كان آفي كوهين وماتي مارشاك مجرد اثنين من رجال الأعمال الشباب الجياع في غابة الإنترنت الكبرى عندما أطلقوا Pacific54.
وكالة تسويق عبر الإنترنت متخصصة في الحلول المخصصة ، كان Pacific54 تغييرًا في الاتجاه بعد أن بدأ كوهين ومارشاك في صناعة مختلفة تمامًا.
في هذه الأضواء التجارية الصغيرة ، يروي مارشاك مغامراته التجارية ، بما في ذلك صفقات مليون دولار ، والتسويق والتعلم الجريدين بعدم أخذ "لا" للإجابة.
$config[code] not foundكيف بدأ العمل؟
إنها قصة مضحكة ، لأن القرار لم يتم لأسباب تتعلق بالأعمال بشكل صارم. لسماع مارشاك يقول ذلك ، بدأ الزوج في صناعة تكنولوجيا المعلومات القيام بنفس النوع من العمل الذي قاموا به في الجيش الإسرائيلي قبل الانتقال إلى ميامي. لكن سرعان ما أدركوا أن الناس لا يدعون سوى تكنولوجيا المعلومات للشكوى من الأشياء. كم هذا محزن! تحولوا إلى التسويق ولم ينظروا إلى الوراء منذ ذلك الحين.
ما الذي ابعدك عن المنافسة؟
يصف كوهين ومارشاك نهجهما كسياسة تسير على عائد الاستثمار. فكر في تقنيات عبر الإنترنت مثل تحسين محركات البحث والتسويق عبر الشبكات الاجتماعية وتطوير إستراتيجيات المحتوى وتصميم الويب وتطوير التطبيقات. لكن بخلاف العديد من الوكالات الأخرى ، يركز باسيفيك 54 على إيجاد حلول تسويقية مخصصة لـ كل عميل. في الواقع ، فإنهم يقدرون 99.9 في المائة من الوقت ، ويخلقون حلًا مخصصًا بشكل خاص ليلائم احتياجات عملائهم.
ما هو أكبر فوز لك؟
تأتي قصة مارشاك عن أكبر فوز للشركة مع لمحة عن تماسك الشركة الصغيرة والإبداع أيضًا. في تبادل البريد الإلكتروني ، يشرح:
"وقعنا على عميل جديد كبير جدًا. هذه الشركة تنفق أكثر من مليون دولار سنويًا في مجال التسويق. عندما التقينا بهم للمرة الأولى ، لم يرغبوا في التوقيع معنا لأننا كنا شابا ولم نكن معروفين جيدًا مقارنة بالشركات الكبرى التي كانوا يقومون بإجراء مقابلات معهم. بعد أن غادرت الاجتماع ، أجريت حملة إعادة تسويق عظمى على FB / Linkedin / G + / Google وتأكدت من استهداف كل من ذكر في عنوانهم أنهم يعملون لصالح هذه الشركة. وبعد مرور أسبوعين ، كان جميع الموظفين يرون باستمرار إعلاناتنا في جميع أنحاء الويب ".
النتيجة؟ يضيف مارشاك:
"لم يمض وقت طويل بعد أن تلقيت مكالمة هاتفية من مدير التسويق الخاص بهم اعتذروا عن قولهم إننا شركة صغيرة وأنه في كل مكان تذهب إليه ترى راياتنا. (لم تعرف أنها استهدفتها تحديدًا). "
وأكبر خطر؟
نظرًا لأن شركة Pacific Pacific شركة ناشئة ، لم يكن لديها ميزانية لتوظيف مطورين محليين. ولكن كان هناك أيضا عيوب في الاستعانة بمصادر خارجية لجميع أعمال البرمجة إلى الهند ، كما يفعل معظم منافسيها. بدلا من ذلك ، قرر الفريق البحث عن مجموعة خاصة بهم من المواهب في الخارج. يمكن أن يكون اتباع الطريق الأقل تحملاً في بعض الأحيان محفوفًا بالمخاطر عند التعامل مع العديد من المتغيرات الأخرى. لكن باسيفيك 54 نجحت أخيراً في العثور على مصدر خاص بها من عمال التقنية في أوروبا الشرقية مع تدفق مطرد من المطورين … من رومانيا!
ما الذي سوف تفعله مع EXTRA $ 100،000 الآن؟
لا شك في أن مارشاك ستضع هذه الأموال في خلق وظائف جديدة … وربما آلة إسبرسو؟
أخبرنا A TUNBIT FUN عن شركتك
كل يوم ثلاثاء ، لدى الشركة جلسة لعصف ذهني ساعة سعيدة ، كما يقول مارشاك ، وكل يوم أربعاء يبدأ الفريق يومه الدراسي متأخراً ساعة.
إذا كان عليك أن تفعل أكثر من مرة ، ماذا ستفعل بشكل مختلف ، ولماذا؟
قد تفاجئك الإجابة. يقول مارشاك:
"سأتخلى عن الجامعة حتى أتمكن من التركيز على عملي بالكامل. في العامين الأولين ، كنت أجمع بين الدراسات الليلية مع وظيفة بدوام كامل لإدارة الأعمال. في استعادة الماضي ، يمكن أن أكون أكثر نجاحًا اليوم إذا كنت سأركز على النشاط التجاري بنسبة 100٪. "
* * * * *
اكتشف المزيد حول برنامج Small Biz Spotlight.
الصورة: Pacific54
3 تعليقات ▼
