أنا مخطط من خلال التجارة. كان لدي دائما خطة. (عفوا عن التفاخر ، لكنني الاسم الأول الذي يظهر في البحث غير المدفوع عندما تكون "خبيرًا في خطة العمل" من Google.) ولكنني لم أصدّق أبدًا الخطة أو وثقت بها. في الواقع ، بالنسبة لي على الأقل ، كان فهم عدم اليقين في مجال الأعمال (والحياة) ، والعيش معه على المدى الطويل أمراً حاسماً للبقاء على قيد الحياة.
كانت هناك خطة لاستدعاء خدعة عدم اليقين ، ومواجهة ذلك وإظهارها كرجل وراء الستار.
$config[code] not foundرجال الأعمال يعيشون مع عدم اليقين. أصحاب الأعمال الصغيرة يعيشون مع عدم اليقين. بعد أن تركت وظيفة جيدة لأعمل لوحدي ، قمت أنا وزوجتي ببناء مشروع وأقامنا خمسة أطفال دون أن نعرف من أي وقت مضى أين سيأتي المال من ثلاثة أو أربعة أشهر في المستقبل. نجونا ، وحتى على المدى الطويل - ازدهرت.
الأمور عملت من أجلنا زوجتي وأنا ما زالا متزوجين وأطفالنا كبروا ، مثقفين ومنتجين. لم يكن من الممكن أن نصل إلى هناك إذا لم نتمكن من القفز والأمل.
1. لا تدع الحاجة إلى معرفة قفل لك
عدم معرفة أمر صعب ، بالتأكيد. ولكن يمكنك أن تتعلم العيش معها بخلاف ذلك ، فأنت مقفل. لقد سمعت ذلك من قبل. الناس يقولون ، "أنا لا يمكن أن أتحمل ذلك أبدا. أنا بحاجة إلى وظيفة ثابتة. لا استطيع تحمله ".
عادلة بما فيه الكفاية ومفهومة. لكن هذا هو الشيء. إن توفر هذه الحاجة الأمنية العالية يعني أنك لا تستطيع استغلال الفرص. وعدم استغلال الفرص يعني أنك لن تشعر أبدًا بالرضا عن بناء نشاطك التجاري الخاص. لن تكون قادرًا على إنشاء شيء ورؤيته ينمو. لن تتحكم في مصيرك.
2. من الأفضل أن تعرف أنك لا تعرف
عندما تركت وظيفتي الحقيقية التي شغلتها في وظيفة نائب الرئيس في شركة أبحاث السوق ، سألني أحد نواب الرئيس الآخرين: "كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ لديك زوجة وأربعة أطفال (جاءنا الخامس بعد عدة سنوات). أجبت: "ووظيفتك هنا جيدة فقط مثل ارتباطاتك الحالية. إذا نفدت من العملاء ، فأنت خرجت. "
لقد تشاورت مع بعض الشركات الكبيرة حيث يمكن أن يختبئ بعض الأشخاص الأذكياء في مجال الأعمال المكتبية ، حتى يتمكنوا من الاحتفاظ بعمالة ثابتة دون مخاطر كبيرة. ومع ذلك ، لم تكن تنشئ أي شيء أو تُجري أي تغييرات أو تخاطر. لم يحصلوا على أي رضى - فقط المال - وليس ذلك القدر. فالأشخاص الذين يقودون شركات كبيرة الحجم يواجهون مخاطر أكبر ، في أفضل الحالات ، كأصحاب مشاريع. الأمر فقط أنهم لا يعرفون ذلك.
كان لدي أصدقاء قُتل قطاع أعمال الفاكس المزدهر خلال الليل عندما قامت Microsoft بربط برنامج الفاكس مع Windows. والمعارف الذين تموت شركاتهم القائمة على نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لأن الهواتف المحمولة تقوم بالملاحة مجانًا. يعتقد الناس في تلك الشركات أن وظائفهم آمنة. على الأقل ، يدرك أصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الصغيرة أنهم ليسوا كذلك.
3. تعلم لفهم ما يسمى بالحقائق
لا تثق بالحقائق. لا تدع البحث يتخذ قراراتك. جميع القرارات التجارية هي التخمينات. من المحتمل أن تكون نتائج الاستطلاعات صحيحة ، بقدر ما من المحتمل أيضًا أنها غير صحيحة وقادرة على قيادتك إلى ضلال نظرًا لأن البحث تم بشكل خاطئ. من المرجح أن تقدم المجموعة المركزة استنتاجات صحيحة ، بقدر ما من المرجح أن تعطيك استنتاجات خاطئة لأن شخصًا ذو شخصية كاريزمية قاد المجموعة بشكل خاطئ. انظر إلى ما يسمى بالحقائق الأساسية. مثل الكثير من السكر والبيض والزبدة جيدة بالنسبة لك أم لا. تعتمد الإجابة على الجيل الذي تسأله - أو ما كان أحدث الأبحاث.
