The Patron Way، From Fantasy to Fortune - Lessons in Taking Any Business from Idea to Iconic Brand، by Ilana Edelstein (with help from Samantha Marshall). اكتشفت الكتاب عبر NetGallery ، وأعتقد أنه سيكون من المفيد للمسوقين الذين يعملون مع العلامات التجارية الفاخرة وكذلك أصحاب الأعمال المرتبطة بصناعة المشروبات الروحية المقطرة.
راعي يعني عراب ، لذلك هنا قصة العراب (بدون آل باتشينو!)
هذه رواية شغوفة حول المصائب الشخصية للمؤلف ، إدلشتاين ، وشريكها في العمل / حبيبها مارتن. تم تقديم مارتن إلى تكيلا في رحلة استكشافية لرجال الأعمال. أحضر Edelstein المنزل بعض عينات من النسخة التي تعرف باسم راعي الذوق.
أصبح الباقي تاريخ يمزج شغفهم ببعضهم البعض ، والأعمال التجارية والشراب نفسه.
"بطريقة يرمز لها باترون كل ما هو أفضل في علاقتنا. كل منا يمتلك مزيجا فريدا من الخصائص والمكونات التي وضعت ، معا ، جعلت من السحر … كان هناك عنصر رئيسي واحد جعله السحر: الحب.
وعمل الزوجان على رفع مستوى العلامة التجارية من خلال خدمة الراعي في أفضل المناسبات التي حضرها عمالقة الصناعة والمشاهير. وكان أول حدث لهم شمل قائمة المشاهير مثل توم كروز وأرنولد شوارزنيجر. يذكر بعض الممثلين الآخرين ، مثل روبن ويليامز وجيمس كوبرن. تروي إدلشتاين حتى مناقشة تبني الهيب هوب للراعي مع دايموند جون من Shark Tank وشهرة FUBU.
عرضت هذه التجارب بعض الأفكار التجارية التي يرشها إدلشتاين في تطور القصة:
"اعرف من هم صانعو الذوق الحقيقيون واستخدموها بحكمة. فكّر في كيفية الاستفادة من أي شخص في مدارك ، سواء كان صديقًا أو أعضاءً في وسائل الإعلام أو مراجعين للمنتجات ، في الترويج لمنتجك. في مجال الأعمال الاستهلاكية ، يتحدث كلام في الفم من سفراء العلامات التجارية العصرية والعلامة التجارية عن حجم … "
كثير من تفاصيل الكتاب علاقة ادلشتاين مع مارتن ، لكنها ليست كلها. كما يغطي أيضًا أساليب التسويق لتحديد موقع Patron كشراب ممتاز والمفاوضات التي من شأنها توفير مزيد من الاستثمار. كانت شركة Patron واحدة من أقدم أسماء الكحول التي يتم تصنيفها إلى المستهلكين المتطورة. نما نجاحها من الأشخاص المؤثرين الذين يمكنهم التحدث بشغف عن الشراب.
تتواصل شركة Edelstein بشأن صفقة Seagram لشراء شركة Patron. يشرح فصل لاحق تفاصيل القرار مثل التغليف.
سيقوم الفصل 2 بتعليم القارئ عن أعمال تيكيلا. يتم تقطيرها في منطقة محددة مثل الويسكي والبوربون ، ودورات الطلب على التكيلا وذوي الازدهار التي تعكس تاريخ المكسيك. الصبار ، وهو نبات يتخمر عصيره لإنتاج التكيلا ، أصبح أكثر تصنيعا عندما تفرض الحكومة المكسيكية على كل التكيلا المقطر يجب أن يحتوي على 51٪ على الأقل من الصبار الأزرق المستمد من المكسيك.
وجاء التوجيه الحقيقي للزوجين من فرانسيسكو ألكاراز ، وهو أرستقراطي مكسيكي كان "في طليعة تحديث وتوحيد صناعة تيكيلا في المكسيك". شرح إدلشتاين إعجاب الزوجين بالكاراز:
"مشاهدة فرانشيسكو تشبه مراقبة فنان حقيقي في العمل. وهو يدرس محتويات زجاجه ، ويحدق في الوسط لتحديد لونه وتحويل التكيلا برفق لترى مدى تمسكه بالجانبين … برز فرانسيسكو كذّهب مع تقديره الحاد لأروع ما في الحياة ، تماما مثل مارتن. ”
بالإضافة إلى الكاراز ، هناك تسليط الضوء على جون بول "JP" DeJoria. "فتى الشارع الفقير" في شبابه ، يصبح JP شريكًا تجاريًا موثوقًا به ساعد في الحصول على أول موزع لشركة Patron. طريق المستفيد لا تكشف الكثير عن الموظفين الآخرين. والأمر كذلك أيضًا ، نظرًا لحجم الكتب المكتوبة على الشركات الكبيرة التي تضم قادة بارزين مثل Apple (راجع مراجعة Ivana Taylor لـ " داخل أبل "و" تجربة أبل "على سبيل المثال).
أي نوع من القارئ سوف يتمتع بطريقة راعي؟
لا يمتلئ هذا الكتاب بالأبحاث حول الأزواج التجاريين. إذا كان هذا ما تبحث عنه ، فاقرأ أنت وشريكتك
ليس مثل دروس القيثارة و شعاع على التوالى ، طريقة الراعي يروي في الغالب قصة شخصية.
ومع ذلك ، يمكن أن يكون منظور الكتاب مفيدًا للأزواج الذين بدأوا العمل معًا. سوف يهتم أولئك الذين يعملون مع شريك أو شريك في كيفية مواجهة هذا الزوج لتحديات أعمالهم.
هناك قسم ملحق مع رؤى مباشرة قصيرة. ولكن خارج ذلك ، فإنك تقرأ سردًا ، وليس دليلاً إرشاديًا.
هناك جانب لطيف حول نبرة المؤلف. تنقل إيدلستاين كل شيء بروح مفعمة بالحيوية ، على الرغم من المشاهير الذين قابلتهم ونجاحهم على طول الطريق. يحافظ ذلك على نغمة جيدة لا تجف أبدًا وتجعلك ترغب في الاستثمار في الزوجين:
"من نواح كثيرة ، كنت لا أزال فتاة من جنوب إفريقيا نشأت بدون تلفزيون. في كثير من الأحيان وجدت نفسي أتحدث إلى المشاهير دون أن يكون لدي أي فكرة عنهم حتى تمت الإشارة إلي بعد ذلك. لكنني استمتعت بكوني في تلك البيئات الحصرية. شعرنا بأننا وصلنا. "
بصرف النظر عن نوع الصناعة التي يتم إنشاء نشاطك التجاري عليها ، ستقدر التقدير طريق المستفيد . اقرأها ، أو الأفضل من ذلك ، شاركها أثناء الاستمتاع بمشروبك المفضل. في صحتك.
1
