هل تعتقد أن ترويج مدونتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي مضيعة للوقت؟ أو هل تعتقد أن التركيز على الشبكات الاجتماعية أقل أهمية من جهودك التسويقية الأخرى؟ فكر مرة اخرى.
ينتقل أكثر من ثلث المستخدمين عبر الإنترنت إلى مواقع التواصل الاجتماعي لمعرفة المزيد عن العلامات التجارية المختلفة. شهد أكثر من نصف المسوقين الذين نشطوا على وسائل التواصل الاجتماعي لمدة عامين زيادة في المبيعات. و 41 ٪ من الشركات المحلية تستخدم الاجتماعية لدفع المبيعات.
$config[code] not foundلماذا يفشل الناس في وسائل الإعلام الاجتماعية
يلاحظ أحد معلمي التسويق عبر وسائل الإعلام الاجتماعية أن العديد من الناس يفشلون في تحقيق الأرباح من خلال وسائل الإعلام الاجتماعية بسبب سوء فهم.
إنهم يعتقدون أن كل ما يحتاجون إليه هو نشر تحديث يطالب الناس بالشراء. عندما لا يكون متابعوهم ، يعتقد هؤلاء الأشخاص أن الشبكات الاجتماعية ليست فعالة.
الحقيقة هي أن توليد الدخل من خلال وسائل الإعلام الاجتماعية ينقسم إلى ثلاثة أساليب:
- معرفة جمهورك
- التحدث إلى نقاط الألم
- استخدام الزيارات المدفوعة والمجانية
أهمية اختيار مكانة
يوافق المسوقون عبر الإنترنت على نطاق واسع على أنه يجب أن تختاروا مكانًا جيدًا لكي تكون ناجحًا. تحتاج إلى معرفة من هم أعضاء جمهورك المستهدف وكيف يتم السلكية. ستتيح لك هذه المعرفة إنشاء مشاركات مدونة تتحدث مباشرة برغباتهم ومخاوفهم.
هذا يعني أنك يجب أن تتخذ موقفا لشيء ما ، حتى لو كنت تنفر بعض الناس. إذا لم تكن تغضب شخصًا ما ، فمن المحتمل أنك تستهوي أي شخص. لست بحاجة إلى أن تكون كاشطًا وعدائيًا. ولكن إذا كنت لا تؤيد شيئًا ، فما الذي عليك فعله بالفعل؟
على سبيل المثال ، يحب العديد من الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت تناول اللحوم ، ولا يهتمون بمدونة موجهة للنباتات. لكن كثيرين آخرين سيهتمون بمثل هذه المدونة. إذا حاولت الطعن في كلتا المجموعتين ، فستفقد المصداقية وتضعف رسالتك. سوف تكون أكثر نجاحا بكثير من خلال مناشدة واحدة أو أخرى.
العثور على الخاص بك المتخصصة
وكما يلاحظ جيري لو ، وهو أحد المسوقين عبر الإنترنت ، "بغض النظر عن مدى جودة المحتوى الذي كتبته أو مدى جمال تصميم مدونتك - إذا فشلت في اختيار المكان المناسب ، فسوف تفشل في تحويل مجهودك إلى أموال".
يوصي بالعديد من الطرق لتحديد مكانتك. ويشمل ذلك القيام بأبحاث الكلمات الرئيسية ومعرفة أين ينفق المعلنون عبر الإنترنت المال. يُعد Facebook مفيدًا أيضًا لتضييق نطاق جمهورك (وكذلك لتوليد الأرباح ، كما سنناقش لاحقًا).
إذا كان لديك صفحة على Facebook ، يجب أن تستكشف بشكل متعمق ملفات تعريف الأشخاص الذين أعجبوا صفحتك بالفعل. هذه القدرة في حد ذاتها هي ميزة كبيرة من وسائل الإعلام الاجتماعية لأنها توفر لك طريقة سهلة للتعرف على المشترين المحتملين. كلما زادت معرفتك بها ، كلما كان التسويق الخاص بك أكثر نجاحًا (والمزيد من الأرباح التي ستكسبها).
يمكنك أيضًا التعرف على جمهورك من خلال الاطلاع على صفحات منافسيك. اكتشف أي من مشاركات المنافسين هي الأكثر شعبية من خلال الانتقال إلى الإحصاءات> نظرة عامة> الصفحات المراد مراقبتها.
استراتيجية أخرى يجب عليك اتباعها هي معرفة من الذي ينجح في التسويق على وسائل الإعلام الاجتماعية ومن ثم محاكاة تكتيكاتهم. لماذا يتابعهم الناس؟ ما هي المشاكل التي يحلونها؟ ما هي صفات العناوين الرئيسية الأكثر قابلية للنقر والمشاركات الأكثر شيوعًا؟
يمكنك أيضا تقييم كيفية فشل منافسيك وتعلم من أخطائهم.
خطأ شائع جدا لتجنب
هناك خطأ أساسي واحد يحدث عند محاولة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. فشلوا في إدراك الآثار المترتبة على حقيقة أن لديهم عملاء في جميع أنحاء شبكة الإنترنت على مجموعة متنوعة من المنصات.
تقوم معظم الشركات بنشر نفس المحتوى على جميع المنصات في وقت واحد ثم لا تفكر في المشاركة مرة أخرى. إذا كان الأشخاص يتابعونك في العديد من التطبيقات وتضع المحتوى نفسه عليها جميعًا في الوقت نفسه ، فسيستلم متابعيك إشعارات متعددة حول مشاركة واحدة. ولكنهم لن يقرأوا إلا مشاركتك على أحد هذه التطبيقات.
والنتيجة هي إهدار فرصة لجعل متابعيك يلاحظونك عدة مرات على كل منصة يستمتعون بها.
