هل تريد المزيد من العملاء المؤهلين؟
يمكن أن ينشئ Twitter عملاء محتملين مؤهلين بتكلفة أقل من معظم منصات الإعلانات الرئيسية الأخرى. انها حقيقة! لكن ليس إذا اتبعت إرشادات Twitter. لماذا ا؟ نظرًا لأن نصيحة Twitter لإنشاء بطاقات إنشاء العملاء المحتملين خاطئة تمامًا.
هنا ، سوف تكتشف إستراتيجية من ست خطوات لاستخدام بطاقات الجيل الرائد على تويتر لحملات الجيل الجديد الناجحة بشكل سخي.
$config[code] not foundالخطوة 1: إعداد تتبع التحويل. افعل ذلك!
هذا النوع من الأشياء مدفون في واجهة المستخدم ، ولكنه في الواقع أهم شيء تحتاج إلى القيام به. بدون إعداد تتبع التحويل ، أنت أعمى.
تحتوي جميع المنصات الرئيسية ، باستثناء Twitter ، على "علامة عالمية" - حيث تضع علامة واحدة على موقعك بحيث يمكنك معرفة التحويلات بمجرد كتابة عنوان URL.
ولكن على Twitter ، يجب عليك إنشاء علامات JavaScript مختلفة لكل صفحة شكر. كل واحد يحصل على اسم ويمكنك تصنيف هذا النوع (تنزيل ، شراء ، اشتراك) بحيث يمكنك الإبلاغ عنها لاحقًا.
أنا في مهب كم من الناس ينسون هذه الخطوة الحاسمة. تحتاج بشكل أساسي إلى تحديد بكسل تحويل مختلف لكل هدف في موقعك على الويب حتى تتمكن من تتبع ما إذا كان كل شيء يعمل أم لا.
الخطوة 2: اختر نوع إعلانات Twitter الخاص بك بحكمة
هناك ستة أنواع من حملات الدفع لكل الأداء ، اعتمادًا على هدفك التسويقي. أنت تحدد أقصى مبلغ ترغب في دفعه لكل نوع حملة.
لماذا لا تحدد فقط 0.01 دولار كتكلفتك لكل إجراء؟ حسنًا ، إذا قمت بتعيين عروض التسعير منخفضة جدًا ، فلن تحصل على مرات ظهور. إنه مزاد من المحتمل أن يكون المعلنون الآخرون على تويتر على استعداد لدفع أكثر من بنس واحد.
كلما زاد المبلغ الذي ترغب في دفعه ، زادت احتمالية ظهور إعلاناتك. عليك أن تعرف ما هو يستحق لك ؛ سيكتشف Twitter مقدار الكمية التي ستحصل عليها لهذا المبلغ.
بالنسبة لأنواع الحملات ، على الرغم من أن مشاركات Twitter تعد أكثر أنواع الحملات الإعلانية شيوعًا ، إلا أنها تقدم المطلق أسوأ العائد على الاستثمار. تجنب مثل الطاعون!
لماذا ا؟ رسوم Twitter لكل "مشاركة". يتضمن هذا الاشتراكات مثل الشخص الذي يعرض صفحة ملفك الشخصي ، أو توسيع صورتك ، أو توسيع التغريدة من تدفق مشاركاتك ، أو النقر على علامة تصنيف. سيحب Twitter جذب أموالك ، ولكن هذه الحملات لن تساعدك في تحقيق أي من أهدافك التسويقية أثناء إهدار ميزانيتك.
ما يجب أن تكون مهتمًا بدفعه هو نقرات موقع الويب أو عمليات تثبيت التطبيق أو المتابعين أو العملاء المحتملين أو مشاهدات الفيديو الفعلية.
الخطوة 3: اضبط خيارات استهداف الإعلانات على Twitter
على المستوى الأساسي ، يمكنك ببساطة استهداف مستخدمي Twitter حسب الموقع والجنس واللغة.
يوفر Twitter أيضًا خيارات أكثر تقدمًا إلى حد ما:
تتضمن خيارات الاستهداف المتقدمة هذه ما يلي:
- الكلمات الدالة: ستستهدف عمليات بحث أو مستخدمين معينين يستخدمون كلمات رئيسية معينة في التغريدات.
- متابعون: ستستهدف حسابات الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مشابهة لمتابعي هذه الحسابات. على سبيل المثال ، سيؤدي إدخالSMExaminer إلى استهداف الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بالوسائط الاجتماعية.
- الإهتمامات: ستستهدف المستخدمين المهتمين بـ أي الفئات التي تدخلها.
