"لا يهم ما تفعله ، فهو يهم لماذا تفعل ذلك."
هكذا يكتب سايمون سينك في كتابه " ابدأ مع لماذا: كيف يلهم القادة الكبار الجميع على اتخاذ إجراء ". ومن المعروف Sinek ، المؤلف ، ethnographer والمتحدث ، لتعميم مفهوم لماذا ولله الحمد الذي قدمه في هذا الموضوع الذي أصبح ثاني أكثر حديث في كل مرة على TED.com.
$config[code] not foundفي ابدأ مع لماذا يشرح Sinek (simonsinek) سبب كون بعض الأشخاص والمنظمات أكثر إبداعًا وأكثر ربحية ويأخذون ولاءات أكبر من العملاء والموظفين على حدٍ سواء. لكن الأهم من ذلك هو أنهم قادرون على تكرار نجاحهم مراراً وتكراراً.
كان الأخوان رايت الحق الاشياء
لا يعرف الكثير من الناس أن الأخوين رايت ليسوا الوحيدين الذين يعملون على آلة طيران. حصل سامويل بيربونت لانغلي ، عالم فلك وعلماء الفيزياء والمخترع وعالم الرياضيات ورائد في مجال الطيران ، على منحة قدرها 50 ألف دولار من وزارة الحرب لتمويل مشروعه. جمعت أفضل عقول اليوم واستخدم أجود المواد.
من ناحية أخرى ، لم يكن لدى الأخوين رايت تعليم جامعي ، ولم يكن هناك شخص يمول مشروعهم ، وقد عمل فريقهم من الأصدقاء والجيران من متجر الدراجات الخاص بهم.
لكننا جميعا نعرف كيف تنتهي هذه القصة. كان كلا الفريقين متحمسين للغاية ، ولديهما أخلاقيات عمل ممتازة ، وكان لهما هدف مشترك. إذن ما الذي فعله الأخوان رايت؟
"كان الأخوان رايت قادرين على إلهام المحيطين بهم وقيادة فريقهم حقًا لتطوير تقنية من شأنها تغيير العالم. فقط الأخوان رايت بدأوا مع لماذا. "
الفرق بين الدافع والإلهام
هناك فرق كبير بين الدوافع والإلهام. إذا كان الدافع هو عندما تحصل على فكرة وتحملها إلى نهايتها ، فإن الإلهام هو العكس تماماً. الإلهام هو عندما تحصل فكرة ما على يدك وتحملك إلى المكان الذي تنوي الذهاب إليه. الدافع هو نهج خارجي ، في حين أن الإلهام هو نهج الداخل إلى الخارج.
ابدأ مع لماذا هو كتاب عن النهج الداخلي. إنها عن الإلهام.
الدائرة الذهبية
اكتشف Sinek ما يسميه الدائرة الذهبية: منظور غير تقليدي يفسر لماذا نحن مستوحاة من بعض الناس والقادة والرسائل والمنظمات على الآخرين.
- ماذا: ما هي عادة سهلة للغاية لتحديد. وهي المنتجات أو الخدمات التي تبيعها الشركة أو الوظيفة الوظيفية التي يمتلكونها داخل هذا النظام.
- ماذا: يمكن أن يكون أكثر صعوبة قليلا لتحديد. فالأبنية ، بالمعنى الحرفي للكلمة ، هي كيفية إنجاز الأمور. قد يطلق عليها البعض الأنظمة والعمليات ، بل يمكن أن تكون استراتيجية.
- لماذا ا: لماذا تبدو الأمور غامضة حقاً بالنسبة لمعظم الناس ولا يستطيع الكثيرون أن يخبروك عن سبب قيامهم بما يقومون به. قد يزعم البعض ، "لكسب المال" ، لكن هذه نتيجة ، وليست السبب. لماذا هو الغرض أو السبب أو المعتقد:
"عندما تفكر معظم المنظمات أو الأشخاص أو تعمل أو تتواصل ، فإنهم يفعلون ذلك من الخارج في ، من" ماذا "إلى" لماذا ". ولسبب وجيه. يذهبون من أوضح شيء إلى الشيء fuzziest. نقول ما نفعله ، ونقول في بعض الأحيان كيف نفعل ذلك ، لكننا قلما نعلن لماذا نفعل ما نفعله. "
هذا ليس صحيحا بالنسبة للشركات الملهمة والقادة ، يؤكد Sinek. كل واحد منهم يفكر ويتصرف ويتواصل من الداخل إلى الخارج. من خلال الاستفادة من دائرته الذهبية ، يعتقد Sinek اعتقادا راسخا أن أي شخص يمكن أن يتعلم ليلهم.