يجب على الشركات إنشاء عدد أقل من المحتويات القيمة للغاية في مجموعة متنوعة من الأشكال. يمكنك تقديم جزء واحد من المحتوى كصورة ، أو فيديو ، أو مشاركة مدونة ، أو مجموعة من الشرائح ، أو قائمة بالنصائح ، أو البودكاست ، أو الاقتباس ، وما إلى ذلك. ثم نشر مشاركاتك على منصات مختلفة في أيام مختلفة ، باستخدام برنامج الأتمتة لتسهيل العملية.
الطريقة التي يمكن أن تلعب بها هذه الاستراتيجية هي نشر مقالتك على موقع الويب أولاً في اليوم الأول من أي حملة. في اليوم الثاني ، انشر في الفيسبوك مع تعليق لتوليد العاطفة والتفاعل. بعد ذلك ، انشر على LinkedIn (مع رابط للعودة إلى مشاركة المدونة الأصلية) وفي اليوم التالي على Instagram (مرة أخرى ، مع رابط للعودة إلى مشاركة المدونة).
في اليوم التالي ، نشر على موقع Pinterest والتالي على Twitter ، وهكذا. بهذه الطريقة ، أنت بصدد إنشاء روابط وترسل الزيارات إلى مدونتك ، لتحقيق أقصى استفادة من كل فرصة لجذب انتباه جمهورك.
طرق لاستثمار وسائل الاعلام الاجتماعية
أثناء إقامة علاقات مع متابعيك ، هناك عدد من الطرق التي يمكنك بها تحويل القيمة التي تقدمها إلى دخل فعلي.
الأول هو أنه يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لالتقاط الاشتراكات في التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك تقديم حافز للتسجيل ، مثل الخصم. أو يمكنك إعطاء الناس فرصة التسجيل مباشرة عبر Facebook. تسلا ، على سبيل المثال ، لديه زر تسجيل الدخول على صفحته على فيسبوك والذي يأخذك مباشرة إلى مكان على الموقع حيث يمكنك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني.
نموذج freemium هو خيار آخر لتوليد المبيعات. يمكنك تقديم شيء ما مجانًا أو لفترة تجريبية كحافز للمستخدمين للعودة وإنفاق الأموال بمجرد معرفتهم ومثل منتجك. تأكد من أن ما تقدمه مفيد دون التخلي عنه كثيرًا. إذا كنت تعطي الكثير مجانا ، لن يعتقد الناس أن منتجك له قيمة كبيرة.
قد تفكر في التسويق بالعمولة ، حيث تقيم شراكة مع مؤثر اجتماعي لديه جمهور يستفيد من منتجك.إذا كانت اهتماماتك متوافقة ، فسيقود الشخص أو المجموعة الزيارات إلى موقعك ويحصل على نسبة مئوية من المبيعات التي تجريها.
بالطبع ، يمكنك دائما محاولة البيع المباشر من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. الفيسبوك هو منصة رائعة لهذا التكتيك. يمكنك عرض منتجك من خلال الصور والفيديو و Facebook Live. ويمكنك إضافة زر "تسوق الآن" إلى صفحتك بحيث يمكن لأتباعك النقر عليها بسهولة للشراء من موقعك.
على Instagram ، ستقوم الشركات في كثير من الأحيان بنشر صورة مقنعة لمنتجها ثم توجه مشاهديها للتسوق عبر رابط في السيرة الذاتية. من خلال ميزة Instagram for Business الجديدة ، من الممكن أن تتمكن العلامات التجارية قريبًا من عرض أسعار منتجاتها في كل مشاركة وتمكين الشراء داخل التطبيق.
تقود الجيل
تعمل العديد من الشبكات الاجتماعية بشكل جيد لإنشاء العملاء المحتملين وتعبئة مسار تحويل المبيعات. هذا ينطبق بشكل خاص على B2Bs. ابحث عن أدوات الطرف الثالث التي تم تطويرها لتوليد العملاء المحتملين على منصات اجتماعية محددة. على سبيل المثال ، Socedo هي أداة جيل رائدة على Twitter.
يمكن لـ Oktopost قياس إحصاءات وسائل الإعلام الاجتماعية وتحديد الزيارات السابقة إذا قام زائر متكرر لاحقًا بالاشتراك في قائمة أو تنزيل ورقة بيضاء.
استعمل مخيلتك
يجب أن تكون مبدعًا في معرفة الأنظمة الأساسية الأكثر ملاءمةً للجهود التسويقية لشركتك. على سبيل المثال ، في الوقت الذي يذهب فيه الأشخاص عادة إلى Instagram لمعرفة المزيد حول العلامات التجارية المفضلة لديهم ، فإن معظم مستخدمي SnapChat ليسوا على هذا النظام الأساسي للتسوق. لذا فإن SnapChat ليست وسيلة رائعة للبيع المباشر.
لكن SnapChat شائع لدى مجموعة سكانية صغرى. إذا كانت رسالتك موجهة إلى الأشخاص الأصغر سنًا ، فعليك استكشاف كيفية استخدامك لها.
إن طبيعة SnapChat غير شفافة ودقيقة في كثير من الأحيان ، لذلك يمكن أن يكون التطبيق مناسبًا لك إذا كانت هذه الصفات متوافقة مع علامتك التجارية. تحتوي هذه المشاركة على بعض الأفكار الرائعة لاستخدام SnapChat لإنشاء عملاء محتملين.
الحد الأدنى
إذا قمت بتجاهل وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تتجاهل إمكانية ارتفاع أرباحك. إنشاء ونشر محتوى ممتاز. بناء العلاقات مع متابعيك. إذا كنت استراتيجيًا ، فمن المحتمل أن تفاجأ بالنتائج.
طباعة الصور عبر Shutterstock
4 تعليقات ▼
