يعد التسويق عبر المحتوى عنصرا أساسيا في إشراك المشتري ، وسائل الإعلام الاجتماعية ، جيل القيادة والتسويق عبر الإنترنت. في الواقع ، تزداد قوة المحتوى الذي تنشره على مدار اليوم نظرًا لأن التكتيكات والاتجاهات الجديدة تدفع تطوير المحتوى إلى آفاق جديدة في نشر العلامات التجارية.
التدوين ليس كافيًا. وسائل الاعلام الاجتماعية ليست كافية. هناك منهجية تشكل إنشاء المحتوى الذكي وتركز على جذب ، وتحويل وإلهام جمهورك المستهدف - العملاء والعملاء المحتملين. يحتاج المحتوى إلى المشاركة والإبلاغ والفرحة من أجل بناء هوية السوق ، وسفراء العلامات التجارية وفرص جديدة لنمو وتطوير الأعمال.
$config[code] not foundماذا يعني هذا لاستراتيجية المحتوى لعام 2015؟
هناك استراتيجية شاملة لتسويق المحتوى إذا كنت تريد ألا تكون مشاركًا ناجحًا فحسب ، بل فائزًا ، عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى فعال يغذي الوعي بعلامتك التجارية.
استراتيجية المحتوى الخاص بك
Buyer Personas
من هم مشترينك؟ ؟ من هو جمهورك المستهدف شخصيتك المشتري هم الأشخاص الذين ترغب في المشاركة معهم. يحتاج المحتوى الخاص بك إلى التحدث مع اهتماماته في السوق ، ومتطلباته التشغيلية ، وأهداف الشركة ، والمشكلات اليومية ، وعادات الشراء ، وحتى الهوايات. لإنشاء محتوى فعال حقًا ، يجب أن تفهم التركيبة السكانية للعميل التي تشكل شخصيتك الخاصة بالمشتري:
- من هؤلاء؟
- ما هي وظائفهم؟
- ما هي أنماط سلوكهم؟
- ما هي أهدافهم المهنية؟
- ما هي القوة التي لديهم في أعمالهم؟
سيؤدي تحديد شخصيتك من المشتري إلى تخصيص المحتوى الخاص بك لجمهورك المثالي - مما يؤدي إلى مشاركة محتوى متحمس وتحويلات عملاء جديدة.
منصات المحتوى توسعية
إذا كنت تعتقد أن التدوين كافي من حيث إنشاء المحتوى ، فأنت لا تتنافس في بيئة التسويق الغنية بالمحتوى اليوم. التدوين هو عنصر واحد صغير في محفظة محتوى قوية على نحو متزايد.
في عام 2015 ، سيكون الفائزون بالمحتوى هم أولئك الذين يوسعون آلة المحتوى الخاصة بهم لتشمل كل شيء بداية من:
- أوراق بيضاء
- كتب إلكترونية
- أشرطة فيديو
- ندوات عبر الإنترنت
- الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني
- المدونات
- المدونة الصوتية
- في الوقت المناسب وظائف وسائل الاعلام الاجتماعية
- مدونات الضيوف
- صفحات هبوط استراتيجية
- المحتوى المرئي
- العروض الحية
فكر في المحتوى على هيئة لوحة - واحدة بألوان مختلفة وكلها ضرورية في رسم صورة ناجحة عن عملك وعلامته التجارية.
محتوى الجوال
مع استمرار ارتفاع الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية ، ترتفع متطلبات محتوى الجوال. يتم عرض المحتوى الخاص بك 24/7 على أجهزة متنقلة متنوعة. هل تم تمكين المحتوى الخاص بك لمشترين الجوال اليوم؟ يلزم وجود موقع ويب محسّن للجوّال لتقديم محتوى يخلق انطباعًا إيجابيًا لدى المستخدم. هل يستخدم عملاؤك أجهزتهم الجوالة لكل شيء تقريبًا؟ بالطبع هم كذلك. لماذا لست كذلك؟
يجب أن يعكس المحتوى الخاص بك النقلة النوعية التي أثرت في المشهد المهني - عمر القوى العاملة المتنقلة. إذا لم يكن موقعك على الويب متوافقًا مع الجوّال ، فانتقل إلى الأوقات - بسرعة. ضع في اعتبارك أيضًا أن متصفحي الجوال هؤلاء نشطون أيضًا على الشبكات الاجتماعية - لذا من الأفضل أن تكون كذلك كذلك.
صعود المحتوى التكيفي
وفقًا لمحتوى معهد التسويق ، يعد المحتوى التكييفي عبارة عن تقنية لاستراتيجية المحتوى مصممة لدعم التفاعلات ذات المغزى والشخصية والتفاعلات عبر جميع القنوات. الحاجة الملحة لدعم التخصيص الذي يعتبر قنوات متعددة واضحة من إحصائيات مثل هذه. تقول نسبة 94٪ من الشركات أن التخصيص هو مفتاح النجاح. ويقول 48 في المائة من المتسوقين إنهم يفضلون استخدام هاتف ذكي للتسوق في حين يقفون داخل المتاجر.
