الحيوانات والنباتات ليست هي الأشياء الوحيدة المزدهرة في ولاية أوريغون

"بحلول عام 1994 ، فشل نموذج الأعمال في تجارة التجزئة. كان لدينا مسؤولية $ 250،000 للعودة. كان لدينا صناديق وصناديق من البرامج تعود إلينا ، وفي الوقت نفسه ، كان لدي ثلاثة أطفال في مدرسة خاصة. كل شيء كان متكاملاً في مالي عائلتي. الأمور بدت سيئة للغاية. "

وبدلاً من ذلك ، أطلق تيم برنامج Business Plan Pro ، وهو برنامج تخطيط أعمال ، والذي منح الشركة فرصة حقيقية.

في غضون العام الأول بعد إطلاق Business Plan Pro ، حققت PaloAlto Software أرباحًا تقارب 2 مليون دولار أمريكي. وبحلول الوقت الذي بدأت فيه الشركة تقديم نسخة قابلة للتنزيل على الإنترنت في عام 1998 ، ارتفع هذا الرقم إلى 4.5 مليون دولار. تسبب انهيار عام 2001 في أن الشركة عانت من خسائر كبيرة ، ولكن بري وفريقه استمروا في عام 2002 ، وحققت PaloAlto Software أرباحًا بقيمة 5 ملايين دولار. على مدى السنوات الخمس التالية ، نمت الشركة إلى ما يقرب من 10 مليون دولار في الإيرادات.

في الآونة الأخيرة ، اقترب تيم من ابنته ، سابرينا بارسونز ، للحصول عليها على الأمور. انها تكشف عن مجموعة من الأشياء التي كانت ستفعلها لو كانت مسؤولة عن العملية. كان ثلثها واضحًا ، والثالث هو الأشياء التي كان يمكن أن يقوم بها تيم على أي حال ، والثالثة المتبقية تبدو وكأنها أشياء يريدها بالتأكيد. ونتيجة لذلك ، أصبحت سابرينا المدير التنفيذي للشركة شريطة أن يستأنف والدها التدوين والكتابة. هو فعل. تيم هو زميل مدون مشهور في مجال ريادة الأعمال.

في عام 2012 ، يتوقع تيم وسابرينا أن تحقق شركة PaloAlto Software أرباحًا بقيمة 14 مليون دولار. مع استمرار الشركة في التطور مع الأوقات المتغيرة ، مع الأخذ بعين الاعتبار استخدام البرمجيات كخدمة على سبيل المثال ، فمن المؤكد أن تستمر في النمو ، مما يجعل ولاية أوريغون واحدة من العديد من الأماكن التي يمكن أن تزدهر فيها روح المبادرة.

Act-On Software هي شركة واعدة أخرى تنمو بسرعة كبيرة. تأسست Act-On في عام 2008 من قبل الرئيس التنفيذي Raghu Raghavan. وجاءت فكرة Act-On عندما اكتشف Raghu و Subrah Iyar ، مؤسس WebEx ، فجوة كبيرة في منصات التسويق في ذلك الوقت. لم يكن أي شخص يقدم أي طريقة لتنظيم ندوات عبر الإنترنت كجهد تسويقي متكامل. ونتيجة لذلك ، تم عزل الندوات عبر الإنترنت تمامًا عن جميع الأنشطة التسويقية الأخرى التي يتبعها الأشخاص عادة.

جمع راغو العديد من أعضاء فريق الهندسة التأسيسية من شركة Responsys ، الشركة السابقة ، وقاموا بتطوير نموذج أولي يجمع بين WebEx و Salesforce.com والتسويق عبر الإنترنت في حل واحد. وافقت شركة سيسكو على تمويل هذا المشروع ، وكانت الشركة جاهزة للعمل. في البداية ، خطط Raghu لاستخدام Cisco كقناة المبيعات الوحيدة ، لكنه قرر في وقت لاحق إنشاء فريق مبيعات مستقل.