لا تفهمني خطأ. أنا أحب إجراء البحث. أنا حقا أحب وجود بيانات لمساعدتي في أن تقرر أي طريقة للذهاب. لكن الخدعة هي استخدام البيانات - وليس بالضرورة دائمًا فقط الاعتقاد الأعمى بها. لا تثق به. دائما ابحث عن العيوب ودائما تخضع لاختبارات الحس السليم.
بمجرد أن أكون في أحد الاجتماعات التي تتناول تحليلات الصفحة المقصودة. تدفقت المجموعة على البيانات والنقاط الساخنة وتحليلات النهاية التي تحاول معرفة سبب عدم أداء الصفحة المقصودة. وأخيراً ، ألقى رئيس التسويق ، الذي كان يدير الاجتماع ، يديها في الإحباط وسألها: "ألا ينظر أي شخص إلى مدى قبيحة هذه الصفحة؟ هل سيظل أي منكم على هذه الصفحة؟ "الجواب كان لا. لقد أعادت المجموعة إلى الأساسيات وراء التحليلات - وكان أداء المراجعة الجديدة أفضل.
4. يقسم عدم اليقين على قهر
هذا يعيدني إلى السبب في اعتقادي بتخطيط الأعمال. لقد تعاملت دائمًا مع حالة عدم اليقين من خلال تقسيمها إلى أجزاء أصغر. عندما تركت وظيفتي البحثية في السوق لأول مرة ، كان لدي خطة أدرجت وظائف محتملة للعملاء المحتملين ، وهذا - رغم أن أيا منهم لم يكونوا متأكدين وبعضهم فقط - جعلني أكثر راحة.
لا أستطيع أن أتخيل القفز إلى شركة ناشئة دون ميزانية توقعات المبيعات والمصروفات. لكن لا من المحتمل أن يكون أي منهما على حق. إنها تخفض المبيعات إلى وحدات ، والأسعار لكل وحدة ، وقنوات ، وخطوط إنتاج وأنواع العملاء التي تجعل توقعات المبيعات قابلة للتحكم. النفقات في ميزانية خطة الأعمال التجارية الناشئة هي تخمينات. لكن يجب أن يكونوا على دراية بتخمينات تستند إلى الخبرة وتطرح الأسئلة الصحيحة.
تخطيط الأعمال هو دائما غير مؤكد. لكنه يخلق نظامًا من الاتصالات والافتراضات التي يمكنها كسر عدم اليقين الغامض الكبير في الأعمال التجارية الجديدة إلى أجزاء يمكن أن تنظر إليها ، واحدة تلو الأخرى - وتعيش معها.
5. اعرف شعبك
لقد لاحظت أن الأشخاص في العلاقات لديهم العديد من الطرق المختلفة للتعامل مع عدم اليقين والتخمين. هل تعرفين زوجًا يريد فيه أحدًا تجربة المطاعم الجديدة والآخر لا يريد؟ أين يكون الشخص مغامرًا في السفر والآخر ليس كذلك؟ لا تقلل من أهمية قوة قتل العلاقة ، "لقد أخبرتك بذلك".
تجربتي هي أن هناك أناسًا يستطيعون العيش مع عدم اليقين وهناك من لا يستطيعون ذلك. كان أصعب سؤال في مجال ريادة الأعمال كنت أقوم به في أي وقت مضى من شاب لديه خطة عمل لم يكن زوجها يرغب في القفز. قلت ، "عليك أن تفهم أولوياتك جيدًا جدًا. الأعمال التي تقتل علاقة ليست تجارة جيدة ، مهما كانت. "
أنا وزوجتي محظوظان. نحن متطابقين في هذا. عندما قلت ، "أعتقد أنني أستطيع" ، قالت ، "افعلها". وأضاف ، "إذا فشلت ، فسوف نفشل معًا." إذا لم تتطابق ، فهذه مشكلة حقيقية. يمكن أن تقتل علاقتك - لذلك تأكد من أولوياتك.
صورة خائفة عبر Shutterstock
13 تعليق ▼
