منها محدد حول كيف ولماذا أهمية الشبكات مثل جايسون نزار ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Docstock.com.
في مقابلة على مدونة MyTreat ، يقول نزار إنه مدين بنجاحه - ولا سيما تأسيس ونمو شركته الحالية - لجهوده في التواصل. ويقول إنه استخدم الشبكات لجمع 4 ملايين دولار من أموال الشركات الناشئة. ويقول إنه استخدمها أيضًا لتحديد موقع المؤسس المشارك وبناء غالبية مؤسسته.
يقدم نزار بعض النصائح الهامة إلى أصحاب المشاريع الآخرين عند استخدام الشبكات في الأعمال التجارية. أولاً ، قم بقياس عائد الاستثمار الذي تحصل عليه من جهود الربط الشبكي.
ثانيًا ، تأكد من أنك تعطي شيئًا ذا قيمة أولاً عند إجراء الاتصالات بدلاً من البدء عن طريق طلب شيء ما.
4. أعط بدون توقع عودة
الصورة: SocialTriggers
قد يبدو هذا بمثابة تناقض مع وجهة نظرنا الأخيرة. لكن المؤلف ، مدير صناديق التحوط السابق ورجل الأعمال التكنولوجي جيمس التوتشر يقفان اعتقادا بأن الفرص العظيمة تأتي في طريقك عندما تقدم شيئاً دون أن تبحث عن مردود.
يقول Altucher إنه يرسل بانتظام أفكارًا إلى الأشخاص الذين يودون ممارسة أعمالهم أو أولئك الذين يعجبهم ويرغبون في مقابلتها ولا يطلب منهم شيئًا في المقابل. ويقول إنه في كثير من الأحيان لا يتلقى الكثير من الاستجابة ، ولكن في بعض الأحيان تكون النتائج سحرية.
في إحدى الحالات ، أرسل Altucher خبير الاستثمار Jim Cramer ، المؤسس المشارك لـ TheStreet.com ، قائمة بمقالات المقالات المقترحة. ونتيجة لذلك ، تلقى Altucher دعوة لتصبح كاتبة مساهمة.
سيستثمر TheStreet.com لاحقًا في أحد مواقعه على الويب ، Stockpickr.com - ثم يشتريها منه.
5. حافظ على السيطرة على رؤيتك
صورة: ويكيبيديا
جاك ما ، المعروف أيضا باسم ما يون ، هو مؤسس وتوجيه يدعى علي بابا ، وهو موقع تجارة إلكترونية بالجملة مقره هونج كونج العملاق. على الرغم من شعبيته ونجاحه المالي ، لم يكن طريق علي بابا إلى القبول خارج الصين سهلاً.
الشكاوى حول السلع المزيفة أو المزيفة التي تباع على الموقع حيث تكثر أسماء الماركات. وبطبيعة الحال ، تفاقمت المشكلة مع محاولة علي بابا لوضع نفسها كموقع آخر استخدام الشركات كمصدر للبضائع بالجملة.
نظرًا لأن "علي بابا" تدرس الدخول في اكتتاب عام أولي ، فإن هناك تحديًا آخر يلوح في الأفق. يريد ما الاحتفاظ بسيطرته الشديدة على شركته وفريق المديرين التنفيذيين التابعين له. قد يكون من الصعب القيام بذلك بمجرد دخول المستثمرين إلى الصورة. يريد الكثيرون أن يكون لهم رأي في كيفية إدارة الشركة بعد استثمار أموالهم التي حصلوا عليها بصعوبة.
لكن ما يعتقد في رؤيته لشركته وفي الثقافة التي خلقها لإنجاز المهمة.
6. فهم قوة العلامة التجارية
صورة: ويكيبيديا
عندما تم إصدار السلسلة الأولى من أفلام Star Wars في أواخر السبعينيات وأوائل الثمانينيات ، لم ير معظم الناس سوى ظاهرة ثقافة البوب. خلقت سلسلة الأفلام الناجحة سوقًا جديدًا بالكامل للخيال العلمي والخيال.
لكن المنشئ والمخرج جورج لوكاس رأى أكثر من ذلك بكثير. بالنسبة له ، أصبحت الثلاثية الأولى من الأفلام والأفلام الإضافية الثلاثة التي تلت ذلك علامة تجارية قوية. وأصبحت هذه العلامة التجارية لوحة انطلاق لصفقات الترخيص المربحة لكل شيء بداية من الألعاب وألعاب الفيديو والتذكارات وأماكن الجذب السياحي المباشرة.
في عام 2012 ، بيع لوكاس Lucasfilm وامتياز Star Wars الذي ذهب إلى ديزني مقابل 4.05 مليار دولار.