والدليل هو في بودنغ أبل
غالباً ما يستخدم Sinek Apple كمثال لدائرته الذهبية ، ولأسباب وجيهة: ليس من السهل تحديد منتجات Whats (منتجاتها) فقط ، ولكن لماذا يكون ذلك ملموسًا إلى حد بعيد بحيث يكون لديهم "عبادة شبيهة". مثال التسويق الأكثر شعبية له في Apple هو كما يلي.
إذا كانت أبل مثل معظم الشركات ، فسوف تقوم بتسويق منتجاتها من الخارج. سيبدأ ببيان ما يفعله أو يفعله ، متبوعًا بكيفية تفكيره أنه أفضل ، متبوعًا ببعض الدعوة إلى العمل:
"نحن نصنع أجهزة كمبيوتر رائعة. إنها مصممة بشكل جميل وسهل الاستخدام وسهل الاستخدام. اريد شراء واحدة؟
ومع ذلك ، فإن شركة Apple ليست مثل معظم الشركات وهي تقوم بتسويق منتجاتها من الداخل إلى الخارج. يبدأون بأسبابهم:
"كل ما نقوم به ، نؤمن بتحدي الوضع الراهن. نحن نؤمن بالتفكير بشكل مختلف. الطريقة التي نتحدى بها الوضع الراهن هي عن طريق جعل منتجاتنا مصممة بشكل جميل ، سهلة الاستخدام وسهلة الاستخدام. ونحن نجعل أجهزة الكمبيوتر. اريد شراء واحدة؟
الرسالة الثانية مختلفة تمامًا ، إنها في الواقع "تشعر" بأنها مختلفة بالنسبة لمعظم الناس ، بما في ذلك نفسي. أعرف الرسالة التي ترن أكثر معي ، وأنا لست حتى شخص أبل. إنه مثال مقنع بالتأكيد.
The Residuum (بقية الكتاب …)
من خلال الاستفادة من مجموعة كبيرة من الأمثلة التي تضم شركات مثل Microsoft و Southwest Airlines و Harley Davidson ، يكرس Sinek الفصول المتبقية من الكتاب لمزيد من الدعم وشرح أسلوبه في الدائرة الذهبية.
يقدم الفصل المفيد بشكل خاص ، "تلميحات نقطة التحول" ، نظرة عامة ممتازة لقانون نشر الابتكار في Everett M. Roger ، وكيف يمكن أن يساعدك على البدء في جذب هؤلاء الأوائل ، هؤلاء المؤثرين:
"أنت لا تريد فقط أي مؤثر ، فأنت تريد شخصًا يؤمن بما تؤمن به. عندها فقط سوف يتحدثون عنك دون أي مطالبات أو حوافز. إذا كانوا يؤمنون حقا بما تؤمن به … فلن يحتاجوا إلى تحفيزهم ؛ سيفعلون ذلك لأنهم يريدون ".
وهؤلاء هم الأشخاص الذين تريد مساعدتهم في التأثير على الأغلبية ، لأن الأغلبية لن تجرّب شيئًا حتى يقوم شخص آخر بتجربته. أود أن أعتبر نفسي أحد المتابعين الأوائل (لبعض الأشياء) ولكن إذا كنت أفكر في شيء جديد ، سواء كان منتجًا أو خدمة أو مهنة ، فإن التوصية الشخصية عادةً ما تحجب الصفقة بالنسبة لي.
الحكم
ابدأ مع لماذا يقدم وجهة نظر غير تقليدية حول لماذا يفعل الناس ما يفعلونه. يخبر Sinek قصة مقنعة جدا مملوءة بالمنطق ، أمثلة ، بعض العلوم ومجرد أوليه عادي (لكن ليس تمارس بشكل واسع).
يمكن استخدام أسلوبه في الدائرة الذهبية لاستخدامه على الفور ومن يدري ، قد يغير الطريقة التي تتعامل بها. يمكن أن يكون الكتاب متكرراً في بعض الأحيان ولكن كما يقولون ، Repetitio mater studiorum est - التكرار هي أم كل التعلم.
لذا أخبرني - لماذا تفعل ما تفعله؟ إذا كنت لا تستطيع الإجابة على هذا السؤال ، فعندئذ ابدأ مع لماذا إنه لك.
3 تعليقات ▼
