في الأسبوع الماضي ، عندما كتبت مقالاً عن الاختلافات في معدلات الفشل عبر الصناعات ، علّق جو: "نقطة جيدة في اختيار صناعة ذات معدلات بقاء عالية بالنسبة لشركة ناشئة… ولكن لا يجب على رائد الأعمال التمسك بالصناعة التي يعرفها؟ ربما تكون المعلومات قيّمة للمستثمرين الملاك ، لكنني أعتقد أن رجال الأعمال لا يستطيعون تغيير مواقعهم ، والتشبث بنقاط قوتك.
$config[code] not foundإلى طريقي في التفكير جو نصف حق. لن يكون رجال الأعمال ناجحين إذا حاولوا تأسيس شركات في صناعات لا يعرفونها. لدينا الكثير من البيانات التي تظهر أن الأبعاد المختلفة للأداء المبتدئ - البقاء ، نمو المبيعات ، نمو التوظيف ، والربحية كلها تزداد مع عدد سنوات الخبرة التي يتمتع بها رائد الأعمال في الصناعة التي يبدأ فيها عمل.
لكن جو والعديد من الأشخاص الآخرين يفقدون جزءًا مهمًا من قصة النجاح ، يعملون في صناعة مواتية. يمكنني أن أخبر من التعليقات على مشاركاتي حول اختيار صناعة جيدة أن الناس محبطون من هذه النقطة لأنه يخلق مشكلة لكثير من الناس. تكمن المعضلة في أنه إذا كانت خبرتك تكمن في السيارات التي تشبه صناعة السيارات أو الصلب أو البيع بالتجزئة - وهذا ليس مناسبًا للشركات الناشئة ، فأنت غير مؤهل بالنسبة لأصدقائك في برامج الكمبيوتر. إن خبرتهم التي يمتد عمرها إلى خمسة عشر عامًا في مجال البرامج تضعهم في مكان جيد لبدء نشاط تجاري ؛ لديك خمسة عشر عاما من الخبرة في السيارات أو الصلب أو التجزئة لا. الجزء المحبط هو أنه لا يمكنك تغيير سجلك.
لكن هذه المعضلة لا تغير الحقائق. يتم تعزيز النجاح كرائد أعمال من خلال كونه من ذوي الخبرة في صناعة مواتية ؛ كونك عديم الخبرة أو تعمل في صناعة غير مواتية يضعك في وضع غير مؤات. حتى إذا كنت تريد محاربة الصعاب ، فهي معركة شاقة لأن المستثمرين والعملاء والموردين يفهمون الوضع.
لتوضيح وجهة نظري حول المكان الذي توجد فيه أفضل الفرص لرجال الأعمال ، قمت برسم المصفوفة أدناه مرتين (أنا أستاذ في كلية إدارة الأعمال بعد كل شيء).
فرص نجاحك هي الأفضل في صناعة مواتية تعرفها جيداً وأسوأ في صناعة غير مواتية لا تعرفها على الإطلاق. إذا كنت في صناعة غير مواتية ، فإنك على دراية جيدة أو صناعة مواتية لا تعرفها جيدًا.
لا أعرف أي خيارين قطريين أفضل. ما أعرفه هو أنك ستزيد من فرصك من خلال وجودك في الخلية اليسرى العليا.
* * * * *