في هذه الأثناء ، من الواضح أن لوكاس لم يفقد اهتمامه بعلامات تجارية قوية ومربحة. وقد استثمر مؤخراً مبلغ 10 ملايين دولار في سلسلة مقهى ستاربكس الناجحة.
7. ركّز طاقتك على ما هو جيد لنشاطك التجاري
صورة: ويكيبيديا
من أفضل ألبومات بيع إلى ملهى ليلي وخط ملابس وامتياز رياضي وأكثر من ذلك ، لا يعرف مغني الراب جاي زي ليس فقط لموسيقاه ولكن أيضا لفطنة أعماله.
يعتمد نجاحه جزئياً على تركيزه. ويشمل رفض لقضاء وقته على أي شيء لا يوسع مشاريعه التجارية. ويقول الكاتب زاك أومالي جرينبرج الكاتب في فوربس إن هذا التركيز جعل جاي زاي يتراجع عن المشاركة في كتاب كتبه جرينبرج عنه.
وبدلاً من ذلك ، قرر جاي زي أن يضع كتابه الخاص وأرباحه مباشرة من قصته وصورته.
في حين قد يعتبر البعض هذه النظرة قصيرة النظر ، يبقى السؤال. كم مرة سمحنا لشخص آخر بسحب تركيزنا وطاقتنا بعيداً عن أعمالنا - وما الذي كلفنا ذلك؟
8. دائما الحفاظ على مراقبة الجودة
صورة: ويكيبيديا
من سن الرابعة عشرة عندما بدأ تدريبه في مخبز عائلته حتى وفاته في عام 2002 ، كان ليونيل بويلان مهووساً. وهذا الهوس كان مع نوعية الخبز الذي حمل اسم عائلته.
أصبحت Puoilâne مشهورة عالمياً بخبز حرفي مصنوع في أفران تعمل بالخشب.
ومع نمو الطلب العالمي على خبزه ، ظل يرفض إنتاج منتجاته بكميات كبيرة. بدلا من ذلك ، أصر على أن كل رغيف لا يزال من ناحية وضعت من قبل خباز شخص مدرب على تقنياته.
حتى أثناء تجربته مع تقنيات أكثر حداثة وتوسيع عمليات المخابز الخاصة به ، لم يغب أبدا اهتمام بويولان في الحفاظ على مراقبة الجودة في أعماله.
تواصل ابنته ، أبولونيا ، هذا التقليد حتى يومنا هذا.
9. تعيين المنتج الخاص بك بعيدا
صورة: ويكيبيديا
الرغبة في إنشاء منتج قائم بذاته ليست جديدة. وفي عام 1783 ، وعد الأخوان (Primrose brothers) (جورج ووليام) بإنتاج البلورات الجميلة مثل أي في أوروبا - وولدت ماركة Waterford.
أصبحت تقنية الإخوة السرية في الجمع بين الزجاج والمعادن لإنتاج الكريستال الذي "يغني" في الواقع عند النقر عليه بالإصبع مشهورًا. كما تشتهر هذه البلور بالنقوش العميقة والمزخرفة التي أنشأها الحرفيون المهرة والتي تعطيها مظهرًا مميزًا.
لقد كانت ماركة ووترفورد هي المحببة والقيمة حتى أنه عندما أغلق المصنع في عام 1850 بسبب الأوقات الاقتصادية الصعبة ، لم يتم نسيان الجودة الفريدة لـ Waterford Crystal.
بعد قرن تقريبا ، تم إحياء تقليد كريستال ووترفورد ، ليعيد البلورة والمدينة في أيرلندا التي سميت بها ، إلى مجدها السابق.
10. خذ الملكية
صورة: ويكيبيديا
حققت أوبرا وينفري الكثير من النجاح كمذيعة وحتى في مجال الترفيه قبل إطلاق برنامج أوبرا وينفري في عام 1986.
بعد بعض الوظائف الإذاعية والتلفزيونية الأولية ، كانت تستضيف برنامجًا ناجحًا للدردشة في بالتيمور ، ثم عرضت في شيكاغو في وقت لاحق فوزًا على فيل دوناهو في التصنيفات المحلية.
حتى أنها كانت نجمة في فيلم بعنوان "The Purple Purple" مع Whoopi Goldberg ، من إخراج ستيفن سبيلبرغ. ولكن بعد أن حصلت على ملكية برنامجها التلفزيوني المشترك من ABC ، بدأت مهارات Winfrey للريادة في التركيز. ستنتج شركة إنتاجها في نهاية المطاف مشاريع تلفزيونية وأفلام أخرى.
أدت عقلية رواد الأعمال في وينفري في النهاية إلى إطلاق مجلة ، وحتى لشبكة التلفزيون الخاصة بها.
