تعرّف على Jon Levine ، وهو أحد قدامى المحترفين في مجال التسويق عبر الإنترنت لمدة 13 عامًا ، والذي يعمل حاليًا في شركة All Inclusive Marketing كمدير للتجارة الإلكترونية.في مؤتمر Affiliate Management Days SF 2014 القادم (من 19 إلى 20 مارس) ، سيتحدث جون عن كيفية "إشراك وتفعيل الشركات التابعة التي ساءت منذ البرد".
* * * * *
سؤال: إذا كنت ستشدد على مجال يجب على كل مدير تابع أن يهتم به في عام 2014 ، فماذا سيكون ، ولماذا؟
جون ليفين: شركات المحمول التطبيق المحمول. أعتقد أن عام 2014 سيكون عامًا كبيرًا للشركات التابعة في مجال الجوّال. مع المزيد والمزيد من التجارة الإلكترونية التي تتم عن طريق الهاتف المحمول ، فإن الشركات التابعة التي تستهدف هذا السوق على وجه التحديد أو تطور التطبيقات التي تعزز العلاقات التابعة سوف تكون ناجحة.
سؤال: ما هي المجالات الرئيسية لفرص التسويق التابعة (والمسوقون التابعين) لعام 2014؟
جون ليفين: أعتقد أن هناك مجالًا كبيرًا من الفرص في البيانات ، لكنني لا أعرف ما إذا كان عام 2014 سيكون العام الذي يصبح فيه مناسبًا. أعتقد أن التجار يجلسون على الكثير من البيانات ، لكنهم غير راغبين في مشاركتها. وأعتقد أن هذه البيانات يمكن تسخيرها واستخدامها من قبل الشركاء التابعين لرؤية الاتجاهات أو الكشف عن أوجه التآزر التي لم يفكر التاجر بها أبدًا.
هناك بعض العقبات الكبيرة التي يجب التغلب عليها قبل أن يبدأ التجار في مشاركة بياناتهم بحرية ، ولكن أعتقد أن هناك فرصة كبيرة إذا فعلوا ذلك.
سؤال: باعتبارك مسوقًا مخضرمًا ومديرًا تابعًا لنفسك ، ما هي المجالات الرئيسية التي يمكن للشركات التابعة لها أن تساعد تجارًا عبر الإنترنت؟
جون ليفين: أعتقد أن الشركات التابعة الرئيسية تساعد التجار على الوصول. السبب وراء ذلك هو خبرة الشركة التابعة بسوقها وعميلاتها ، والتي بدورها عميلاً للتاجر. تعرف الشركات التابعة الجيدة حقًا جمهورها وتعرف كيف تتحدث معهم. هذا ما يجعلهم تابعين ناجحين.
من خلال الشراكة مع هؤلاء "الخبراء" ، يحصل التجار على مناصري العلامات التجارية القادرين على تقديم و / أو المحافظة على ملاءمة منتجاتهم أو خدماتهم بين كبار المستهلكين.
سؤال: مع الغالبية العظمى من التجار المهتمين ببرامجهم التابعة التي تقود أعمالاً تدريجية فعلاً ، ما هي أنواع الشركات التابعة التي ستوصي بتجنيدها ، ولماذا؟
جون ليفين: يحتوى. يحتوى. يحتوى. ثم المحتوى.
الزيادة التدريجية تعني النمو والنمو يعني عملاء جدد. تعتبر الشركات التابعة للولاء والقسائم رائعة في زيادة عدد الزيارات ، ولكنها لا تفعل الكثير في طريق العمل الجديد.
تتفوق الشركات التابعة للمحتوى على تقديم العلامة التجارية والمنتجات الخاصة بالتاجر إلى جمهور جديد ، فضلاً عن تعزيزها مع الجمهور الحالي.
سؤال: إذا كنت ستغادر المعلنين / التجار والمديرين التابعين للمعلنين عبر الإنترنت بنصيحة واحدة ، فماذا سيكون؟
جون ليفين: جعل التواصل على رأس أولوياتك. يعد التواصل المفتوح والفعال مع أعضاء برنامجك هو مفتاح نجاحها.
استمع إلى الشركات التابعة لك. التفاعل والتحدث معهم. احتفظ بها في الحلقة. اجعلهم يشعرون بأنهم جزء من فريق. كلما كنت أكثر انفتاحًا وتواصلًا معهم ، كلما أصبح برنامجك أكثر شخصية.
سيصبح الأمر شيئًا يهمهم ، ليس فقط بسبب المال ، بل لأنه يعني شيئًا لهم.
* * * * *
سيعقد مؤتمر أيام إدارة الشركات القادمة في الفترة من 19 إلى 20 مارس 2014 في سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا. اتبعAMDays أو #AMDays على Twitter وكذلك Facebook.com/AMDays. عند التسجيل ، تأكد من استخدام الرمز SMBTRENDS لتلقي 500.00 دولار من تصاريح الدخول لمدة يومين وكل الوصول.
انظر بقية سلسلة المقابلة هنا.
المزيد في: AMDays 4 تعليق ▼
