كما يعرف أصحاب المشاريع من ذوي الخبرة ، ليس كل صفقة ناجحة. قد يفقد البائعين الاهتمام أو لا يملكون المال أو الوقت الكافي للتوصل إلى اتفاق. من المهم معرفة العلامات التي قد تشير إلى أن تركيز البائع يتحول في مكان آخر. بهذه الطريقة ، لست بحاجة إلى إضاعة الوقت في السعي إلى التوصل إلى اتفاق لا يرجح أن يتحقق. للمساعدة ، طلبنا من 13 من رواد الأعمال من مجلس رجال الأعمال الشباب (YEC) ما يلي:
$config[code] not found"ليس كل اتفاق تجاري مقترح يعمل: ليس كل شخص مهتم ، أو لديه الإعداد أو الوقت اللازم لمتابعة الفكرة. عند التحدث إلى أحد الموردين ، ما هي العلامة الأساسية التي تبحث عنها عند محاولة اكتشاف ما إذا كانوا يرغبون في الموافقة على الصفقة؟ لماذا هذه العلامة مهمة جدا؟
تحديد مصلحة البائعين
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. المحاذاة الاقتصادية
"إذا كان لدى كلا الطرفين نتيجة نهائية جماعية وفهم كيفية مساهمة كل طرف في تلك النتيجة ، فإن كلا الطرفين سوف ينمو. وبهذه الطريقة تتم محاذاة النتائج الاقتصادية تمامًا. إذا كان بائعيك لا يهتمون بنتائج عملائك وينظرون إليك بشكل صارم كزبون نهائي ، فإن الأمور سوف تنهار بسرعة. إذا كان بائعيك يعتقدون أنهم يفوزون عندما تفوز ، فهذه علامة رائعة. "- Eric Mathews، Start Co.
2. متابعة التنفيذ
"عند قياس اهتمام أحد الأشخاص بصفقة ما ، أبحث عن متابعات. هل لديهم أسئلة متابعة؟ هل يتصلون بي لمتابعة هذه الفكرة؟ لا تريد أبدًا أن تتوسل إلى شخص ما للمشاركة في فكرتك ؛ تريدهم أن يكونوا هناك. إذا قدمت عرضًا مقترحًا إلى أحد الأشخاص وتابعتهم ، فستكون لديهم احتمالات. "~ Ben Landis، Fanbase
3. الفائدة وراء التسعير
"عندما لا يهتم البائعون بأكثر من جانب التسعير في أي مشروع ، فمن الأفضل أن تكون حذرًا بعض الشيء. عندما يهتم أحد العملاء المحتملين بأوجه مثل البحث والتطوير والتنفيذ ، فأنت تعلم أنك تتعامل مع شخص لا يضيع وقتك. كلما طرحت أسئلة أكثر ، كلما شعرت بثقة أكبر حيال هبوط صفقة. "- ديريك روبنسون ، توب نوتش دزنز
4. ما هو آخر على صفيحتهم
"إن تقديم طلب إلى شريك محتمل حول ما يعمل عليه بالفعل أمر بالغ الأهمية. إذا كان لديك حتى تلميح منهم يتم تجاوزها ، يمكنك تقييم توافرها. لا يهم مدى تكريس الشريك المحتمل للفكرة إذا لم يكن لديهم ساعات في اليوم لإنفاقها ". ~ الخميس Bram ، دليل نمط الاتصال المسؤول
5. الاهتمام بمناقشة المواصفات
"أنا لا أثق تمامًا في أن أي شيء يتم حتى يتم توقيع العقد. ومع ذلك ، عندما تبدأ إحدى الشركات التي أقوم بعرضها بالتحدث بالتفصيل ، عادة ما تكون علامة جيدة على متنها. عندما أسمعهم يتحدثون تحديدًا عن الأرقام والأفكار ، هذه عادةً علامة جيدة. "~ Colbey Pfund، LFNT Distribution
6. الاهتمام بـ "الطباعة الصغيرة"
"أبحث عن علامات على أن العملاء المحتملين مهتمون بـ" طباعة صغيرة "لصفقة مثل تاريخ التسليم أو المواصفات أو الضمان أو أي مواصفات أخرى بشأن العقد. عندما يركزون بشكل كبير على الصورة الكبيرة ، فإنه يشير إلى أنهم ما زالوا يتسوقون حولها. عندما يريدون معرفة النقاط الأكثر دقة ، فهذا يعني أنهم مستعدون للمضي قدمًا. "~ Shawn Porat، Scorely
7. الشفافية
"لقد مررنا جميعًا بتجربة مطالبة شخص ما بشرح ما يفكر فيه ، ثم يقطع الاتصال بالعينين. انهم يرمون العقبات. يمكنهم أن يخبروك بأنك لم تفترض سلطتهم ، لذلك يبدأ فحص الدخان. أنا خارج الباب في أول علامة على عدم وجود الشفافية. على النقيض من ذلك ، أشعر بالارتياح عندما يشرحون تفكيرهم ويصبحون منطقيين تمامًا ". ~ Zev Herman، Superior Lighting
8. القدرة على تقديم حلول
"إحدى العلامات التي يجب البحث عنها هي أن البائع يقدم حلولًا عندما تطلب أي نوع من التخصيص لنشاطك التجاري ، والذي يكون دائمًا مطلوبًا بشكل أو بآخر بطريقة أو شكل أو شكل. إذا لم يستجبوا على الإطلاق أو لا يقترحون شيئًا يبدو أنه سيعمل على وجه التحديد ، فقد ترغب في المضي قدمًا. "~ Andrew Schrage، Money Crashers Personal Finance
9. العاطفة الحقيقية
"الأهم من ذلك ، أنا قياس شغفهم. نحن نعمل فقط على مشاريع نحن متحمسون لها ، وأتوقع أن نعمل معهم لمشاركة هذا الشعور. من السهل معرفة ما إذا كان شخص ما يمر فقط بالحركات. بدون وجود كلا الجانبين في نفس الصفحة ، من المستحيل أن تكون هناك علاقة عمل ناجحة وطويلة الأمد. "~ جاستين ليفكوفتش ، ميرور ميديا
صورة عبر Shutterstock
تعليق ▼