- الجمهور المصمم: هذه هي جوهرة التاج للإعلان على تويتر. تعد قوائم تجديد النشاط التسويقي والقوائم المخصصة قوية للغاية. اقضي هنا أولاً! تقدم شرائح الجمهور المصممة أفضل عائد استثمار ، وذلك لأنك متأكد من الذي تستهدفه. من المرجح أن يشتري الأشخاص الذين هم أكثر دراية بعلامتك التجارية - إنها ثمارها الأقل أهمية.
- استهداف التلفزيون: ستستهدف الأشخاص المهتمين ببرنامج محدد أو شبكة تليفزيونية أو نوع تلفزيون.
- السلوكيات: ستستهدف المستخدمين الذين يشاركون السلوكيات والخصائص المحددة عبر الإنترنت ودون الاتصال بالإنترنت.
- تغريد engager: هذا خيار جديد تمامًا - إنه يشبه تجديد النشاط التسويقي لتويتر. إنه يستهدف الأشخاص الذين تفاعلوا مع مشاركاتك في الأيام القليلة الماضية. إذا كان لديك نشاط تجاري تحتاج فيه إلى الحصول على الكثير من الأشخاص المتحمسين بشأن شيء ما (مثل حزب سياسي يحاول تنشيط القاعدة قبل الانتخابات) ، فقد يكون هذا نوعًا من الاستهداف القوي.
- استهداف الحدث: ستستهدف الأشخاص المهتمين بالأحداث العالمية أو الإقليمية.
الخطوة 4: إنشاء إعلانك - ولكن لا تستخدم بطاقات إنشاء العملاء على Twitter!
حان الوقت الآن لإنشاء إعلانك العام المحتمل. يخبرك Twitter باستخدام بطاقة الجيل الرائد. خطأ!
أبداً ، استخدم بطاقات الجيل الجديد على Twitter للحصول على الجيل الرائد. لقد قمت بتشغيل آلاف الحملات وتخسر بطاقات الجيل الرائد باستمرار وتفقدها بشكل سيء.
على الرغم من أنه يحتوي على تنسيق رائع مع أزرار مخصصة للحث على اتخاذ إجراء مثل "اشتر الآن" وجميع أنواع أجراس وصفارات الهوى الرائعة ، يبدو أشبه إعلان. إن مستخدمي تويتر لديهم حساسية من الإعلانات ؛ عندما يرون إعلانًا على Twitter يجعلهم يريدون النقر عليه أقل !
إذا كان هناك شيء يشبه الإعلان على Twitter ، فسيتجاهله المستخدمون! وهذا يعني انخفاض المشاركة وتكاليف أعلى 2-4x.
بدلا من ذلك يجب عليك فقط إرفاق صورة مضحكة. استخدم الصور التي قامت بعمل جيد بشكل طبيعي لتوفير المال.
اذهب المكسرات على الصورة التي تختارها. لا تخف من أن تكون شريرًا قليلاً أو أبله. استخدم صورًا أو ذكريات مضحكة ، حتى إذا كان ذلك يعني الابتعاد قليلاً عن العلامة التجارية. Twitter هو المكان الذي ستحصل فيه على مكافأتك إذا أظهرت علامتك التجارية أن هناك بعض المرح (في ذوق جيد ، بالطبع) ، أو سيتم تجاهلك إذا ذهبت إلى جميع الشركات.
وبالطبع ، استخدم الرموز التعبيرية لزيادة معدلات التفاعل بنسبة 30٪.
الخطوة 5: تعيين العطاءات - لا يسمح بالمزايدات التلقائية
حسنًا ، أولاً: لا تستخدم مطلقًا ميزة التسعير التلقائي من Twitter أبدًا. انها لالمصاصون.
سيعمل عرض الأسعار التلقائي على التأكد من إنفاق ميزانيتك بسرعة كبيرة. بالتأكيد ، يساعدك ذلك في الفوز بمزادات الإعلانات ، ولكن لا يتعين عليك فعلًا الفوز في كل مزاد أو الرغبة في ذلك.
ضع في اعتبارك أنه ليس مثل الإعلان على شبكة البحث حيث يمكنك تقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية نادرة لا تقدر بثمن ويتم البحث عنها في 10 مرات في السنة. هذا هو الإعلان على الشبكة الإعلانية وهناك الكثير من نقاط الإعلان المتاحة للشراء.
استخدم دائمًا الحد الأقصى لعرض التسعير. بالنسبة إلى معظم الشركات التي تحقق أداءً صعوديًا ، فإنها ليست نهاية العالم إذا جاء التقدم غدًا في الوقت الحالي.
