القراء (أنت!) صوّتوا بالفعل على أفضل كتب الأعمال لعام 2010 - إصدار Reader’s Choice.
$config[code] not foundالآن ، كما المحررين من اتجاهات الأعمال الصغيرة لقد حان دورنا. نقدم أدناه جوائز Small Business Book - Editor’s Choice for books of 2010.
هنا في اتجاهات الأعمال الصغيرة ، نقرأ ونراجع أكثر من 100 كتاب أعمال خلال العام. يتم توفير بعضها من قبل المؤلفين في شكل مسودة ، مما يتيح لنا الفرصة لمراجعة الكتاب والتعليق عليه قبل النشر. يتم إرسال البعض إلينا بواسطة الناشرين للمراجعة. بعض نشتري أنفسنا ببساطة لأننا سمعنا أنها كتب جيدة وتريد أن تقرأها.
وبغض النظر عن الطريقة التي حصلنا بها على الكتاب ، فإن أهم شيء بالنسبة إلينا هو القيمة الإجمالية التي سيجلبها الكتاب إلى الأنشطة التجارية الصغيرة. هل الأفكار طازجة؟ هل يجعلنا الكتاب نفكر بطريقة مختلفة؟ هل نتعلم شيئًا لم نكن نعرفه بالفعل؟ هل يخبرنا بما فيه الكفاية ، بتفاصيل كافية ، أننا نستطيع أن نضعها في أعمالنا؟ هل يمكن للكتاب أن يحدث فرقا في أعمالنا؟
في عام 2010 كان هناك الكثير من الكتب الممتازة - مما يجعل من الصعب جدا الاختيار. لأغراض هذه القائمة ، نظرنا في الكتب المنشورة بين 1 أكتوبر 2009 و 31 أكتوبر 2010.
الكتب التالية ليست بأي ترتيب. لقد كان تحديًا كافيًا لتخفيض القائمة من أكثر من 100 كتاب كان لدينا - كان وضعهم في الترتيب أمرًا صعبًا. دون مزيد من اللغط ، جوائز جوائز الأعمال الصغيرة لعام 2010 - إصدار Editor’s Choice.
* * * * *
التبديل: كيفية تغيير الأشياء عند تغيير صعب
المؤلف: دان هيث ، تشيب هيث كتاب الموقع: التبديل (لدينا مراجعة كتاب من التبديل)
مفتاح كهربائي يجعل علم النفس وراء مدى صعوبة تغييره. إنه يزيل الغموض عن الصراعات النفسية الأساسية التي يمكن أن تؤدي إلى اختيارات رديئة أو تعيق فريق العمل الأكثر تعقيدًا. إنها تجعل نقاطها تستخدم السرد ، ولكن القصص متجذرة في مصادر علمية. لماذا نحن نحبها: مفتاح كهربائي هو درس في كيفية مواجهة التحدي بلا خوف وقيادة المجموعات من خلال التغيير. وإذا كان التغيير هو الشيء الوحيد الذي يمكننا الاعتماد عليه ، فإن هذا الكتاب لديه أفكار رائعة وإلهام وأمثلة. * * * * *
بنيت لبيع: تحويل عملك إلى واحد يمكنك بيع
المؤلف: جون Warrillow ، بو Burlingham كتاب الموقع: بنيت للبيع (لدينا مراجعة كتاب من بني إلى بيع)
هل تدير عملًا أم أن عملك يديرك؟ سواء كنت تنوي بيع عملك أم لا ، بنيت للبيع سوف يحول عملك إلى آلة النقود التي يمكنك تشغيلها أو بيعها. ستجعلك قصة جون واريلو الرمزية حول صاحب النشاط التجاري الذي يحول نشاطه التجاري ونفسه مصدر إلهام لك لفعل الشيء نفسه. لماذا نحن نحبها: وراء كل عمل مربح ومالك أعمال سعيد هو آلة صنع المال الآلي المنهجي. بنيت للبيع يعلمك كيفية بناء نظام عملك الخاص بطريقة تعليمية ممتعة. * * * * *
1 ٪ غير متوقعة: كيف تستخدم الشركات الناجحة السعر لتحقيق الربح والنمو
المؤلف: رافي محمد كتاب الموقع: 1 ٪ Windfall (مراجعة كتابنا من 1 ٪ غير المتوقعة)
"وجدت دراسة أجرتها شركة McKinsey and Company of the Global 1200 أنه إذا رفعت أسعارها بنسبة 1٪ فقط ، وظل الطلب ثابتًا ، فستزيد أرباح التشغيل لكل شركة بنسبة 11٪". إذا كنت تتجنب التسعير ، الجملة وحدها يجب أن تحصل على المهتمين. تحتاج إلى بيع المزيد من المنتجات للعملاء الحاليين - هناك استراتيجية تسعير لذلك.يجعل محمد التسعير سهلاً وجاذباً من خلال تجميع استراتيجيات التسعير من خلال تحديات التسويق. لماذا نحبها: إذا كنت لا تجني أرباحًا ، فليس لديك نشاط تجاري. يمكنك اختيار إستراتيجية التسعير من 1٪ Windfall واستخدامها في عملك اليوم. * * * * *
