مع اقتراب موسم الأعياد ، هناك بائع تجزئة مميز لديه مخاوف أكثر من معظمهم. عانى J.C. Penney ثلاثة أرباع متتالية من الخسائر على الرغم من ، أو ربما بسبب محاولات لإعادة اختراع العلامة التجارية. في نوفمبر الماضي ، بدأ الرئيس التنفيذي الجديد لشركة J.C. Penney رون جونسون إجراء تغييرات في مجال مكافحة المبيعات المتراجعة تاريخياً. حقق جونسون نجاحًا كبيرًا من خلال العمل المبتكر في Apple و Target ، ولكن الأمور لا تعمل بشكل جيد مع J.C. Penney. إلى متى سوف تثق الشركة في قيادته؟ تتناول جولة اليوم جهود J.C. Penney وما يمكن أن يتعلمه مالكو الأنشطة التجارية الأخرى حول تحسين المبيعات وتحويل العلامة التجارية.
$config[code] not foundتسوق حتى تمل
سعر الانتقال. منذ حوالي عام ، قام J.C. Penney بإجراء تغييرات. كانت الخطوة الأكثر جرأة ، وفقًا للمراقبين ، هي قرار جونسون في فبراير / شباط بتغيير هيكل الأسعار بشكل جذري في 1100 موقع. خطط جونسون للقضاء على نحو 600 مبيعات في العام كانت شعبية لدى المتسوقين لكنها صعبة على الأرباح. وبدلاً من ذلك ، وضع المتجر بنية تسعير ثلاثية المستويات أدت إلى خفض الأسعار بشكل دائم على جميع السلع في السلسلة بنسبة 40 بالمائة وعرضت مبيعات شهرية على سلع محددة وإجازات عرضية على مدار العام. بلومبرغ بيزنس ويك
كل شئ يجب ان يذهب. أدت تحركات جونسون غير التقليدية وما ينتج عنها من انخفاض في مبيعات التجزئة إلى التشكيك في استراتيجيته. يقترح أحد المدونين أن هناك خمسة دروس على الأقل يمكن لأصحاب المشاريع الآخرين أخذها مما يسميه البعض بالفعل "فشل إستراتيجية التسعير". منذ البداية ، اعترف جونسون بأن أسلوبه غير معتاد ، لكنه يصر على أنه ما زال يعتقد أنه سيؤتي ثماره. ويبقى السؤال ما إذا كانت التغييرات الموضوعة لعكس المبيعات المتراجعة ستؤدي إلى إلحاق ضرر لا رجعة فيه بالسلسلة بدلاً من ذلك. مدونة حماد صديقي
دروس في القيادة
مشروع القيم الخاصة بك. جزء كبير من التغييرات في J.C. Penney ، سواء كانت صحيحة أو خاطئة ، لها علاقة بالإيمان الموجود في جونسون كزعيم. بالتأكيد ، يستند بعض من هذا الإيمان على نجاحاته السابقة. كان جونسون القوة وراء متاجر Apple الثورية للبيع بالتجزئة و "الرقائق الرخيصة" لشركة Target. ولكن هناك المزيد للقيادة ، ويشرح رائد الأعمال والمستشار Gary O’Neil في هذا الفيديو. القيادة الحقيقية تدور حول كيفية تجسيد قيمك ، وليس ببساطة الأنظمة التي تضعها في مكانها الصحيح. حلول N2ITIV
كن حقيقي. هناك العديد من الصفات التي تدخل في القيادة العظيمة. يقدم جون توخيج ، الشريك المؤسس في وكالة التسويق الإجتماعي ، مجموعة آهاين ، بعضًا من الأساسيات. وهي تشمل الاتصال والضعف والشجاعة والأصالة وغير ذلك الكثير. جميع أصحاب الأعمال الصغيرة هم قادة بطريقة ما. إن كيفية دمج عناصر القيادة في القرارات التي تتخذها كل يوم أمر في غاية الأهمية. تشكل قيادتك شركتك وتحدد نجاحها أو فشلها النهائي. القرص الخاص بك
التركيز على العملاء
علامة X على الفور. ركزت التقارير المبكرة عن خسائر J.C. Penney على كيفية رفض العملاء بوضوح للتغييرات في هيكل التسعير للشركة. بغض النظر عما يمكن أن تكون عليه النتيجة النهائية ، فإن العملاء يعتبرون أساسيين لأي عمل تجاري. تعرف على كل شريحة من قاعدة عملائك وتفضيلات كل منها عندما يتعلق الأمر بالمنتجات والخدمات التي تقدمها. على سبيل المثال ، تحذر Rieva Lesonsky الشركات بشكل عام من عدم ترك الجيل X خارج الصورة. هذه المجموعة الحاسمة التي تقع بين مواليد الطفل والجيل الألفي هي قوة لا يستهان بها. في نهاية المطاف ، تأكد من أنك لا تترك أي شخص خارج عند التفكير في التسويق الخاص بك ، والتسعير ، والاستراتيجية العامة. تنمو الذكية التجارية
الولاء يعمل في كلا الاتجاهين. يمكن للشركة أن تتعامل بشكل جيد للغاية إذا كانت تهتم دائمًا بعملائها وتعاملهم دائمًا بشكل جيد. ولكن ، كما يشرح مالك الشركة أنتوني كاريبيان في هذا المنشور ، عندما يتوقف عمل تجاري موثوق به عن المنافسة ويعاملك بشكل صحيح ، فإن جميع الرهانات ستنتهي. يحكي كاريبيان قصة كيف فتحت شركة سيارة أجرة موثوقة الباب أمام منافس ببساطة عن طريق السماح لأسعارها بالارتفاع ببطء وفي نفس الوقت خفض القيمة. مدونة bOnline
انتبه إلى التسويق. التسويق هو مفتاح آخر للنجاح ، لا سيما إذا كان هذا التسويق يتواصل بشكل فعال مع العملاء الذين تحاول الوصول إليهم. يتطلب التسويق الفعال أيضًا الإبداع ، ولكن لا تقلق إذا لم تكن نوع التصميم.تحقق من هذه النصائح لتسويق فعالة ومبتكرة. لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة أو عبقرية للترويج يقول المدون الضيف لانس تريبيش. إذا كانت لديك بعض الاقتراحات لتسويق نشاط تجاري بشكل فعال ، فيرجى مشاركته مع المنتدى أدناه. منظم مقتصد
3 تعليقات ▼
