هل انتهى الركود؟ أستمر في سماع ذلك ، لكنني لا أصدق ذلك (هذه هي مشكلتي). ولكن ما يهم أعمالنا هو كيف يشعر عملائنا. في فترة الركود والخروج منها ، لا يزال لديهم احتياجات ورغبات ، وإذا تحققنا من هذه الرغبات ، فنحن ما زلنا في العمل.
المنتج
في هذا السياق ، تقول أنيتا كامبل: "في الوقت الذي يكون فيه المستهلكون مستعدين لبدء الإنفاق؟" ، على الرغم من أنه من المحتمل أن تخفت مواقف الإنفاق الاستهلاكي مع تقوية الانتعاش ، إلا أنه من الممكن أيضًا ألا يحدث هذا لبعض الوقت. "فما الحل التجاري الصغير لتشجيع إنفاق العملاء؟
$config[code] not foundتقدم أنيتا ثلاثة اقتراحات لمساعدتنا على القيام بذلك ، بما في ذلك التوصية بأن "تضع منتجاتك وخدماتك على أنها" قيمة جيدة"تشرح أن القيمة" متوسطات (منتجات) أو خدماتك عالية الجودة ودائمة ، مما يجعلها قيمة جيدة مقابل المال. فمع إنفاق المستهلكين على نحو أقل ، يكونون أكثر انتقادا وحذرا عندما يشترون ويبحثون عن أشياء تستحق الإنفاق عليها.
في بعض الأحيان ، يكون من السهل سماع النصائح والانتقال إليها من دون الحاجة إلى تطبيقها بفعالية. لكن خذ دقيقة وفكر في إنفاقك - خاصة إذا كنت أنت السوق المستهدف. لاحظ سلوكك ، ثم انتبه إلى سلوك عملائك. ما نوع تركيبة المنتج التي يحتاج إليها عميلك - ما هو نوع تركيبة المنتج؟ أنت تحتاج - لجعل الإنفاق يستحق كل هذا العناء؟ ضع الآن إستراتيجية لإنشاء هذا الجمع في مكانك ، نأمل أن يشعر عملاؤك وكأنهم لا يستطيعون العيش بدونك والحلول التي تستهدفها.
هذا ينبغي أن يكون الأول والأخير التوقف الخاصة بك
ضع هذا في الاعتبار ، لم يكن الجميع في حالة ركود. تقع على عاتقنا مسؤولية معرفة عملائنا والتكيف وفقًا لذلك. لكن فهم قاعدة عملائك هو مجرد البداية. لا يزال يتعين عليك تسويقها بطريقة تستهوي هذه المجموعة بعينها لأنها التسويق الذي ستجعلهم يصلون إلى أبوابك (متوقِّفون وعبر الإنترنت).
في المقال "الاهتمام بالمؤسسات الصغيرة: أنت جميعًا في مجال التسويق" ، تقول إيفانا تايلور: "أنت في مجال الأعمال التجارية لكسب المال (ويفضل أن تحتفظ بأكثر مما تقوم به)". وتعتقد إيفانا أنك تحتاج إلى توظيف "استراتيجية جذابة". وتضيف: "إن إخراج مندوبي المبيعات من هناك دون وجود استراتيجية تسويق ودعم التسويق هو ما نفعله عندما نعتقد أننا في شركة عناصر واجهة المستخدم."
إنها مهمتنا
- لمعرفة عملنا وعملائنا
- للتحدث بلغة تتواصل مع عملائنا (المحتملين)
- لفهم الإستراتيجية وراء النشاط التجاري ، والتي تتضمن التسويق الذي يجعلنا على اتصال بعملائنا
ضع الوقت الكافي لمعرفة كيفية عمل الجزء التسويقي من عملك. ثم إنشاء نظام وفريق لدعم هذه الاستراتيجية. بعد كل شيء ، من الصعب البقاء في العمل عندما يعرف عدد قليل جدًا مدى عظمتك أو أنها تحتاج إلى ما تريده وتريده. إنه التسويق الخاص بك الذي يسمح لهم بمعرفة.
جامعة جنوب المحيط الهادئ
عندما تقرر في النهاية وضع قبعة المسوق (والاحتفاظ بها) ، فإن سوزان ل. ريد ، في "5 خطوات لتحديد نقطة البيع الفريدة" ، تحتوي على بعض النصائح لك. نقطة البيع الفريدة (USP) هي الشيء الذي يجعلك بارزًا. بدونها ، لا يستطيع العملاء المحتملين فهم الفرق بينك وبين أي شخص آخر يفعل ما تفعله. بدونها ، لا يمكنهم فهم سبب اختيارهم لك على أي شخص آخر. بدون ذلك ، لا يمكنهم تبرير الإنفاق المستمر لهم أو لغيرهم في فريقهم.
تحثك سوزان على العثور على USP الخاص بك و:
- "توقف عن تعريض مشروعك للخطر."
- "ضع حدا لتضيع في الحشد."
بالإضافة إلى أنها تمنحك خمس طرق واضحة لإنجازها.
في النهاية ، يتعامل نشاطك التجاري مع الأشخاص الذين تخدمهم ، وهو التسويق الذي يربطك بهم.
7 تعليقات ▼
