يتعاقد وكلاء التأمين المستقلون مع العديد من شركات التأمين لبيع منتجات التأمين الخاصة بهم ، بما في ذلك الأقساط السنوية ، إلى المستهلكين الأفراد والمؤسسات التجارية. تعتمد أرباحهم على مبيعاتهم. وبسبب ذلك ، تختلف الدخول بشكل كبير بين صفوف وكلاء التأمين المستقلين ، ولكنها في المتوسط تتجاوز إلى حد كبير متوسط التعويض لجميع الوظائف. بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن شركات التأمين والوكالات تفضل خريجي الجامعات ، فإن مبيعات التأمين لا تزال مجالاً حيث يمكن لخريج متخرج من المدرسة الثانوية أن يتفوق.
$config[code] not foundالسنة الاولى
في عامهم الأول ، يحصل وكلاء التأمين المستقلون على عمولات تعتمد بشكل صارم على الأقساط التي يدفعها العملاء الذين يبيعون لهم بوليصات التأمين والمعاشات السنوية. وتتراوح عمولات التأمين على الصحة والسيارات وأصحاب المنازل من حوالي 5 في المائة من قسط التأمين إلى ما بين 15 و 20 في المائة. وعلى النقيض من ذلك ، يمكن أن تتجاوز العمولات على بوليصات التأمين على الحياة قسط السنة الأولى ، وتدفع العديد من الشركات 75 في المائة أو أكثر. وتبلغ العمولة السنوية ، التي يبلغ الحد الأدنى لتكلفتها 5000 دولار على الأقل ، ويمكن أن تصل إلى مئات الآلاف من الدولارات ، وتتراوح عادة من 4 إلى 8 في المائة.
أرباح وكلاء المخضرم
بعد السنة الأولى من بيع التأمين ، يتم دفع عمولة التجديد الصغيرة للوكلاء على كل سياسة يتم تجديدها ، باستثناء الأقساط ، والتي لا يتم دفع أي عمولات تجديد لها. تستمر لجان التجديد هذه لسنوات عديدة - غالبًا ما يستمر الوكيل في التعيين لدى شركة التأمين التي أصدرت هذه السياسة - ويصبح مكونًا مهمًا لعائد الوكيل المستقل. ووفقًا لإحصاءات مايو 2012 التي نشرها مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، فإن متوسط التعويض عن وكلاء التأمين المستقلين ، بما في ذلك عمولات السنة الأولى والتجديد ، يبلغ حوالي 63،390 دولارًا سنويًا. حوالي 35 في المائة من جميع الوكلاء ، والكثير منهم في سنواتهم الأولى ، يكسبون أقل من 50،000 دولار ، و 22 في المائة يحصلون على أكثر من 100000 دولار. على النقيض من ذلك ، يبلغ متوسط الراتب لجميع العاملين في الولايات المتحدة 45،790 دولارًا.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةتغطي النفقات
على الرغم من أن الأرباح تحريضية ، إلا أن الوكلاء المستقلين يواجهون العديد من التحديات المالية ، خاصة في بداية حياتهم المهنية. مهارات الموازنة العليا ضرورية لتحقيق النجاح. تستند الأرباح إلى النتائج ، وليس الجهد ، لذلك يمكن أن يختلف دخل الوكيل بشكل كبير من أسبوع لآخر ومن شهر لآخر. يجب أن يتحمل الوكلاء التكاليف العامة الخاصة بهم ، وعادة ما يكون الدخل خلال السنوات القليلة الأولى أقل من المتوسط بسبب نقص خبرة الوكيل وعدم وجود عمولات للتجديد. بالإضافة إلى ذلك ، مثل معظم وكلاء التأمين الآخرين ، هم متعاقدون مستقلون ، وليسوا موظفين ، وبشكل عام لا يستطيعون الوصول إلى مزايا مدفوعة من قبل الشركة مثل التأمين الصحي الجماعي. يجب عليهم دفع ضريبة الدخل وحصة الموظف وصاحب العمل من ضرائب FICA ، لكنهم عادة لا يخضعون للاستقطاع. عادةً ما يقدم العملاء المستقلون الضرائب التقديرية ، وعادةً ما يكونون غير مؤهلين للحصول على تأمين ضد البطالة.
العمل من أجل وكالة مستقلة
وبدلاً من العمل بشكل كامل من تلقاء أنفسهم ودفع جميع التكاليف الإدارية الخاصة بهم ، ينضم العديد من الوكلاء المستقلين إلى الوكالات المستقلة ، حيث يقومون بتجميع نفقاتهم للاستفادة من وفورات الحجم. يتم دفع عمولاتهم للوكالة ، والتي تأخذ نسبة مئوية لتغطية التكاليف وتدفع الرصيد إلى الوكيل. تقدم بعض الوكالات مكتبًا وهاتفًا ودعمًا إداريًا ، في حين يقدم البعض الآخر نطاقًا أوسع بكثير من الدعم ، بما في ذلك التوجيه والتدريب بالإضافة إلى التأمين الجماعي والمزايا الأخرى. قبل الانضمام إلى إحدى الوكالات ، يجب على العملاء إجراء مقابلات مع العديد من الوكالات للعثور على أفضل ما يلبي احتياجاتهم.
