كيف لبيع محطة الراديو وقت الهواء. توفير الإعلانات بأسعار معقولة لعملائك مع وقت البث اللاسلكي. هذا عادة ما يكون خيار تكلفة أقل مقارنة بالإعلانات التلفزيونية. يمكن أن يكون كل من تكاليف الإنتاج لإنشاء بقعة راديو ووقت البث نفسه آلافًا أقل من التلفزيون. تضييق نطاق تركيز المعلن على جمهوره من خلال الراديو. تساعد Arbitron وشركات الأبحاث الأخرى في توفير المعلومات السكانية للعملاء المحتملين للمساعدة في إنشاء حملة تسويقية مستهدفة.
$config[code] not foundإنشاء قائمة احتمال عن طريق طلب الأعمال الإحالة ، والعملاء منافس ، وغيرها من وسائل الإعلام والهواتف الدلائل. قم بتأهيل العملاء عن طريق طرح الأسئلة للتأكد من أن محطة الراديو يمكن أن تكون ذات منفعة متبادلة.
قدم عرض المبيعات باستخدام النشرات والكتيبات والعروض التقديمية من PowerPoint وأمثلة على الحملات الناجحة. ترك العروض الاحترافية انطباعًا إيجابيًا ودائمًا للمحطة الإذاعية.
خذ أسئلة من العميل المحتمل. يؤدي الاستماع إلى المخاوف إلى تخفيف الشكوك في عقل المعلن المحتمل.
بيع "sizzle". أنشئ صورة لكيفية دعم هذه الحملة الإعلانية للمبيعات وكيف يمكن لمحطة الراديو توفير السبيل للوصول إلى هذا الهدف.
إغلاق الصفقة من خلال طلب أعمالهم. اطلب من المقترحات أن تطلب من العميل توقيع العقد على الفور.
التعامل مع أي اعتراضات العملاء. توطيد الملعب المبيعات الخاصة بك مع فرصة لمناقشة المخاوف.
متابعة بعد البيع. البقاء على اتصال مع العميل للتأكد من أن الحملة الإعلانية تعمل لصالح العميل.
تلميح
لا تستسلم إذا كان العميل يقول لا في البداية. لا يجوز أن لا يعني الآن.
