التنظيف التجاري للمباني العامة والخاصة وغيرها من المرافق في ولاية نيو جيرسي هي مؤسسة على مستوى الولاية. يشمل البائعون شركات تنظيف تجارية كبيرة ورجال أعمال فرديين ليس لديهم سوى عملاء صغار وعدد قليل من الموظفين. نظرًا لأن التنظيف التجاري يعتبر خدمة سلعية ، فإن النجاح في العقود الفائزة يعتمد بشكل كبير على السعر وهو عملية تنافسية. وعادة ما يحصل مقدم العروض الأقل على العمل. ومع ذلك ، هناك طرق أخرى لتصبح مزودًا جديدًا وتستغل بعض مزايا السوق الأخرى ، مثل الخدمة المتفوقة.
$config[code] not foundبحث السوق المحلية. التحقيق في بائعي التنظيف الحاليين وعملائهم. حدد أين توجد أفضل الفرص لمزود جديد. على سبيل المثال ، يعتمد مشغلو التنظيف التجاري الكبير على المرافق الكبيرة مثل أبراج المكاتب والمستشفيات أو المجمعات الصناعية لعملهم الأكثر ربحية. وهذا يترك عملاء أصغر ومتوسطيًا لشخص آخر. ركز على المناطق التي من المرجح أن تعثر فيها على عمل. كن واقعيا في تقييمك.
تطوير قاعدة بيانات للعملاء المحتملين داخل دائرة نصف قطرها الجغرافي معقولة. تذكر أن وقت النقل والنفقات سوف تأكل في خطك. كلما كان العميل أقرب ، كلما كان ذلك أفضل. تحليل وتنظيم قاعدة البيانات حسب الحجم والأنواع. على سبيل المثال ، قم بتجميع قائمة بجميع المرافق العامة ، بالإضافة إلى قائمة بجميع المباني الخاصة والمرافق الأخرى ، مثل النادي الريفي أو منفذ البيع بالتجزئة.بعد تقسيم قاعدة البيانات حسب نوع وحجم العملاء ، حدد مكان تركيزك ولماذا.
فهم السوق. على سبيل المثال ، يتطلب النجاح في الفوز بعقود تنظيف المرافق العامة عادةً الحصول على موافقة رسمية من مجلس المدينة أو مدير المدينة. على مستوى المحافظة ، ستكون الموافقة ضرورية من مفوضية المقاطعة أو مدير المقاطعة. للفوز بعقود ولاية نيوجيرسي ، سيتعين عليك تلبية متطلبات الولاية. بموجب القانون ، يجب على الهيئات العامة عادة أن تطلب عروض تنافسية. عادة ما يتم منح العقود على أساس السعر الأقل أو مزيج فريد من الأسعار والقدرات أو الخدمات. في القطاع الخاص ، سيكون هدفك الأساسي هو مدير المبنى أو المرفق. كما هو الحال مع جهات الاتصال العامة ، تسعى معظم المرافق الخاصة أيضًا للحصول على عروض تنافسية بناءً على نطاق مكتوب من الخدمات ومتطلبات العقد الأخرى.
تطوير خطة تسويقية تقرر كيف ستتنافس. على سبيل المثال ، يمكنك أن تهدف إلى أن تصبح موفرًا منخفض السعر لنوع معين من المرافق مثل مبنى المكاتب. لكن هذا الطريق يحد من ربحيتك. يمكنك أيضا أن تطمح لتكون رائدة في خدمة الجودة. إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، يمكنك تحصيل المزيد من الأموال وستربح المزيد من الأرباح. أيا كانت اختياراتك ، ضعها في الكتابة والتزم بها.
تقديم العطاءات. تحديد جميع الفرص الحالية وعلى المدى القريب في منطقتك. اتصل بالمرافق لمعرفة متطلباتهم والموعد النهائي لتقديم العطاءات. تقديم مراجع قوية. في عملية الاختيار ، تعتبر المراجع مهمة لمديري المرافق العامة والخاصة.
ابحث عن فرص عدم مزايدة. على الرغم من نادرة ، فهي موجودة. على سبيل المثال ، قد يكون مدير مبنى المكاتب الذي لديه العديد من الشكاوى حول خدمة التنظيف الحالية مفتوحًا لطلبك "في حالات الطوارئ" إذا تمكنت من إقناعه بأنك تستطيع حل المشكلة عن طريق إبقاء المستأجرين سعداء بخدمة جيدة باستمرار.
الشبكة بشكل فعال. على سبيل المثال ، اجعل نفسك مرئيًا في اجتماعات مجلس المدينة أو أحداث القطاع العام الأخرى حيث سيكون صانعو القرار. في العديد من المناطق الحضرية ، يجتمع مدراء المباني الخاصة بانتظام لمناقشة القضايا التي تؤثر على وظائفهم أو السوق. تحديد فرص حضور مثل هذه الاجتماعات وتقديم نفسك للمشترين المحتملين. توزيع بطاقات العمل لأي شخص يمكنه مساعدتك في الحصول على عمل. المتابعة لإنشاء علاقات حقيقية يمكن أن تزدهر عندما يحين موعد دورة المزايدة التالية لعقد التنظيف مرة أخرى. طوّر المصادر التي يمكن أن تخلّصك عند طرح عقد ما للمزايدة أو سيتم فتح مبنى جديد.
احصل على مساعدة. تقدم كل من إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة وحكومات الولايات والحكومات المحلية والمحلية في نيوجيرسي خدمات دعم لرواد الأعمال الذين ينشئون وظائف ويدفعون ضرائب جديدة متزايدة. استغلال كل الموارد المتاحة لبناء أساس متين لعملك. المعرفة قوة في كل عمل.