التمويل الأولي من 2 مليون دولار جاء من شركة سيسكو. لكن عندما أنشأ راغو فريق مبيعات مستقل ، كان على كل من سوبرا وسابرا دعم الشركة حتى يتم التحقق من صحة نموذج المبيعات. في عامي 2010 و 2011 ، جمع المؤسسون شركتي Voyager Capital و U.S Venture Partners مقابل جولة بقيمة 4 ملايين دولار ثم شركة Trinity Ventures في جولة بقيمة 10 ملايين دولار.

وفقا لأرقام Forrester ، التسويق عبر البريد الإلكتروني هو سوق بقيمة 4 مليار دولار ، وأتمتة التسويق هي سوق بقيمة 250 مليار دولار. يلعب Act-On في سوق ما لا يقل عن 4 مليارات دولار إن لم يكن أكثر.وتلعب شركات VC في وادي Silicon Valley معهم في ولاية أوريغون.

شركة DiscoverOrg هي شركة أخرى في طريقها لتحقيق إيرادات من 14 إلى 15 مليون دولار هذا العام. بدأت الشركة في عام 2007 من قبل هنري شوك وكيرك براون. لقد ذهبوا إلى المدرسة معا وعملوا في شركة صغيرة رائدة في مجال الريادة وفرت مصادر لشركات التكنولوجيا.

استخدم هنري وكيرك بطاقات الادخار والائتمان الخاصة بهما لإنشاء DiscoverOrg ، وهي شركة صغيرة ناشئة تتناول الحاجة إلى بائعي تكنولوجيا المعلومات لتوليد المبيعات للمشترين لتكنولوجيا المعلومات في الشركات الكبرى والشركات الصغيرة والمتوسطة. عملوا من القصة الثانية لمنزلهم في كولومبوس ، أوهايو. كان لدى DiscoverOrg مكتب رسمي فقط عندما انتقلوا إلى فانكوفر ، واشنطن ، وهي جزء من منطقة بورتلاند ، أوريجون الحضرية ، في عام 2009.

حصلت الشركة على أول عميل لها في عام 2007 في نطاق 15،000 دولار إلى 20،000 دولار. في ذلك الوقت ، كان جميع المؤسسين قاعدة بيانات تضم 5000 اتصال عبر 1000 شركة. في عام 2012 ، لدى DiscoverOrg 13،000 شركة و 215،000 ملف تعريف اتصال في قاعدة بياناتها. يتلقى هنري طلبات لتقديم خدمة مماثلة في مجال التمويل والتسويق والهندسة ، ولكن التركيز الرئيسي له وهيرك على مشتري تقنية المعلومات.

في النصف الثاني من عام 2007 ، حققت DiscoverOrg عائدات بقيمة 110،000 دولار ، وفي عام 2008 قفزت إلى 270،000 دولار. في عام 2009 ، لاحظ هنري وكيرك تحسينات كبيرة من حيث الإيرادات. استأجروا الناس للعمل على المبيعات والتسويق والبحث. وهذا عندما بدأوا في بناء المنظمة. بلغت عائدات DiscoverOrg 880،000 دولار في عام 2009. وفي عامي 2010 و 2011 ، ارتفعت عائدات الشركة إلى 2.7 مليون دولار و 5.5 مليون دولار على التوالي. ومن المتوقع أن تحقق الشركة أرباحًا تتراوح من 14 إلى 15 مليون دولار في عام 2012.

كما ترون ، يتم بناء شركات مثيرة للاهتمام للغاية ذات مستويات دخل كبيرة في ولاية أوريغون. بالنسبة لي ، هذا هو ما يمثل مناخًا قويًا لتنظيم المشاريع.

من المهم للغاية بالنسبة لأمريكا نشر المعرفة القبلية حول روح المبادرة التي تراكمت في وادي السليكون على مدى العقدين الأخيرين إلى أجزاء أخرى من البلاد ، بطرق هادفة. كانت البلاد في حالة ركود عميق لما يقرب من خمس سنوات حتى الآن. يستمر وادي السليكون في الازدهار ، لكننا نحتاج إلى جعل روح المبادرة تتفتح في أماكن أخرى أيضًا. تقدم قصص مثل تلك التي شاركتها معك اليوم صورة مفعم بالأمل أن الأنظمة الإيكولوجية لتنظيم المشاريع تتطور في مكان آخر في البلاد أيضًا.

ولاية أوريغون الصورة عبر Shutterstock