شريك مبيعات المواد الغذائية هو تماما مثل أي شريك مبيعات آخر للسلع أو الخدمات.هدفهم الرئيسي هو بيع المنتجات الغذائية نيابة عن الشركات المصنعة لمجموعة واسعة من موردي المواد الغذائية والموزعين.
تحديد العملاء
الخطوة الأولى في عملية البيع هي تحديد العملاء المحتملين. يجب على شركاء المبيعات الغذائية البحث المستمر عن مصادر جديدة للعملاء من أجل زيادة هامش أرباح شركاتهم. قد يشمل العملاء المحتملون متاجر البقالة والمطاعم وأنظمة المدارس والمستشفيات وموزعي الجملة.
$config[code] not foundتنفيذ البيع
وبمجرد تحديد عميل محتمل ، يجب على شريك مبيعات الأغذية أن يتصل مع العميل وأن يقدم عرض مبيعات. في الأساس ، يجب على الزميل إقناع العميل المحتمل أنه يجب عليه شراء المنتجات الغذائية من شركة الزميلة. قد يطلب من الزميل الإجابة عن أسئلة محددة حول منتجات الشركة للعميل مثل التسعير وأساليب الشحن وإجراءات المعالجة. إذا كان العميل المحتمل راضيًا عن منتج الشركة ، فسيقدم طلبًا. بمجرد أن يتم وضع الطلب ، تم تنفيذ البيع.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةأوامر معالجة
لا تنتهي مهمة مساعد بيع الأغذية عندما يوافق العميل على شراء المنتجات من شركة الزميلة. يجب الآن التأكد من أن تتم معالجة كل طلب بشكل صحيح. عندما يشير العميل إلى نية شراء منتج ، يجب على الزميل إنشاء سجل مكتوب من الطلب. يتم ذلك عادة باستخدام برنامج كمبيوتر لمعالجة الطلبات. يتم إرسال هذا السجل المكتوب إلى مستودع الشركة حيث يتم إعداد المنتج للشحن. يتحمل الزميل مسؤولية التأكد من إعداد طلب العميل بدقة وشحنه في غضون فترة زمنية معقولة.
الفواتير والمحاسبة
وبمجرد شحن الطلب ، يجب أن يرسل مساعد مبيعات الأغذية فاتورة إلى العميل يطلب فيها الدفع للطلب. يجب على الزميلة متابعة مراقبة حساب العميل لضمان استلام الدفع في الوقت المناسب وأن الحساب متوازن. من الشائع أن يقوم أحد الشركاء بإدارة العشرات من حسابات العملاء في أي وقت محدد. لذلك ، يجب على الزميل دفع اهتمام وثيق للغاية بالتفاصيل عند التعامل مع حسابات العملاء.
الحفاظ على علاقات العملاء
غالبًا ما يكون العملاء الحاليون للشركة هم أفضل مصدر للأرباح المستقبلية بسبب تكرار الأعمال. وهو جزء من مهمة مساعد مبيعات الأغذية لضمان أن الشركة تحتفظ بعلاقة عمل قوية مع كل من عملائها الحاليين. وهذا يعني أن الشركة الزميلة يجب أن تقدم خدمة عملاء ممتازة ، وأن تسعى جاهدة لفهم وتلبية احتياجات العميل وأن تبقى على اتصال دائم مع العميل.
متوسط الرواتب
وفقا ل Salary.com ، كان متوسط الراتب المتوسط لزميل مبيعات الأغذية في عام 2009 حوالي 47،684 دولار. ضع في اعتبارك أنه بالنسبة لمعظم شركاء المبيعات ، يتم الحصول على جزء كبير من الدخل على أساس العمولة. كما يؤثر الموقع على الرواتب - حيث يميل الموظفون الذين يعيشون ويعملون بالقرب من المناطق الحضرية إلى رؤية مرتبات أعلى من نظرائهم في المناطق الريفية بسبب فروق تكاليف المعيشة والطلب على المنتجات.
فرص العمل
ووفقًا لمكتب الإحصاءات الأمريكي ، كان من المتوقع أن ينمو عدد ممثلي مبيعات الأغذية بنسبة 7 بالمائة بين عامي 2008 و 2018.
