قد يكون العثور على مكان لمنتج أو خدمة في سوق محددة بالفعل أمرًا صعبًا بما فيه الكفاية. إذا أضفت العناصر الإضافية لمحاولة إطلاق درب لعلامة تجارية فاخرة في سوق جديدة تفتح للتو ، فعليك أن تأخذ عناية فائقة كل سهم في جوف عملك حادًا.
هذا هو الحال بالتأكيد في فضاء الماريجوانا الفخم الناشئ. إنها تحفزها حقيقة أن المزيد والمزيد من الولايات تقوم بتشريع الطبية وفي بعض الحالات الماريجوانا الترفيهية.
$config[code] not foundديفيد موريتز هو المسؤول التسويقي الأول لـ "توست" ، العلامة التجارية الفاخرة في صناعة القنب ، التي تحاول أن تتعامل مع مطالبة في هذا المكان المتميز. وقدّم عشر نصائح للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى السير في طريق الأعمال التجارية الأقل سفراً: العلامات التجارية الفاخرة.
نصائح العلامات التجارية الفاخرة للأسواق الجديدة
ما في الاسم؟ كل شىء.
عندما تحاول إنشاء منتجك في ساحة جديدة لم يتم اختبارها ، من المهم الاستيلاء على ما يطلق عليه Moritz اسم المرتفع أولاً. اختيار الاسم هو أحد الطرق الأولى للقيام بذلك. عندما تدخل سوقًا لا يوجد فيه سوى سجل ضئيل أو لا يوجد سجل ، فهناك قدر أكبر من المرونة في الاسم الذي تختاره. يجب أن تكون الأسماء ممثِّلة لما تبيعه وتجد صدى للتجربة التي ترغب في أن يمتلكها عملاؤك. بعبارة أخرى ، كن مبدعًا لأنك لن يكون لديك الكثير من المنافسة في البداية حتى يمكنك أن تأخذ وقتًا إضافيًا قليلاً للحصول على هذا الحق.
على سبيل المثال ، يتحدث Toast إلى أعمدة الأسلوب والرفاهية التي تريد الشركة تصويرها.
الهوية ضرورية
الاسم والهوية يسيران جنباً إلى جنب. بالنسبة لعنصر الرفاهية ، يجب صياغة الهوية بعناية حتى تنجذب إلى السوق المستهدف المحدد الذي تتبعه. يجب أن تكون النبرة متطورة وحتى أن الشعار يحتاج إلى دعم الاسم المميز الذي اخترته لبدء العملية. إن إعطاء الشعور بالتراث عنصر أساسي آخر للهوية.
العظة حرجة
من الواضح أن العلامات التجارية الفاخرة تقدم المزيد إلى مستوى أعلى من العملاء سواء كانوا يدخلون سوقًا جديدة أم لا. يتم تلخيص جزء من توقعات العميل في الإشارات التي يبحثون عنها.
تقول موريتز: "على سبيل المثال ، هناك بعض التشطيبات داخل سيارة فاخرة تنبه الناس أن هذه علامة تجارية راقية". وبينما أنت في حاجة إلى هذه الإشارات في سوق فخم جديد ، فإن إيجاد طريقة لتعيين هذه المقاييس يختلف لأنه لا توجد أمثلة سابقة.
البحث عن التشابه
تحتاج الشركات الصغيرة التي تسعى لبناء هذه العلامات في صناعة جديدة إلى أخذ صفحة من أنواع الإشارات العاطفية التي تعمل من أجل الصناعات القائمة وجعلها خاصة بها. نظر Toast ™ إلى الطريقة التي يمكن من خلالها الإعلان عن شرب الخمر أن يشرب الخمر باعتدال أن يعزز ويزيد من أي حدث اجتماعي وأن يحوله ليشمل الماريجوانا.
تقول موريتز: "إن الطبيعة الكاملة لأي شركة فخمة هي القدرة على ضرب الناس في مكان عاطفي" ، مضيفًا أنه لكي تقوم بهذا العمل تحتاج إلى دمج عناصر من أماكن أخرى لبدء العمل.
"ثم يمكنك ابتكار ابتكاراتك الخاصة من هناك."
فكر في تحديد المواقع
نظرًا لأنك قد لا تكون لديك منافسة في مجال عملك ، فستحتاج إلى وضع منتجك الجديد في ما يتعلق بالمنتجات الأخرى في الصناعات المماثلة. إنه نفس نوع العملية المستخدمة للإشارات العاطفية. للحصول على منتج عالي الجودة ، يمكنك الإعلان مع شخصيات مشابهة لتلك المستخدمة مع عناصر فاخرة أخرى. الناس المكرر والأنيق هم أفضل رهان.
استخدام التكنولوجيا لأقصى حد لها
على الرغم من أنك تريد التأكد من أخذ العلامة التجارية الفاخرة ووضعها على هذا الرف الذي يميزها ، فلا يمكنك تجاهل مدى أهمية الشبكات الاجتماعية للوصول إلى السوق المستهدفة.
تدرك موريتز كيف أن هذا الطاغوت الرقمي يكتسب أهمية بالنسبة للعلامات التجارية الفاخرة في الأسواق الجديدة.
"مع تحسن الخوارزميات والدعاية تصبح أكثر دقة وموجهة نحو اهتمامات الناس ، وهذا سوف يزيد فقط" ، كما يقول.
تخيل المنافسة
من المحتمل ألا يكون لديك أي منافسة عند وضع العلامة التجارية الفاخرة لأول مرة في سوق جديدة. ستحتاج هنا إلى لعب شطرنج خيالي صغير مع شركة منافسة لجعل تحركاتك قائمة على ما تعتقد أن منافسًا قد يفعله.
"يمكنك أن تتخيل تلك العلامات التجارية الأخرى ولكنك تحتاج إلى اتباع نهج محدد" ، يقول موريتز.
احصل على المنظور
من خلال جميع الأعمال الأخرى التي تقوم بها لإنشاء علامة تجارية فاخرة في سوق جديد ، عليك أن تضع في اعتبارك أنك يجب أن تعزز خبرة عالية في جميع اتصالاتك. على سبيل المثال ، مع صناعة القنب عالية الجودة ، يعد الاختبار المعملية أمرًا لا يحتاج إلى تأكيد في المواد التسويقية.
فكر في المنظمين
لن يكون سوق الرفاهية الجديد جديدًا أبدًا. تمامًا مثل المنافسين المتخيلين ، تحتاج إلى التفكير في كيفية تأثير الحكومة والهيئات التنظيمية الأخرى على عملك. كيف تسوق ولأشخاص الذين قد يحتاجون إلى التعديل.
تقديم تجربة
أكثر من مجرد منتج بحد ذاته ، تحتاج علامة تجارية فاخرة في سوق جديدة إلى توفير تجربة كاملة.
تقول موريتز: "كلما تمكنت من تقريب الفجوة بين الحداثة والابتكار إلى التوقع والألفة ، كلما كان الوقت أسهل لإطلاق منتجك".
الصورة: نحن نخب / Instagram
4 تعليقات ▼
