بالنسبة للكثيرين منا الذين يعملون كمستشارين أو كالكتاب أو المقاولين أو غيرهم من رواد المشاريع ، فإن القدرة على تقدير تكلفة المشروع هي مهارة ضرورية ، ولكن من الصعب إتقانها. في حين أن بعض المشاريع يتم تجفيفها وجفافها (أي "سأكتب 8 مقالات من 600 كلمة لك") قد يكون من الصعب تقديم عروض أخرى (على سبيل المثال "سننشئ تواجدًا عبر الإنترنت لعلامتك التجارية باستخدام الوسائط الاجتماعية".) هل ستفعل عندما تقدم عرضاً دون قصد أقل من مشروع ينتهي به الأمر بالنسبة لك؟
$config[code] not found
لماذا يحدث ما يحدث
أولاً ، دعنا نلقي نظرة على كيف يمكن أن ينتهي بك الأمر في هذا الموقف.
السيناريو 1: لم تفهم حقًا نطاق المشروع.
كلنا نعرف هؤلاء العملاء. يقولون ، "أريد المزيد من المبيعات" ، ثم أعطيك أي خطة واضحة حول كيفية الوصول إلى هناك. أو يغيرون ما يريدون.
من المهم للغاية تثبيت العميل في النطاق مقدمًا بحيث يكون الجميع على الصفحة نفسها حول ما يتوقع منك عمله. كلما كان النطاق أكثر قابلية للقياس ، أصبح من الأسهل بالنسبة لك ولعملائك تقييم ما إذا كنت قد حققت أهدافك. حدد ما يتوقعه العميل ومقدار ما ستفرضه عليك مقابل هذه الأهداف المحددة.
السيناريو الثاني: يستمر عميلك في العمل.
هذه هي المفضلة لدي (لا) من العملاء. الأشخاص الذين يقولون أنهم يريدون شيئًا واحدًا ، ثم ينزلقون قليلاً فقط ، وقليلًا جدًا ، وأكثر قليلاً ، حتى تدركوا مشروعًا تقديريًا سيأخذكم 5 ساعات من 10. يتم خفض معدل 100 دولار للساعة الواحدة إلى 50 دولارًا.
كن مهذباً ولكن حازماً ، مقابل السعر الذي تقدمه ، ستفعل فقط ما هو موضح في النطاق. أي عمل إضافي سيأتي بتكلفة إضافية ، بالساعة أو بالمشاريع الإضافية. يجب أن يحترم عميلك هذا. إذا لم يفعلوا ذلك ، فعليهم الالتزام بما تم الاتفاق عليه وعدم القيام بأعمال إضافية.
السيناريو الثالث: لا يوجد لديك مشاريع سابقة لتقدم عروض التسعير الخاصة بك.
إذا كان هذا هو أول مشروع من هذا النوع عملت عليه ، فقد يكون من الصعب عليك معرفة مقدار الوقت الذي ستستغرقه بالضبط.
إذا كان لديك زملاء في مجال عملك يشعرون أنه مرتاح لطلبه ، فعليك الحصول على بعض الإدخالات منهم في حالة تنفيذ مشروعات مماثلة. بخلاف ذلك ، عليك تنظيم أسعارك بحيث لا يتم بيعها إذا استمر المشروع لفترة أطول من المتوقع. على سبيل المثال ، يمكنك أن تسدد فاتورتك كل ساعة ، أو يمكنك البدء بسعر ثابت يتضمن عددًا محددًا من ساعات العمل ، مع أي فواتير إضافية كل ساعة. بمجرد اكتمال هذا المشروع ، سيكون لديك فهم أفضل لماهية المشاريع المماثلة التي يجب تحرير فواتير بها.
أكل التكلفة أو اسأل عن ذلك؟
عندما يتجاوز المشروع الميزانية ، يكون لديك خياران: تناول التكلفة بنفسك أو اطلب من عميلك تغطية ذلك. يعتمد الحل الذي تختاره على العديد من العوامل ، بما في ذلك علاقتك مع العميل ، وما إذا كانت الزائدة عن العمل ترجع إلى العميل الذي يمنحك المزيد من العمل ، وما هي احتمالية أن يجلب لك هذا العميل المزيد من الأعمال في المستقبل.
في بعض الأحيان ، يكون تناول الطعام بنفسك أفضل إذا قللت من الوقت الذي ستأخذه فيه أو إذا كنت تعتقد أن ذلك سيحسن فرصك في علاقة طويلة الأمد مع العميل. من ناحية أخرى ، إذا لم يكن العميل واضحًا أو تجاوز النطاق وكنت تشعر بالسعادة ، فيجب عرض الموضوع باحتراف وشعورهم بتغطية نفقاتك.
مصافحة الصورة عبر Shutterstock
10 تعليقات ▼
