يعالج مدير الحساب الرئيسي أهم الحسابات في المؤسسة. تعتبر هذه الحسابات مهمة نظرًا لمستوى الربحية المرتفع أو كونها الأكثر إستراتيجية لشركة. يقوم مدير الحساب الرئيسي بتطوير علاقة عمل جيدة مع العملاء لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بالعملاء.
التعليم والشهادات
مدير الحساب الرئيسي لديه درجة الزمالة أو درجة البكالوريوس. وقد يشمل ذلك شهادة البكالوريوس في العلوم أو البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ليسانس الآداب. هؤلاء الموظفين أيضا في بعض الأحيان على درجة الماجستير في إدارة الأعمال. معظم أصحاب العمل يفضلون المرشحين الذين لديهم خبرة تتراوح بين ثلاث وخمس سنوات في منصب متعلق بالعمل.
المسؤوليات والواجبات
يقوم مدير الحساب الرئيسي بتحليل وتحديد أهم حساب في أي مؤسسة في وقت واحد. ومن ثم يحدد أهم احتياجات هؤلاء العملاء الرئيسيين ويقوم بتنفيذها لضمان حصولهم على رعاية وخدمة من الدرجة الأولى للعملاء. إنها تأتي باستراتيجية لإدارة الحساب وتحديد الأهداف المتعلقة بإدارة الحساب. يتفاعل ويتواصل مع العميل بشكل منتظم لتحديد الأذواق والتفضيلات المتغيرة. تقوم بتحليل السوق المستمر والبحث عن ديناميكية الحساب. انه يأتي مع هيكل التسعير للعميل. تدير الصراع وتتوصل إلى استراتيجيات فعالة للتفاوض والمبيعات. يجري مراجعات الحساب.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةتعويضات
يحصل مدير الحساب الرئيسي على متوسط الراتب الذي يتراوح بين 51،933 دولارًا إلى 94،871 دولارًا سنويًا اعتبارًا من عام 2010 ، وفقًا لـ PayScale. وتتراوح المكافآت لمدير الحسابات الرئيسي من 4،015 إلى 15،494 دولارًا أمريكيًا ، ونطاقات اقتسام الأرباح 1،769 إلى 5،197 دولارًا سنويًا وتتراوح العمولة من 5،500 إلى 39،999 دولارًا سنويًا. تعتمد الرواتب على مستوى الخبرة والقطاع ومستوى التعليم. فكلما ازدادت خبرة مدير الحساب الرئيسي من ذوي الخبرة أو التعليم ، كلما ارتفع راتبها.
المستقبل الوظيفي
من المتوقع أن تزيد المناصب الرئيسية لمدير الحسابات بنسبة 13 في المائة بين عامي 2008 و 2018 ، وفقاً لمكتب إحصاءات العمل. هذا ينطبق بشكل خاص في صناعات مثل المبيعات والتسويق والعلاقات العامة والإعلان.
مهارات مرغوبة
يتمتع مدير الحساب الرئيسي بمهارات جيدة في العمل ولديه مهارات جيدة في المبيعات والتسويق. لديه مهارات جيدة في التفاوض ومهارات خدمة العملاء. لديها مهارات جيدة في العمل الجماعي. لديه مهارات التفكير الإبداعي والنقدي. لديها مهارات جيدة في التنظيم ولديها مهارات تواصل جيدة. لديه شبكات جيدة وحضور قوي. لديها حافز كبير ، والطاقة والانضباط ولديها مهارات عرض جيدة. لديه فهم جيد لهذه الصناعة.
2016 معلومات عن الراتب لمديري المبيعات
حصل مديرو المبيعات على راتب سنوي متوسط قدره 960 117 دولارًا في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. وفي النهاية الدنيا ، حصل مديرو المبيعات على 25 في المائة من الراتب البالغ 79.420 دولار ، مما يعني أن 75 في المائة يحصلون على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75 في المئة هو 168300 دولار ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، كان يعمل 385،500 شخصًا في الولايات المتحدة كمديري مبيعات.