محرك الإحالة: تعليم عملك لتسويق نفسه
المؤلف: جون يانتش كتاب الموقع: محرك الإحالة (مراجعة كتابنا لمحرك الإحالة)
إذا كنا جميعًا نعلم أن الإحالات هي أفضل استراتيجية تسويق أكثر فعالية من حيث التكلفة ، فلماذا نواصل ترك الإحالات حتى نصل إلى مصير أو بعض المصادفات السعيدة؟ لقد ملأ جون جانتش ، مؤلف كتاب "Duct Tape Marketing" ، وناشر وسائل الإعلام الاجتماعية الحائز على جوائز ، كتابه بالكثير من الأمثلة العملية والحقيقية ودراسات الحالة التي يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لتطوير إستراتيجية الإحالة الخاصة بك. لماذا نحن نحبها: لا تزال الإحالات هي أفضل استراتيجية لبناء نشاط تجاري صغير مربح. يتم تحميل محرك الإحالة بطرق مبتكرة تستخدم الشركات الصغيرة من جميع الأشكال والأنواع والأحجام الإحالات. * * * * *
الأسود هو الأخضر الجديد: التسويق للأثرياء الأمريكيين الأفارقة
المؤلف: أندريا هوفمان ، ليونارد بورنيت موقع الكتاب: الأسود هو الأخضر الجديد (لدينا مراجعة كتاب من الأسود هو الأخضر الجديد)
مجموعة أبتاون ميديا (المعروفة بمجلة أبتاون) المدير التنفيذي المشارك ونائب المجموعة ليونارد إ. بيرنت جونيور وأندريا هوفمان ، مؤسس شركة أبحاث التنوع Diversity Affluence ، يطبقان 40 سنة من الخبرة المشتركة لدراسة العلاقات الإعلانية للشركات الأمريكية مع المستهلكين الأمريكيين من أصول إفريقية. الأسود هو الأخضر الجديد يعبر بقوة عن مدى دقة المستهلك الأمريكي الأفريقي اليوم ، وكيف يجب أيضا أن تكون استراتيجية استهداف المستهلكين دقيقة. لماذا نحن نحبها: إذا كنت تبيع منتجات للمستهلكين من الأقليات ، فسيقدم لك هذا الكتاب إحصاءات قيّمة حول كيفية التواصل مع مجموعات التقارب التقليدية بالإضافة إلى كيفية تنظيم إستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت وفقًا لذلك. * * * * *
عميل الـ 24 ساعة: قواعد جديدة للفوز في الاقتصاد المتوقَّع دائمًا
المؤلف: ادريان سى اوت كتاب الموقع: عميل 24 ساعة (مراجعة كتابنا للعميل 24 ساعة)
المستهلكون اليوم يقومون بمهام متعددة أكثر من أي وقت مضى. يوضح لك هذا الكتاب كيفية الاستفادة من استراتيجيات تقسيم الوقت لتطوير المنتجات والخدمات التي سيسعد العملاء بالتفاعل معها. تستخدم Ott مجموعة متنوعة من الدراسات البحثية لتوضح لنا كيف أن هناك المزيد من المنتجات والخدمات التي تتنافس للحصول على شريحة ثابتة من وقتنا. لماذا نحن نحبها: إن كونك في المكان المناسب في الوقت المناسب ليس مجرد اتجاه ، بل هو شرط أساسي في اختيار العميل المثالي لك. سوف يمنحك العميل على مدار 24 ساعة تفكيرك بطريقة جديدة حول المنتجات والخدمات الجديدة التي يمكنك إطلاقها في عملك. * * * * *
انتباه! هذا الكتاب سيجعلك المال: كيفية استخدام الاهتمام - الحصول على الإنترنت والتسويق لزيادة الإيرادات الخاصة بك
المؤلف: جيم F. Kukral كتاب الموقع: انتباه! هذا الكتاب سيجعلك نقود (مراجعة كتابنا لاهتمام!) اتجاهات الأعمال التجارية الصغيرة راديو: مقابلة مع جيم Kukral ، انتباه!
