هل تشعر أبدًا بأن توقعاتك لن تكون مرتبطة بك؟ هل تواجه مشكلة في معرفة كيفية التميز عن منافسيك؟
بالطبع أنت كذلك.
يبدو الأمر معقولا. ليس من السهل دائمًا تمييز شركتك عن الآخرين في مساحتك الخاصة. لسوء الحظ ، لا يكفي وجود اقتراح بيع فريد دائمًا.
يجب أن تصبح شيئًا أكثر يجب أن تكون شخصًا يمكن أن ترتبط به توقعاتك. وإلا ، فأنت فقط علامة تجارية أخرى "أنا أيضًا".
$config[code] not foundإذا كنت منظمًا ، فمن الضروري أن تكون قادرًا على أن تصبح أكثر من مجرد عرض تقديمي. إنها الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها بناء الولاء مع العملاء المحتملين والعملاء. انها عن بيع مع الاقتناع.
عندما ينظر إليك العملاء المحتملين ، فهم بحاجة إلى رؤية أكثر من مجرد منتج جديد لامعة أو خدمة مفيدة. انهم بحاجة الى الشعور بالارتباط معكم وعلامتك التجارية.
هذه المادة سوف يعلمك كيفية كسب المزيد من الأعمال عن طريق البيع مع الاقتناع. عند اتباع هذه الخطوات ، ستتمكن من أن تصبح أكثر إقناعا عندما تناقش عرضك.
تذكر لماذا بدأت عملك
البيع مع الاقتناع يتطلب منك البقاء على اتصال مع "لماذا". ماذا يعني هذا؟
هذا يعني أنك تذكّر نفسك دائمًا لماذا بدأت نشاطك التجاري. تتذكر المشاكل التي تحاول حلها. أنت تركز على ما يدفعك للنجاح خارج نطاق المال.
إنها عن الهدف
غرضك هو ما كنت شغوفًا به. هذا ما يجعلك تمضي قدمًا على الرغم من العقبات والتحديات.
عندما تكون على اتصال مع غرضك ، سيظهر شغفك إلى السطح في جهود المبيعات. هذا هو بالضبط ما تحتاج رؤيتك. كلما زاد شغفك ، كلما زادت مصداقيتك.
سأطرح عليك بعض الأسئلة.
- لماذا قررت أن تبدأ عملك الخاص؟
- كيف يرتبط هذا بالطريقة التي ترى بها العالم؟
- ما هي المشاكل التي تحاول حلها؟
- ما هو التغيير الذي تحاول إنشاءه؟
- لماذا ا؟
أخيرًا ، كيف تجذبك الأجوبة على هذه الأسئلة؟ نأمل أن يجعلك تشعر بشغف تجاه عملك. هذا ما اتحدث عنه. هذا ما ستصل به آفاقك.
الأمر يتعلق بالعامل العاطفي.
بيع هو عن العواطف
في ما يلي حقيقة قاسية: لن يشتري الأشخاص عرضك لأنه رائع جدًا. لن يحتضنوا علامتك التجارية لأنهم قاموا بتحليل عميق للمزايا التي تقدمها.
سيشترون منك بسبب الطريقة التي تجعلهم يشعرون بها.
تستند معظم قرارات الشراء التي نقوم بها في الغالب إلى عواطفنا. انها حقيقة.
نعم ، نود أن نعتقد أننا جميعًا مخلوقات منطقية ، لكننا لسنا كذلك. على الأقل ليس بقدر ما نعتقد نحن.
أنا لا أقول إن المناشدة للمنطق ليست مهمة. أنا أقول أنه إذا كنت تتعامل فقط مع الجانب العقلاني والتحليلي من احتمالك ، فقد تتخلى عن ذلك في الوقت الحالي.
عليك أن تعطي آفاقك وسيلة للتواصل عاطفياً معك. لذلك من المهم جدًا السماح لشغفك بالظهور. تذكر أن الأشخاص لن يتصلوا بمنتجك. سوف يتصلون بك وكيف تجعلهم يشعرون. خاصة إذا عرفت كيفية إيصال غرضك.
