هناك احتمالات ، إذا كنت تقوم بشركتك بشكل صحيح ، فقد جذبت انتباه عملاق. قد يعني هذا أنك قضيت سنوات عديدة في تحسين منتجك أو خدمتك فقط بالنسبة إلى Google أو Amazon أو Microsoft للتدخل وإطلاق اقتراحاتهم بشأن فكرتك. ثم تلتقط شركات أخرى هذا الاتجاه أيضًا.
يقولون التقليد هو أعلى شكل من أشكال الإطراء.
لا بأس في اللعب في مساحة مزدحمة بالزعماء أو حتى القفز في وقت متأخر قليلاً على الحدث ، بافتراض أنك تلعب أوراقك بشكل صحيح. على الرغم من أنه قد يبدو أن هناك منافسًا ينتظرك خلف كل ركن ، إلا أن مفتاح نجاح نشاطك التجاري لا يتوقف على الأسواق الفارغة ، وإنما على نقاط القوة التي تدفع نشاطك التجاري إلى الأمام في سوق موثوقة.
$config[code] not foundبدلا من الذعر عندما يدخل عملاق الفضاء الخاص بك ، أو على الأقل بعد المراحل الأولية من الذعر ، قم بإعادة تقييم ما يعنيه هذا لشركتك وكيف يمكنك الاستمرار في النمو لتجاوز الضجيج.
نصائح للتنافس مع اللاعبين الكبار
1. التحرك بسرعة ، والإفراج عنهم بسرعة والبدء في كثير من الأحيان. أنت أسرع من الأولاد الكبار.
في حين أن المنافسة ضد العمالقة (وميزانياتهم التي لا تبدو على ما يبدو) يمكن أن تبدو مرعبة ، إلا أن هناك العديد من الفوائد من كونها شركة ناشئة في البداية ، والسرعة في القمة.
يمكنك تغيير منتجك وتحسينه بسرعة وبشكل متكرر إذا كان ذلك يعني تحسين تجربة المستخدم. يتطلب الأمر أن تقوم الشركات العامة الكبيرة بكاملها بربع كامل لتنفيذ تحديث المنتج ويمكن لفريقك إجراء تعديل وتشغيله في غضون بضعة أيام فقط - لا توجد أية سياسة. استخدم هذا لمصلحتك من خلال الرد على تعليقات العملاء على الفور من خلال التعديلات والاستمرار في دفع ظرف الابتكار.
وضع الكثير من الناس في خطر عند استغلال الفرص ، وبالتالي ، خائف جدا من ارتكاب الأخطاء.
2. من حيث التسويق ، ومعرفة أين يسير عفريت.
توقع أن العمالقة ستأتي بعد سوقكم المزدهر وأن تسجّل المصطلحات الصحيحة كجزء من رسائلك الأساسية. على سبيل المثال ، لنفترض أن "السحاب" كان جزءًا من سطر الوصف منذ البداية. عندما أطلقت Microsoft حملتها "إلى حملة السحاب" ، تضاعفت حركة البحث بسهولة - إن لم تتضاعف ثلاث مرات.
كن متواصلاً مع اللغة ذات الصلة بمساحتك بحيث يمكنك التنقل بسهولة في المحادثة.
3. احترام الزبائن من خلال عدم الاستجابة بسرعة ، ولكن تغيير المنتج. من فضلك.
لقد مررنا جميعًا بهذه التجربة المرهقة عند الانتظار على الهاتف لساعات ، سواء كان ذلك مع المصرف أو شركة التأمين أو شركة الطيران للحصول على المساعدة التي تحتاجها. والأسوأ من ذلك ، يمكنك التعامل مع روبوت يطلب منك "الضغط على 5 لمزيد من الخيارات".
خدمة العملاء من الشركات العملاقة معروفة بشكل محبط وكشركة صغيرة ، لديك الميزة الرئيسية هنا. لا يتمتع عملاؤك بمزيد من إمكانية الوصول إلى العملاء فحسب ، بل إنهم قريبون وعزيزون على المنتج ، مما يجعل عملائهم أكثر إخلاصًا وإدراكًا.
وبما أن العملاء أصبحوا أفضل أداة تسويقية في مجال الأعمال ، فإن تأثير جودة خدمة العملاء لا يقاس.
4. قم بتوزيع شركتك تحت العلامة التجارية العملاقة من خلال الشراكات.
هذا صحيح - يمكن للعمالقة أن تكون أصدقائك. في حين أن المنافس المباشر قد لا يكون مناسبًا ، إلا أن عملاقًا آخر يمكنه الاستفادة من الاستفادة من خدماتك قد يكون مرشحًا رائعًا للشراكة. تُعد الشركات الأكبر خارج صناعتك المباشرة أفضل رهان ، لأنها ستقدر توفير الوقت والجهد اللازمين لبناء المنتج بنفسك ، خاصةً إذا لم تكن لديهم خبرات حالية في هذا المجال.
يستفيد هؤلاء المستخدمون من توسيع عرضهم ليشمل خدماتك ، ويمكنك الاستفادة من مدى الوصول الواسع للصناعة العملاقة.
5. وأخيرا ، فإن العنصر الأهم للجميع - طرح عليها منتج ممتاز.
بالطبع ، لا يوجد أي استخدام منافس في سوق كبيرة ومزدحمة (أو أي سوق على الإطلاق ، لهذا الأمر) ، إذا كنت لا تقدم منتجًا ممتازًا يحبه الناس. المنتج هو الحمض النووي لنشاطك التجاري ولا يمكنك اتباع الخطوات من 1 إلى 4 دون إتقانها.
في النهاية ، لا داعي للذعر إذا انضم أحد رواد الصناعة إلى ساحة لعبك. وإذا كنت تفكر في بدء نشاط تجاري ، فلا تقلق إذا قدمت الكثير من الشركات الأخرى بالفعل نوعًا مماثلاً من الخدمات. إذا قمت بنحت مكانتك الخاصة ، سيكون هناك مجال لنمو عملك.
لا يزال يتعين عليك أن تنظر قبل أن تقفز وتجري بحثًا عن الكيفية التي يمكنك أن تبرز بها ، لكن مع اللعب في قوتك ولا تدع سوقًا مشبعة تخنق أفكارك.
صورة كبيرة مقابل الأعمال التجارية الصغيرة عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
