بصفتك محترفاً في مجال المبيعات ، فإن صاحب العمل الخاص بك سيحكم عليك ويقيّم أدائك بهذا الأمر الكبير: مبيعاتك الفعلية. ومع ذلك ، هناك معادلة أكثر من ذلك. يعتبر التقييم الذاتي هو الوقت المثالي لمناقشة مبيعاتك والحسابات التي حصلت عليها ، ولكنه أيضًا وقت لتخطيط مسارك والإشارة بوضوح إلى المكان الذي ترغب في الذهاب إليه في المستقبل.
المرحلة الإعدادية
يجب أن يبدأ التحضير للتقييم الذاتي الخاص بك قبل أن تبدأ في كتابته. من الصعب النظر إلى الوراء وتذكر كل ما قمت به وما حققته من إنجازات خلال فترة التقييم ، كما يقول أليكس رايموند ، الرئيس التنفيذي لشركة كابتا ، وهي شركة مقرها كولورادو متخصصة في برامج المساءلة التنفيذية. احتفظ بمفكرة أو ملفًا يمكنك من خلاله إضافة ملاحظات حول إنجازاتك: المبيعات الكبيرة التي قمت بها ، والحسابات التي اكتسبتها رغم كل الصعاب ، وما إلى ذلك. ثم راجعها قبل أن تكتب تقييمك الذاتي.إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، فابحث عن سجل البريد الإلكتروني للعمل ، أو الملفات الشهرية ، أو تقويم العمل ، أو التقارير الفصلية لتحديث ذاكرتك عن أنشطتك وإنجازاتك.
$config[code] not foundتنسيق نموذجي
قم بمراجعة أي شكل أو مخطط تمنحك شركتك تقييمك الذاتي للحصول على فكرة عما يفترض أن تقوم بتضمينه. إذا كان تقييم شركتك أكثر حرية ، فراجع الأمثلة على نماذج الشركات الأخرى للحصول على معنى لما يجب تضمينه. عادة ، تتضمن التقييمات الذاتية وصفاً لواجبات وظيفتك ، ومناقشة لإنجازاتك وأرقام المبيعات ، وقسم يناقش تحدياتك أو نقاط ضعفك ، وقسمًا يركز على أهدافك والمكان الذي ترغب في الذهاب إليه بعد ذلك.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةتقييم صادق للأداء
في القسم الأول ، استخدم طريقة STAR - الحالة والمهمة والعمل والنتيجة - لتوضيح إنجازاتك وأنشطتك الجديرة بالاهتمام ، سواء كانت إيجابية أو سلبية. صف الحالة ، بما في ذلك مخاوف أو تحديات العميل ، والمهام التي كان عليك القيام بها للتوقيع على ذلك العميل أو تلبية احتياجاته ، والإجراءات المحددة المتعلقة بهذه المهمة ، ونتائج عملك. من حيث المبيعات ، يمكن أن تتضمن هذه "النتائج" أرقام مبيعاتك أو عدد العملاء لديك الآن ، على سبيل المثال. إذا كنت قد أنشأت بالفعل رسومًا بيانية أو مخططاتًا تتتبع زيادات في المبيعات ، فلا يضر إدراجها. استخدم أيضًا نفس طريقة STAR لوصف موقف مليء بالتحديات أو ضعف واجهته - ولكن تجنب جعل هذا التركيز في تقييمك. في قسم "النتائج" ، اشرح كيف تعمل الآن على معالجة الموقف - وبالتالي تأطير الوضع السلبي بطريقة إيجابية.
النهاية مع الأهداف
اغتنم هذه الفرصة لمشاركة تطلعاتك وأهدافك مع رئيسك في العمل. حدد هدفًا جديدًا للمبيعات استنادًا إلى ما أنجزته في الفترة الماضية. إذا قمت بزيادة قائمة العملاء الخاصة بك بنسبة 5 في المائة ، فقم بتعيين هدف لزيادةها بواسطة نقطة أو نقطتين ، على سبيل المثال. نظرًا لأن لديك اهتمام رئيسك في العمل ، يمكنك أيضًا استغلال هذه الفرصة لطلب أشياء قد تحتاجها لتحقيق هذا الهدف ، مثل موظف دعم جزئي أو الوصول إلى معلومات اتصال العملاء المتميزة ، على سبيل المثال. شارك أيضًا أي أهداف وظيفية لديك ، مثل الترقية إلى مدير المبيعات ، على سبيل المثال ، واطلب من أصحاب العمل للحصول على اقتراحات أو مساعدة للوصول إلى هناك.