إن الوقت الوحيد الذي تستخدم فيه عروض الأسعار التلقائية هو إذا كنت بحاجة إلى الترويج لشيء كبير وتحتاج إلى مرات ظهور الإعلان هذه اليوم (على سبيل المثال ، لديك عملية بيع على مدار 24 ساعة) أو إذا كنت تستهدف جمهورًا محدودًا للغاية ، ربما 1000 شخص. في هذه الحالات ، يتعين عليك عندئذٍ استخدام عروض الأسعار التلقائية - أو تقديم عرض سعر مرتفع حقًا.
حسنًا ، إذاً كيف تقوم بتعيين عروض الأسعار؟ إنه أمر معقد للغاية - إنه علم صاروخي إلى حد كبير.
تحتاج إلى استخدام القوة.
في الأساس ، تحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من مرات الظهور بأقل قدر ممكن من المال. إذا قدمت عرض سعر منخفض جدًا فلن تظهر إعلاناتك. ولكن إذا تقدمت بعرض مبالغ فيه ، فستموت ميزانيتك.
عندما تقدم عرضًا مرتفعًا للغاية ، فإنك تدفع بشكل أساسي مقابل الحصول على الخدمة الجوية الممتازة في اليوم التالي عندما يكون عادةً (99٪ من الوقت) بمثابة ختم بريدي عادي. أنت تدفع أكثر مقابل نفس النقرات حتى يتم تسليمها بشكل أسرع.
يحتوي Twitter على أداة توضح كيفية تغيير مدى الوصول استنادًا إلى مبالغ عروض الأسعار القصوى المختلفة.
تجاهل! تجاهل! تجاهل! انها خاطئة تماما. حتى عندما تقول إنني لن أحصل على مرات ظهور ، فإنني أحصل على ملايين مرات الظهور. إنه مجرد محاولة لجعلك ترفع عروض الأسعار.
لقد أجريت هندسة عكسية على مزاد إعلانات Twitter. يحدد Twitter بشكل أساسي ما إذا كانت إعلاناتك تظهر أم لا بناءً على التكلفة الفعالة لكل ألف ظهور. (الحد الأقصى لمدد عروض الأسعار الخاصة بك هو معدل المشاركة المتوقع). لذا إذا كان عرض السعر هو 1 دولارًا أمريكيًا للنقرة وكنت تقوم بإجراء حملة للنقرات باستخدام إعلان يعمل بمعدل يبلغ 1٪ من نسبة النقر إلى الظهور ، فإن التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور المتوقعة المتوقعة هي 10 دولارات أمريكية.
لكسب المزيد من مزادات الإعلانات ، لديك خياران: إما عرض سعر أكبر أو نشر المزيد من عناصر الجذب.
أحب الترويج لتغريدات التفاعل المرتفع (15٪ + معدلات المشاركة) مع الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (5-10 سنتات) منخفض جدًا. كلما زادت نسبة المشاركة ، كلما قلت حاجةك لتعيين عرض تسعير لإعلاناتك لتكون مؤهلة للعرض.
الخطوة 6: الإبلاغ ، الشطف ، التكرار
خطوتك الأخيرة هي معرفة كيف فعلت الأشياء. يمكنك الحصول على معلومات مفصلة حول ما حدث بالضبط بعد إنفاق المال على إعلانات Twitter: النقرات ، إعادة المحاولة ، المتابعون ، التحويلات (إلخ)
في الحملة المذكورة أعلاه ، يمكنك أن ترى أننا تمكنا من إنشاء 440 تنزيلًا مقابل 6.50 دولارًا أمريكيًا فقط لكل إجراء. وهذا فعال للغاية مقارنةً بالقنوات التسويقية الأخرى. في مقارنة الإعلانات على شبكة البحث في هذا العمودي يمكن أن تكلف أقرب إلى 5 دولارات لكل انقر (ليس لكل تنزيل).
حذف الحملات التي لا تعمل. مضاعفة على الأشياء التي تعمل. كرر.
استنتاج
يمكن أن يكون Twitter قويًا جدًا. على سبيل المثال ، يمكن للحملات الإعلانية على Twitter أن تحقق عائدًا كبيرًا على استثمارك بمجرد إتقان خوارزمية نقاط جودة إعلانات Twitter.
ولكن عليك أن تتجنب المزالق (مرحبا ، حملات إشراك Tweet!). عندما يتعلق الأمر بالمشورة ، لا يمكن الوثوق بتويتر. ننسى كل شيء حاول موقع Twitter أن يخبرك عن جيل العملاء المحتملين. تجاهل نصيحة "أفضل الممارسات" من Twitter حول عروض الأسعار ، والإبداع ، واستهداف الجمهور ، وأنواع الحملات … إلى حد كبير وكل شيء آخر.
بدلا من ذلك ، هل يؤدي تويتر جيل طريقي. الطريق الصحيح.
إعادة نشرها بإذن. الأصل هنا.
الصور: لاري كيم / ووردستريم
2 تعليقات ▼