عندما تكون رائد أعمال وتدير مشروعك التجاري ، فإن فرص ميزانيتك التسويقية محدودة. ولكن يمكنك تعويض هذا القيد مع الاهتمام بالتسويق. Kukral يعطي الكثير من دراسات الحالة وأمثلة من رجال الأعمال الفاحشة والطرق الإبداعية التي يحصلون على ملاحظة. أفضل جزء هو أنك سوف تبدأ التفكير في طرقك الخاصة للحصول على الاهتمام.
لماذا نحن نحبها: تسويق العصابات على قيد الحياة وبصحة جيدة وهذا الكتاب هو LOADED مع أفكار تسويقية منخفضة التكلفة عالية التأثير التي سوف تحصل على لاحظت واختيارها. * * * * * قوي: ليزا جانسكي كتاب الموقع: مش (مراجعة كتابنا للشبكة)
تتبع الشركات التقليدية صيغة بسيطة: إنشاء منتج أو خدمة ، وبيعها ، وجمع الأموال. تستخدم الشركات المشبكة وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات اللاسلكية والبيانات المقتطعة من كل مصدر متاح لتزويد الناس بالسلع والخدمات في اللحظة التي يحتاجون إليها ، دون عبء ونفقة امتلاكها على الفور. لماذا نحن نحبها: لقد فتحت حركة الحياة الإيكولوجية سلسلة من الخدمات والمنتجات. سيوضح لك Mesh كيفية بناء علامات تجارية موثوق بها وقيمة من خلال الاستفادة من الموارد المشتركة. * * * * * المؤلف: بيتر ميلر Book site: The Smart Swarm (مراجعة كتابنا لـ Smart Swarm)
استنادًا إلى أبحاث واسعة النطاق حول العالم ، تقدم هذه الجولة الحية من مراسل مجلة National Geographic Peter Miller حشودًا مزدهرة من مستعمرات النمل والعديد من الأمثلة الأخرى للحكمة التي سيتم جمعها حول سلوك الحشود بين المخلوقات والشركات على حد سواء. ويستكشف كيف أن هذه "الأسراب" ألهمت برامج الكمبيوتر لتبسيط عمليات المصنع ، وشبكات الهاتف ، وطرق الشاحنات. لماذا نحن نحبها: بما أننا نعيش في سلسلة من الشبكات المترابطة وبدأنا نستخدم حكمة الحشود لتطوير المنتجات والخدمات ليس فقط ، بل السياسات. سيقدم لك هذا الكتاب أفكارًا حول كيفية الاستفادة من شبكتك في عملك. * * * * * المؤلف: لاندي تشيس موقع الكتاب: البيع التنافسي (مراجعة كتاب البيع التنافسية)
لا يؤمن Landy Chase بالعبث. إذا كنت في موقف بيع ، فعندئذ أدرك أن عميلك يفكر في بدائل لما تبيعه - ومن الأفضل أن تكون مستعدًا. سيجد موظفو المبيعات هذا الكتاب مدربًا للمبيعات في أحد الصناديق وسيجد الأشخاص التسويقيون هذا الكتاب مفيدًا في تحديد المكان الذي يجب أن تركز عليه تحديدًا ليتمكن العميل من اختيارك. لماذا نحن نحبها: ما الذي لا يعجبك الكتاب الذي يمنحك استراتيجيات عملية للحصول على المزيد من العملاء الجدد والمربحين؟ * * * * * حول المحررين: اختيار كتاب لاختيار المحررين ليس سهلاً لأن هناك العديد من الكتب الرائعة للاختيار من بينها. في هذا العام ، لدينا أربعة محررات كتاب متحمسين ومدروسين ، كان عليهم أن يفضحوا بها من أجل الحصول على القائمة المفضلة لديهم:
WINNER’S BADGES: إذا تم تسمية كتابك باسم الفائز بجائزة المحرر ، فيمكنك الحصول على شارة الفائز هنا.
شبكة: لماذا يتقاسم مستقبل الأعمال
السرب الذكي: كيف يمكن أن تفهم أسرابنا ومدارسنا ومستعمراتنا بشكل أفضل في التواصل واتخاذ القرار وإيصال الأشياء 
البيع التنافسي: Out-Plan و Out-Think و Out-Sell للفوز في كل مرة
