غالباً ما يجمع المتخصصون في المبيعات الاستثنائية بين القدرات الفطرية وخصائص الشخصية مع العمل الجاد الحقيقي. في حين قد يقول البعض أن هذه الآلهة المبيعات وآلهة محظوظون ، يدرك معظم عند الفحص أن مندوبي المبيعات جعل "الحظ الخاصة بهم". سمة مشتركة من الايجابيات مبيعات النجوم هو وجود الأهداف. سواء كنت مدير مبيعات أو أحد مندوبي المبيعات ، ضع في اعتبارك هذه الأداة الهامة عندما تسعى إلى تحسين أدائك.
$config[code] not foundوضع أهدافك
اجتمع مع مدير المبيعات لديك ، إذا كان ذلك ممكنًا ، لمناقشة متطلبات المبيعات الخاصة بك وتلك المطلوبة لموظفي المبيعات بالكامل. قم بتقييم سجل المبيعات ونقاط القوة والضعف لديك لصياغة طرق محددة للتحسين. إذا كنت تقليديا أقل من متوسط الأداء ، قم بتحطيم أهداف مبيعاتك إلى أجزاء صغيرة الحجم مثل معدلات يومية أو بالساعة. عندما ترى أهدافك بهذه الطريقة ، فإنها تبدو أقل من مهمة هرقلية وستساعدك على الحفاظ على موقف إيجابي طوال الشهر. إذا كنت تقليديًا ، قل 2200 دولار شهريًا أقل من أهدافك ، فقم بالتصوير للحصول على 100 دولار في اليوم من تحسين العمل من خلال العثور على عنصر أو استراتيجية واحدة يمكنها سد هذه الفجوة. يمكن أن تكون هذه الأهداف أيضًا أرقامًا غير ملموسة مثل الحصول على أفضل نتائج تقييم خدمة العملاء في فريقك ، مع العلم أنه مع مبيعات الخدمة الجيدة والعملاء المتكررين سيتبعونها عادة.
أهداف تحفيزية
"شركة" تقدم المجلة تذكيرًا بأن "الأمر كله يتعلق بالأرقام". استخدم النجاحات السابقة لتتجاوز أهدافك في تاريخ مبيعاتك بشكل عام كالدافع والتشجيع عندما تكون يومًا سيئًا للمبيعات. إذا كان عادة ما يأخذك 10 مكالمات مبيعات لتوليد موعد مع عميل أو لإجراء عملية بيع وكنت قد اتصلت 20 مرة دون أي حظ ، تذكر أن نجاحك القادم هو ، من الناحية الإحصائية ، محتمل قريب.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةاستخدام المكافآت الملموسة
في حين أن المبيعات "تدور حول الأرقام" ، إلا أنها تحفز أكثر على ترجمة أرقام أهدافك إلى مكافأة ملموسة تشجعك على النجاح. إذا كنت أمًا عاملة ، فضع صورة لمنتزهك المفضل المفضل لعائلتك على مكتبك لتحقيق أهداف مبيعاتك. إذا كنت من عشاق السيارات العضلية ، فبنى نموذجًا واحدًا وضعه حيث ستراه. قسّم التكلفة الإجمالية لمكافأتك إلى مبالغ محددة من التحسينات التي تحتاجها لتحقيق هذه المكافأة فوق هدفك العادي ، وتحديث تقدمك في كثير من الأحيان.
المسائلة
من الأسهل تحقيق الأهداف الفردية عند مشاركتها مع شريك للمساءلة بخلاف مدير المبيعات. إذا كان ذلك ممكنًا ، فابحث عن موجه لديه أداء أفضل منك لزيادة ما تتعلمه. اجتمع بانتظام مع زميلك لمناقشة خطواتك الإضافية نحو أهدافك ، ومجالات النجاح والتحسين المحتمل. استمع إليها بعناية حيث تشاركها تحدياتها لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تحسينها في مناطق مماثلة. أثناء التحول ، ربما بين العملاء ، اسألها عن كيفية عملها تجاه هدفها. يمكن أن تحفّز الأرقام فقط إذا كنت تدرك نفسك في هذه العملية.