التواصل الغرض العلامة التجارية الخاصة بك
البقاء على اتصال مع غرضك أمر مهم ، لكن لا ينبغي عليك التوقف عند هذا الحد. تحتاج أيضا إلى التعبير عن الغرض الخاص بك. الصراخ من اعلى السطح!
يجب أن يعرف العميل المحتمل بالضبط من أنت وما الذي تمثله.
هناك عدة أسباب لذلك:
- عندما تتحدث عن هدفك ، ستصبح أكثر عاطفية تلقائيًا. هذا يجعلك أكثر إقناعا.
- إن توضيح غرض جذاب يمكن أن تشتريه التوقعات المحتملة يجعلهم أكثر قدرة على إقناعهم.
- سوف يساعدك التحدث عن هدفك على التميز عن منافسيك.
سيمون سينك ، في كتابه "ابدأ مع لماذا" ، يتحدث عن مدى أهمية التعامل مع أولئك الذين يؤمنون بما تؤمن به. تريد التعبير عن ما تمثله حقًا. يجب أن تخبر جمهورك بما تحارب من أجله ولماذا قررت المشاركة في القتال.
مثال رائع على ذلك هو Nike. لا يتحدثون فقط عن مدى روعة أحذيتهم. يتحدثون عن الناس الذين لديهم الشجاعة "فقط افعلوا". هدفهم هو مساعدة الناس على دفع أنفسهم لتحقيق أشياء لم يكونوا يعتقدون أنها ممكنة. إنه هدف يمكن لأي شخص أن يتفق معه.
هذا هو نوع الرسالة التي تحتاجها للتواصل مع جمهورك.
من الرائع التحدث عن عروضك ، ولكن أكثر من ذلك ، تحتاج إلى التحدث عن "لماذا" وراء عروضك. إنها الطريقة الوحيدة لبناء اتصال حقيقي مع أولئك الذين ترغب في خدمتهم.
في ما يلي بعض الطرق لإبلاغ هدف علامتك التجارية:
- تسويق: يجب أن ترتبط جميع رسائلك التسويقية بغايتك العامة. يجب أن يكون موجودًا في كل جزء من المحتوى الذي تنشئه.
- شفهيا: إذا كنت مشتركًا في المبيعات المباشرة ، فهذا هو أحد أفضل الأماكن للتواصل مع هدفك. أخبرهم بما ترشحه وأخبرهم كثيرًا.
- اكتب بيان رسمي: البيان هو وسيلة رائعة للتعبير عن روح علامتك التجارية. بقراءته ، سوف يفهم جمهورك القيم التي تؤثر على الطريقة التي تمارس بها أعمالك.
- فريقك: يجب على كل شخص تستأجره لنشاطك التجاري الاحتفاظ بنفس القيم التي تتبعها. أنت ترغب في تجنيد أشخاص لديهم شغف بالأشياء التي تهتم بها علامتك التجارية. هؤلاء هم الناس الذين سيكون لديهم الدافع للعمل نحو الرؤية التي وضعتموها.
عندما تدمج الغرض الخاص بك في جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك ، فإنك تبيع عن طريق الاقتناع. أنت لست مجرد علامة تجارية أخرى "أنا أيضًا" تبحث فقط عن طرق مبتكرة لفصل العملاء المحتملين عن أموالهم. أنت علامة تجارية تعني شيئًا آخر.
استنتاج
إذا كنت تأخذ شيئًا واحدًا من هذا المنشور ، فيجب أن تكون حقيقة أنه يجب أن تكون مقتنعًا عندما تبيع. تعني الإدانة البقاء على اتصال مع هدف شركتك والتعبير عن هذا الهدف لجمهورك.
عند توضيح هدف العلامة التجارية الذي يمكن للأشخاص التواصل معه ، سيكون لديك وقتًا أكثر سهولة في اكتساب المزيد من العملاء والحفاظ عليهم.
الحماس صور عبر Shutterstock
6 تعليقات ▼
