في وقت سابق من هذا الشهر ، أصدرت شركة الإعلانات المحلية Borrell Associates مسح Outlook السنوي لعام 2011 ، والذي يحاول قياس الأماكن التي تقع فيها الشركات الصغيرة والمتوسطة مع الاستثمار في الإعلان عبر الإنترنت. كانت دراسة هذا العام مثيرة للاهتمام بشكل خاص ، مشيرة إلى أن الشركات الصغيرة والمتوسطة تشكل في الواقع نسبة 95٪ من جميع الإعلانات المحلية عبر الإنترنت. قد لا ينفقون الكثير في المتوسط (ينفق متوسط SMB أقل من 12000 دولار على جميع الإعلانات ؛ من ذلك ، يذهب 300 2 دولار إلى الإعلان عبر الإنترنت) ، ولكن الأرقام الهائلة تجعلهم شريحة سكانية يحاول الجميع الوصول إليها ، مما قد يساعد في تفسير سبب أصبحت أكثر عدوانية في مجال التسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة خلال العام الماضي.
$config[code] not foundبوجه عام ، فإن الأرقام واعدة وتوضح تحولًا واضحًا من الإعلان في وضع عدم الاتصال إلى الإنترنت.
ووفقًا للدراسة الاستقصائية ، قال 29٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة إنها ستزيد من نفقاتها الإعلانية عبر الإنترنت في عام 2011 ، باستخدام تلك الأموال لإنشاء مواقع الويب الخاصة بها أو الحفاظ عليها ، وبناء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني والانخراط في الوسائط الاجتماعية. يبدو أن إنشاء موقع ويب عبر موقع الشركة هو الطريقة المفضلة لمالك SMB للإعلان عبر الإنترنت. وقدر المسح أن 86 في المائة من الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها موقعها الخاص على الإنترنت في عام 2010 ، وأن العدد سينمو إلى 91 في المائة في عام 2011. (شخصياً ، أواجه صعوبة بالغة في ابتلاع تلك الأرقام. إما أن الجمهور المشمول في التقرير هو من الناحية التكنولوجية انحراف أو أننا نتعامل مع تعريف "الموقع". بقدر ما أحب أن أصدق أن كل صاحب شركة صغيرة قد أخذ زمام المبادرة لتسويق أنفسهم عبر الإنترنت ، فأنا ببساطة لا أعتقد أننا هناك ولا حتى قريب.)
وبناءً على ذلك ، أفاد الاستطلاع أيضًا أن ثلثي الشركات الصغيرة والمتوسطة التي لديها موقع إلكتروني تقول أيضًا إنها تشارك في الشبكات الاجتماعية ، وهو أمر واعد. من المنطقي أن الشركات الصغيرة والمتوسطة التي اتخذت الخطوة الأولية لوضع علامتها التجارية عبر الإنترنت ستكملها عبر طرق أخرى. من بين 14٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة التي لا تملك حتى الآن موقع خاص بها (احصل على واحد!) ، يقول أكثر من ثلثهم إنهم يحتفظون بنوع من وجود وسائل الإعلام الاجتماعية ، على الأرجح صفحة على الفيسبوك أو حساب تويتر.
ربما ليس من المستغرب ، في الوقت الذي يستثمر فيه أصحاب الأعمال الصغيرة بشكل أكبر في الويب ووسائل التواصل الاجتماعي لتسويق أعمالهم ومساعدتهم في توليد العملاء المحتملين ، فهم لا يقومون بتعزيز ميزانياتهم التقليدية بنفس الدرجة. في حين أن الشركات الصغيرة والمتوسطة تقول إنها تخطط لزيادة ميزانيات الإعلانات عبر الإنترنت بنسبة 29٪ في عام 2011 ، فستزيد فقط من الصفحات الصفراء المطبوعة وعمليات الشراء بالبريد المباشر بنسبة 4.5٪.
ربما كانوا ببساطة يرفعون ميزانياتهم على الإنترنت لمطابقة ما ينفقونه في وضع عدم الاتصال ، لكني أتخيل بدلاً من ذلك أن الشركات الصغيرة والمتوسطة تنظر إلى الويب للقيام بالجزء الأكبر من إعلاناتها من أجلها. مع وصول أماكن Google و Twitter و Yelp و Facebook وغيرها ، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها أدوات أكثر فاعلية للوصول إلى العملاء والتواصل معهم.
على الرغم من أنني لا أعتقد بالضرورة أن الجمهور الذي تم استطلاعه من قِبل Borrell Associates يمثل متوسط مالك النشاط التجاري الصغير ، إلا أنني أعتقد أنه يدل على الاتجاه الذي تتجه إليه ميزانيات التسويق خلال العام المقبل. نظرًا لأن مالكي الأنشطة التجارية أصبحوا أكثر دراية بالأدوات المتاحة لهم عبر الإنترنت (إنشاء مواقع ويب للشركة ، وسائل التواصل الاجتماعي ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلخ.) ، فإنهم يستثمرون دولارات أقل في المجالات التقليدية مثل الأدلة المحلية والمجلات المحلية والصحف المحلية.
ما رأيك في التقرير؟ هل ينسجم مع ميزانيتك الخاصة؟ ما رأيك في الادعاء بأن 91٪ من الشركات الصغيرة والمتوسطة تمتلك الآن موقعًا إلكترونيًا؟
للتحقق من دراسة Outlook 2011 ، يمكنك تنزيل الملخص التنفيذي مجانًا عبر موقع الويب الخاص به.
8 تعليقات ▼
