ومع بدء هذا العام في التراجع ، يعمل أصحاب المشاريع الصغيرة والمديرون التنفيذيون على تحقيق أهدافهم وتوقعاتهم للمبيعات في العام المقبل. في صناعتي ، الامتياز ، لا شك في أن التنفيذيين ينظرون في كيفية تأثير أزمة الائتمان على مبيعات الامتياز الجديدة.
صورة البطالة ليست تحفة فنية هنا في الولايات المتحدة. هناك حديث عن تسريح العمال على مستوى حكومة الولاية في العام المقبل مع استمرار انخفاض عائدات الضرائب المحلية. مجموعات ضريبة الرواتب هي الأدنى منذ عام 1963 ، وفقا لمعهد نيلسون أ. روكفلر للحكومة.
$config[code] not foundيزيد الاهتمام بالملكية التجارية الصغيرة خلال فترات الركود ، وكلما طالت فترة البطالة ، كلما أصبح المرء أكثر انفتاحًا للنظر في "خيارات أخرى". ملكية الامتياز هي أحد هذه الخيارات ، ومعظم أصحاب الامتيازات يشهدون عددًا ثابتًا من الاستفسارات من أصحاب الامتياز المحتملين..
كما ذكرت في بداية هذه المقالة ، فإن الشيء الوحيد الذي يمنع أصحاب الامتياز المحتملين من تحقيق أحلام ملكية الأعمال ، حتى كتابة هذه السطور ، هو أزمة الائتمان. لا يقوم المقرضون الرئيسيون بفتح خزائن البنك الخاصة بهم إلى الكثير من الشركات الناشئة ، بما في ذلك افتتاحات الامتياز الجديدة. خلال مقابلة أجريت مؤخراً مع كاتب من مركز أعمال فوكس للأعمال الصغيرة ، قمت بمشاركة تفاصيل حول مكالمة هاتفية أجريتها مع ممثل قرض تجاري لأحد البنوك الكبرى ، والذي أخبرني أنه "لم يكن مهتمًا حقًا بالنظر إلى بداية العمل -وبس ، "الذي أرسي لي تماما. ما زلت أفكر في محادثة هاتفية غريبة بالفعل مع ممثل البنك.
دعونا نفترض للحظة أن أزمة الائتمان سوف تستمر لفترة أطول قليلاً. إذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكن أن يكون ذلك في الواقع أخبارًا جيدة لأصحاب الامتيازات الحاليين الذين يمتلكون 850 ألف عميل في الولايات المتحدة. أخبار جيدة؟
لا يزال المانحون بحاجة إلى إيرادات. إذا لم يتمكنوا من الاعتماد على رسوم الامتياز المقدمة من أصحاب الامتياز الجدد لجزء منها ، فسيكون عليهم إيجاد طرق لزيادة عائداتهم من الإتاوة. (الإتاوات هي المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق ، والطريق إلى ثروات أصحاب الامتيازات ، أكثر من الرسوم المسبقة.) والطريقة للقيام بذلك هي مساعدة أصحاب الامتياز على كسب المزيد من المال ، مما يعني أن المزيد من أموال الاتفاقيات ستأتي في شركة الامتياز.
لأن أزمة الائتمان سوف تؤثر الجديد مبيعات وحدة الامتياز ، يمكن لمالكي امتياز القائمة البدء في الحصول على بعض الخدمات الشخصية الحقيقية. قد يبدأون في رؤية المزيد من الزيارات الشخصية من قبل ممثلين ميدانيين ومديري الامتياز. تساعد هذه الزيارات أصحاب الامتياز في الحصول على رؤية على مستوى الشارع لعمليات أصحاب الامتياز ، والبحث عن طرق - خمنتهم - لزيادة الإيرادات. يجب أن يتوقع أصحاب الامتياز رؤية بعض المبادرات الجديدة المصممة للقيام بذلك. إذا كان لديهم عملية واجهة محل ، فسيرون أنشطة بناء الزيارات مثل:
- حملات كوبونات البريد المباشر
- مسابقات وفعاليات في المتجر
- زيادة استخدام التسويق المحمول
إذا كنت صاحب حق امتياز منزلي أو مكتب صغير ، فتوقع رؤية بعض الأفكار الإبداعية من صاحب الامتياز الخاص بك ، المصمم لمساعدة شركتك على النمو. اشياء مثل:
- حملات تسويق عبر الهاتف جديدة للعملاء المحتملين / العملاء
- ترقيات التكنولوجيا مصممة لتسهل عليك وعلى عملائك / عملائك التعامل معك
- مساعدة التسويق Localsearch
جيمس يونغ ، رئيس شركة Spring-Green Lawn Care ، شارك معي ما انه القيام بتكثيف الأشياء لأصحاب الامتياز ، مع ملاحظة:
- لقد قمنا ببناء هيكل بيانات مركزي في غضون 6 أشهر ، وقمنا ببناء منصة ملكية أمامية لتحديد أفضل الفرص في السوق باستخدام التنميط الديموغرافي.
- لقد قمنا بتوسيع ميزانيتنا لكل من مراكز الاتصال الوطنية للداخل والخارج
- لقد تم مواصلة الاستثمار في بناء صفحات الويب الخاصة بحق الامتياز الخاصة بنا مع المحتوى المحلي لتحسين أداء تحسين محركات البحث المحلية.
- لقد قمنا بزيادة ميزانيتنا لتسويق البحث مدفوع الأجر لدفع خيوط إضافية هذا الربيع.
- قمنا بتشكيل تحالف استراتيجي مع مؤسسة أربور داي
قد يكون هذا أيضًا وقتًا جيدًا لأصحاب الامتياز لتقديم بعض الأفكار الخاصة بهم التي تختمر منذ فترة. قد يكون المديرون التنفيذيون أكثر رغبة في الاستماع إلى أفكار المنتجات والخدمات الجديدة الآن ، لأن لديهم المزيد من الوقت للقيام بذلك ، ويواجهون بعض الألم.
يمكن أن تكون أزمة الائتمان المبتدئة للأعمال مجرد شيء بعض يحتاج أصحاب الامتياز … إلى بعض الوقت للنظر إلى أعمالهم من منظور مختلف ، على سبيل المثال ، منظور أصحاب الامتياز.
إذا كنت حاليًا مالكًا حق الامتياز ، فاستفد من الدعم الإضافي الذي ستحصل عليه. رمي بعض الأفكار الجديدة هناك. يمكن أن يكون صاحب الامتياز الخاص بك كل الأذنين.
* * * * *
