هل سبق لك أن حصلت على هواية ظننت أنها قد تعمل كشركة؟ كانت دنيز زانو في السابق معلمة كانت تتمتع ببساطة بصنع الصابون لنفسها. الآن لديها عمل كامل مع خطوط إنتاج متعددة بما في ذلك الصابون وغيرها من منتجات الحمام والجسم كذلك. لقد كانت في العمل لمدة عامين ونصف تقريبًا.
شاهد كيف وصلت إلى هناك في Small Business Spotlight لهذا الأسبوع.
$config[code] not foundماذا يفعل النشاط التجاري:
ينتج Black Mermaid Soaps منتجات الحمام والجسم الطبيعية.
تقوم زانو وفريقها بتطوير وتوزيع منتجات الاستحمام والجسم على كل من المستهلكين والشركات. تقدم الشركة حاليا 15 صابونًا مختلفًا ، وخمس فرك سكر ، و 5 أملاح استحمام ، وأربعة أنواع من جلد الجسم. وتهدف هذه المنتجات إلى أن تبدو جيدة ، أيضا ، مع ألوان نابضة بالحياة. وكما يقول شعار الشركة ، "الاستحمام جميل".
الأعمال المتخصصة:
"جميع المنتجات الطبيعية".
وقالت Zannu من منتجاتها:
نحن نستخدم فقط المنتجات الطبيعية. لا نستخدم أي إضافات أو مواد حافظة. نحن نستخدم الزيوت الأساسية للروائح. الأشياء الوحيدة التي في ذلك هي الأشياء التي هي جيدة بالنسبة لك … الأشياء التي قد تجدها في مطبخك. إذا كان الطعام جيدًا بما فيه الكفاية ، فهو جيد بما يكفي لوضعه على جسمك. "
كيف بدأ العمل:
صنع الصابون لنفسها.
$config[code] not foundشرح Zannu:
"سيسأل الناس ، ماذا تستخدمون على بشرتك؟" "الصابون والماء". ماذا ستستخدمون أيضًا يسألون. "الماء والصابون." أعتقدت حقًا أنه كان سؤالًا خداعيًا. كنت أصنع الصابون لاستخدامي الخاص لمدة 10 أو 12 سنة. صديق صنع أيضا الصابون وأنا سوف أتداول. كان الأصدقاء يأتون ويقولون: "لقد صنعتم الصابون في الأسبوع الماضي!" وخذوا كل شيء. كنا نعطيها مجاناً. "
سنة واحدة قدمت منتجاتها كهدية للعطلات. كان المستفيدون يتمتعون بالصابون لدرجة أنهم سألوا عما إذا كان لديها أي شيء إضافي. واحد عرضت حتى لدفع ثمن ذلك.
"فكرت ، 'آه ها ، لدينا فكرة عمل هنا!" لقد قمنا بجولة ثانية ، وقمنا ببيعها في بازار عطلة في قبو الكنيسة ، وجعلنا 500 دولار في 3 ساعات. قلت لنفسي ، "هذا عمل تجاري. هذا أفضل من العمل في وظيفة ثانية ، إنه أفضل من العمل الحر. دعنا نجرب هذا.'"
الدروس المستفادة:
"العرض والطلب يعمل."
بدأت Zannu بأربعة منتجات صابون فقط ، ولكن الزبائن كانوا يسألونها عن أنواع مختلفة من المنتجات ، مثل الدعك وأملاح الاستحمام. أحاطت علما بهذه الطلبات حتى تتمكن من معرفة المنتجات التي يهتم بها معظم الناس. والآن لديها العديد من خطوط الإنتاج المختلفة ، بما في ذلك الخطوط الموسمية وخط الرجال.
وتقرر أنواع المنتجات التي يجب إضافتها إلى خطها استنادًا إلى تكرار طلبات العملاء وما هو متضمن في كل منها. على سبيل المثال ، تلقى Zannu طلبًا لصابون الكلب السائل. لكن هذا المنتج قد يتطلب إضافات. وهذا لا يتوافق مع قيم الشركة. لذا قررت التمسك بصابون صلب فقط.
أين وكيف تبيع الشركة:
التجارة الإلكترونية على موقع الشركة ، والمعارض التجارية.
الموظفين:
واحد ونصف (وليس بما في ذلك Zannu).
تم صنع منتجات Black Mermaid يدويًا باستخدام آلات بسيطة. ويستطيع الفريق الصغير إنتاج ما بين 1000 و 1200 قطعة من الصابون كل أسبوع ، بالإضافة إلى المنتجات المخللة. تحب Zannu هذه الطريقة لأنها تسمح لها بالتحكم الإبداعي الكامل في المنتجات. قالت:
"أقوم بالوصفات وأقوم بمراقبة الجودة. لا بد لي من أحب ذلك ، أولا. علم المنتجات والعلاج بالروائح هو بيليويك. "
السلاح السري:
حكيم واحد لحفظ الكتب.
شرح Zannu:
"إنه أمر رائع لشخص لا يملك خلفية مالية. إنه سهل الاستخدام للغاية. أقوم بإدخال أوامري ، ويمكنه إنشاء زلة للتعبئة ، وإرسال مذكرة إلى زبائني. يعطيني لمحة عن عملي. "
كيف يستخدمون مبلغ 100000 دولار إضافي:
علامة تجارية راقية. والمعارض التجارية!
قال زانو:
"تمثل المعارض التجارية العمود الفقري لصناعة الحمام والجسم ، وأود أن أتمكن من عرض 6 إلى 10 عروض في السنة. يتطلب الأمر موارد للوصول إلى العروض. "
فريق العمل المفضل
إنشاء منتجات خاصة بهم - والحصول على بعض مجانا.
قال زانو:
"مرتين في السنة يحصل الفريق على اقتراح منتجات جديدة. هذه هي الطريقة التي يتم بها تطوير بعض منتجاتنا. الشخص الذي يقترحه يحصل على الجولة الأولى من المنتجات الجديدة. كما يحصلون أيضًا على بعض المنتجات للهدايا. "
رغبات سرية:
"أحب أن أكون خزان القرش! ”
تم الحصول على معلومات لهذا الضوء في مقابلة حية مع المالك Denise Zannu في Sage Summit ، في يوليو 2014. التقطت صورة Zannu على أفق Las Vegas عند غروب الشمس.
* * * * *
اكتشف المزيد حول برنامج Small Biz Spotlight.
صور الصابون: Black Mermaid Soaps
7 تعليقات ▼
