اكتشفت كتاب Mark Schaefer (markwschaefer) ، بعنوان Return On Influence: The Revolutionary Power of Klout ، Social Score ، والتأثير التسويقي ، في الوقت الذي استعرضت فيه خلاصتي على تويتر يومًا ما.
$config[code] not foundيعتبر مارك سلطة على التسويق ووسائل الإعلام الاجتماعية. ومن المفارقات ، أن مارك كتب أيضًا الكتاب الأكثر مبيعاً ، The Tao of Twitter (والذي تم تحديثه للتو) ، لذا ليس من المفاجئ أن أتعامل مع الكتاب على تويتر.
أمسك عنوان الكتاب على الفور. لدرجة أنني قمت بدعوة مارك ليكون ضيفًا في برنامج إذاعي عبر الإنترنت وتلقي نسخة من الكتاب من خلال الناشر. بعد العرض والتحدث مع مارك ، أدركت مدى أهمية هذا الكتاب بالنسبة للمدراء التنفيذيين والرؤساء وأصحاب الأعمال للقراءة.
مع تغير العالم والتكنولوجيا على حد سواء بسرعة كبيرة ، يتغير النشاط التجاري أيضًا ، أمام أعيننا مباشرة. بسرعة قد لا ندرك حتى كم أو إلى أي مدى.
نصيحتي لكل شخص يدير شركة هي: لا تتخلف عن الركب. إحدى الطرق لفعل ذلك هي قراءة كتاب مارك شايفر ، "العودة في النفوذ".
كيف أنت مؤثر في الأعمال؟
يتم ذكر الكلمة ، والتأثير ، في كثير من الأحيان في الآونة الأخيرة. هل لاحظت؟
في مقدمة الكتاب ، علمت أن فكرة التأثير متجذرة في علم التنجيم. منذ قرون مضت ، بدأ الغالون في استخدام كلمة التأثير لتفسير تصرفات الناس الذين يقولون إنها "تكمن في النجوم". وقد قدم سريعًا إلى المجتمع الحديث والتأثير معنى جديدًا تمامًا مع عبارة "تحت التأثير".
اليوم بسبب العصر الرقمي الذي نعيش فيه ، يستمر التأثير في الانتقال في معناها. لثلاثة أسباب مختلفة:
- صعود الانترنت.
- صعود الأجهزة المحمولة.
- صعود مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Twitter و Facebook.
يشير Mark Schaefer إلى "التسويق بالتأثير". وهو يجلب معنى جديدًا لكتاب Dale Carnegie الكلاسيكي ، How to Win Friends و Influence People. الآن يمكن لأي شخص أن يكون مؤثرا طالما هناك علاقة وثيقة بالموضوع.
جذور التسويق التأثير
ينقسم الكتاب إلى قسمين. الجزء الأول يستكشف: جذور التأثير. تغطي الفصول مواضيع مثل نهوض المواطن المؤثر - كيف هو نهاية حقبة التسويق الشامل وصعود جيل يستعيد صوت المستهلك. لم يعد التأثير فقط بالنسبة للسياسيين والمشاهير. تتيح لنا شبكة الإنترنت الآن فرصة أن نكون "موصلين فائقين" بعيدًا عن دائرة عائلتنا وأصدقائنا وزملائنا في العمل.
يناقش قسم مثير للاهتمام بشكل خاص في الجزء الأول من الكتاب "أسلحة التأثير" باستخدام نموذج الدكتور روبرت سيالديني "ستة أسلحة تأثير" كأساس لتوضيح الاختلافات. يتناقض المؤلف بين دور السلطة والمثالية والاتساق والندرة في العالمين عبر الإنترنت وغير متصل.
تشمل أسلحة التأثير البرهان الاجتماعي والمعاملة بالمثل بالإضافة إلى "الشارات" لمجتمعنا الكثيفة المعلومات مثل عدد متابعي تويتر. يصف شايفر السلاح السابع وهو مضمون. كما ينص في الكتاب:
"المحتوى هو الذخيرة التي تؤثر في التأثير على الشبكة الاجتماعية".
نعم ، إن المحتوى ملك إذا تم استخدامه بشكل صحيح في إطار إستراتيجية التسويق ووسائل الإعلام الاجتماعية.
هل لديك كلوت؟
يشمل صعود التأثيرات التسويقية "تأثير التأثير الاجتماعي" الذي بدأ يتخلل من خلال الأعمال والموارد البشرية وحياتنا الشخصية. يأخذ التهديف الاجتماعي المعنى التقليدي "وجود klout" إلى مستوى جديد كليا.
هذا ما يفحصه شايفر في الجزء الثاني من كتابه: ثورة التسجيل الاجتماعي. ويركز بشكل خاص على Klout.com - كيف كان الأمر ، وجدلها وفوائدها. بالنسبة لأولئك الذين قد لا يكونوا على دراية بـ Klout ، فإنه يعتبر قائد في قياس التأثير الاجتماعي.
يجب أن أعترف أنه منذ قراءة هذا الكتاب والحديث مع مارك ، أنا أكثر إدراكًا لما هي نتيجة كلوتي. يجب أن تكون كذلك. سيخبرك الفصل العاشر كيفية زيادة نقاطك في Klout.
يتحدث المؤلف عن ثورة في التسويق. هذه هي. تأكد من أن شركتك جزء من الثورة. بخلاف ذلك ، قد لا يعد العملاء عرض شركتك على أنها ذات صلة باحتياجاتهم.
نوع مختلف من العائد على الاستثمار
وفقا لسيرته الرسمية ، فإن مارك شيفر ، من بين أفضل 5٪ من "المؤثرين" على تويتر ، قام بواجبه في البحث في الكتاب. وأجرى مقابلات مع 50 خبيراً وقادة فكريين في الصناعة من بينهم مؤلف التأثير روبرت سيالديني. هناك أكثر من اثنتي عشرة دراسات حالة تسويق في الكتاب كمرجع. بالإضافة إلى نصائح عملية وقابلة للتنفيذ لزيادة قوتك الخاصة والتأثير على الإنترنت
لسنوات ، غالباً ما يعتمد السؤال القياسي في التسويق لتحديد ما إذا كانت الحملة فعالة أم لا على العائد على الاستثمار - "عائد الاستثمار". اليوم ، هذا هو التغيير. من المؤكد أن كتاب مارك شايفر دليل على ذلك. تعرف على التعريف الجديد لعائد الاستثمار. إنها الآن "عودة على النفوذ".
مرحبًا بك في مستقبل التسويق … لقد وصل بالفعل.
6 تعليقات ▼
