تتطلب صناعة الرعاية الصحية مجموعة واسعة من المعدات الطبية ، بدءا من المحاقن القابل للتصرف إلى وحدات التصوير بالرنين المغناطيسي الكبيرة أو أجهزة الأشعة السينية. المعدات الطبية المعمرة تقع بين هذين النقيضين. إنها فئة تشمل مجموعة متنوعة من المواد غير القابلة للاستعمال والمخصصة للاستعمال المستمر ، مثل العكازات والكراسي المتحركة ومضخات الأنسولين أو أجهزة التحفيز الإلكترونية العصبية العضلية. يستخدم المصنعون والموزعين في هذا المجال المبيعات والمندوبين التقنيين لتسويق المنتجات للأطباء والمعالجين الفيزيائيين وغيرهم من مقدمي الرعاية.
$config[code] not foundمهارات البيع
ممثلو المعدات الطبية المتينة هم في المقام الأول مندوبي المبيعات ، ومهارات المبيعات متناسقة بين الصناعات. يجب أن يكون المعاونون بارعين في الشبكات ، وكسب المقدمات والإحالات من العملاء الحاليين والاتصالات في هذه الصناعة. زبائنهم هم أخصائيو تقويم العظام ، المعالجون الفيزيائيون ، أطباء الأعصاب ، جراحي الأعصاب والأطباء. بالنسبة للبائعين من المعدات الطبية المتينة ، يشكل إيجاد فرص لقاء هؤلاء الممارسين المشغولين تحديًا مستمرًا. يجب أن تكون هذه الممثلين بارعة في وصف وتحديد منتجاتها فيما يتعلق باحتياجات الممارسين ومرضاهم.
المهارات الفنية والمعرفة
العكازات والأطراف الصناعية والكراسي المتحركة ليست منتجات معقدة على وجه الخصوص ، ولكن الأشكال الأخرى من المعدات الطبية المتينة - مثل مضخات الألم أو وحدات نمو العظام - تتطلب مستوى عال من الخبرة الفنية. تقوم بعض الشركات بتوظيف ممثلين فنيين لشرح وعرض المنتجات للممارسين ، في حين يتوقع آخرون أن موظفي المبيعات لديهم المعرفة اللازمة. في كثير من الأحيان ، يأتي كل من ممثلي المبيعات والتقنية من خلفية في العلوم أو الهندسة الطبية الحيوية أو الرعاية الصحية. وهذا يعطيهم المصداقية مع العملاء ، وكذلك المعرفة التقنية اللازمة.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةالتفاصيل
يعمل معظم الممثلين منطقة معينة وفقًا لجدول زمني منتظم. سيقومون بترتيب المواعيد مع العملاء الحاليين وآفاق جديدة ، زيارة مكاتب العملاء ، وجعل المبيعات أو اتخاذ أوامر. يجب تسجيل الطلبات الجديدة بدقة ، ويجب على الممثلين التأكد من أن كل طلب يتم شحنه وتلقيه في الوقت المناسب. في كثير من الأحيان ، سيتم تسليم الطلب الأولي إلى عميل جديد أو أي طلب منتج جديد. إذا كانت هناك أخطاء في الطلب أو مشاكل مع المنتج ، فمن المتوقع أن يقوم الممثل بما يلزم لإصلاحه والحفاظ على رضا العميل.
مهنة
توقع مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل أن معدل نمو العمالة بنسبة 16 بالمائة لممثلي الجملة والمصنعين بين عامي 2010 و 2020 ، وهو أعلى بقليل من متوسط جميع المهن. لسببين ، ينبغي لممثلي المعدات الطبية المتينة أن يجدوا آفاقهم أكثر إشراقا مما قد يشير إليه هذا الرقم. أولا ، تشهد صناعة الرعاية الصحية نموا سريعا. ومن المتوقع أن يضيف قانون الرعاية بأسعار معقولة أعدادًا كبيرة من المرضى الذين لديهم تأمين ، ويتوقع المكتب أن تشكل الرعاية الصحية 28٪ من الوظائف الجديدة بحلول عام 2020. ثانياً ، سيحتاج جيل الطفرة العمرية المتزايدة إلى كميات متزايدة من المعدات الطبية المتينة العيوب المرتبطة بالعمر. يجب أن تكون النتيجة الصافية الطلب القوي على الممثلين المؤهلين.
2016 معلومات الرواتب لمندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع
حصل مندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع على راتب سنوي متوسط قدره 61،270 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل ممثلو المبيعات بالجملة والتصنيع على 25 في المائة من الراتب البالغ 42.360 دولار ، مما يعني أن 75 في المائة حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 89010 $ ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 1،813،500 شخص في الولايات المتحدة كممثلين مبيعات بالجملة وتصنيع.