يرغب المستهلكون اليوم في رؤية التخصيص في مكان ما في ساحة مشاركات المحتوى. لماذا ا؟ فهو لا يعكس فقط قدرتك على التعامل مع دوافعهم وتحدياتهم واحتياجاتهم ، بل يعبر أيضًا عن رغبتك في تقديم تجربة عملاء متفوقة وفريدة من نوعها. يمكن أن يعمل المحتوى التكيّفي على تعزيز المحتوى الافتراضي والتسويقي ، بالإضافة إلى التأثير في المشاركة بعد البيع. إن البحث عن عناصر المحتوى التكيفي وإدماجها سيعود بالفائدة على إستراتيجية المحتوى لعام 2015 بشكل كبير.
وافرة المحتوى المرئي
يتدفق المحتوى المرئي بشكل كبير في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت اليوم. الناس يريدون رؤية الناس والأماكن والأشياء. انهم يريدون المشاركة البصرية. يثقون في التفاعل البصري. إذا كانت إستراتيجية المحتوى لعام 2015 خالية من مقاطع الفيديو والعناصر المرئية الفريدة ، فيمكنك إعادة التفكير فيها. يُعد دمج المحتوى المرئي أمرًا في غاية الأهمية ، خاصة عند محاولة جذب المشاهدين عبر الجوّال.
كن مبدعًا باستخدام الرسوم البيانية والرسوم البيانية والرسوم البيانية والرسوم البيانية وحتى الرسوم المتحركة لإخبار قصة علامتك التجارية وفوزها على الموالين للعلامة التجارية - وخاصةً على وسائط التواصل الاجتماعي الخاصة بك. لا تملك بينتيريست حتى الآن؟ التوقف عن إهمال الفرص سوف يخلق المحتوى المرئي لمساعي التسويق الخاصة بك على الإنترنت. الاحتمالات ، منافسيك يتحركون في اتجاه المحتوى المرئي. لا تتفوق عليك أو عفا عليها الزمن.
تحسين محتوى موقع الويب
عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الذي تضعه هناك ، فإن أهم موقع لوضع المحتوى المحسّن هو موقعك على الويب. يجب أن يكون محتوى موقعك الإلكتروني مدعومًا من خلال محرك البحث الأمثل (SEO) للاستفادة منه بالكامل كأداة تسويقية وقمع للعملاء الجدد. يجب تصميم محتوى موقعك الإلكتروني لجذب العملاء وتحويلهم وإغلاقهم. هذا هو واحد ، أهم أداة مبيعات. يمكن لموقع الويب الخاص بك تحويل العملاء المحتملين إلى أعمال جديدة.
ومع ذلك ، إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك محسّنًا لـ SEO ، فكيف سيعثر عليك أي شخص؟ الباحثون هم مشترين. انهم يبحثون ، الآن لإنجاز مهمة. هل ستظهر أعمالك أثناء بحثها؟ إذا كان لديك تكتيكات تحسين محركات البحث الفعالة في مكانها ، فأنت تقف أمام فرصة ممتازة للحصول على الانتباه. يعود كل ذلك إلى الإستراتيجية والجودة التي تغذي المحتوى الخاص بك. تذكر أن محركات البحث تزحف إلى المحتوى لفهم غرض موقع الويب. بعد ذلك ، يتم فهرسة المحتوى استنادًا إلى الغرض المتصور من المحتوى.
إذا كان موقعك على الويب مزودًا بـ SEO الذكية ، و "المكالمات إلى العمل بوضوح" (CTAs) ، والمحتوى المصمم لإشراك المشترين المناسبين ، فإن موقع الويب الخاص بك يقوم بعمله. إذا لم يكن الأمر كذلك ، ابحث عن أفضل تقنيات تحسين محركات البحث و CTA لنشاطك التجاري وأجر التعديلات اللازمة لتحويل موقعك الإلكتروني من نافذة بسيطة إلى باب مفتوح لاكتساب العملاء.
الذهاب الى الداخل
لقد استمعت بلا شك إلى مصطلح التسويق الداخلي ، ولكن هل تعرف ماذا يعني ذلك؟ التسويق الداخلي هو كل شيء من تحسين محتوى المدونة إلى توليد حركة المرور على شبكة الإنترنت والتحويلات مع أوراق العمل الاستراتيجية وأكثر من ذلك. التسويق الداخلي هو حول تطوير محتوى يركز على العميل والاستفادة من هذا المحتوى لتحقيق نتائج - عملاء جدد. التسويق الداخلي هو كل شيء عن إنشاء محتوى أصلي يشرك جمهورك المستهدف - شخص مشترٍ - في محادثة.
وفقًا لـ HubSpot ، تتضمن أفضل ممارسات المحتوى الداخلي البحث عن شخصيات مشترِكة وفهمها ، وإنشاء محتوى مخصص لكلٍّ من شخصيتك ومراحل رحلة المشتري الثلاث الخاصة بك - الوعي والمراعاة والقرارات - والاستفادة من المحتوى الخاص بك لخدمة أهداف نشاطك التجاري من خلال تحسين قنوات التوزيع.
يعد إنشاء محتوى رائع يتم تقديمه إلى جمهورك المثالي عبر مدونتك ومنصاتك الاجتماعية وموقعك على الويب هو جوهر استراتيجية المحتوى الوارد. انتقل إلى الداخل في عام 2015 - وشاهد رد فعل المشترين.
صورة تسويق المحتوى عبر Shutterstock
المزيد في: 2015 اتجاهات 29 تعليق ▼
