ممثل المبيعات الخارجي هو الشخص الذي يبيع منتجًا أو خدمة للمساعدة في جلب الدخل إلى الشركة. على العكس من مندوبي المبيعات "داخل" ، يغادر الممثلون الخارجيون المكتب - بالقدم أو السيارة أو الطائرة - لتأمين عميل أو حساب. بعبارة أخرى ، يمضي ممثل مبيعات خارجي معظم يوم عمله في اجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين ، وفي بعض الأحيان يسافرون في جميع أنحاء العالم لإجراء عملية بيع.
$config[code] not foundمبادئ
يمكن العثور على ممثلي المبيعات الخارجية في كل نوع من أنواع الصناعة ، من السيارات إلى أجهزة الكمبيوتر إلى الملابس والأثاث. في العديد من الصناعات ، يحصل ممثلو المبيعات الخارجيون على معظم رواتبهم من عمولة ، أو نسبة مئوية من ما يبيعونه. تتمثل الأولوية القصوى للبائع في شرح فوائد المنتج لأحد العملاء ، وتوصيل رسالة تفيد بأنه منتج أو خدمة لا يمكن للعميل العيش بدونها. يجب على البائع أن يغلق البيع عن طريق إقناع العميل بالموافقة على الشراء. المنتج أو الخدمة.
مهارات
ينبغي أن يكون ممثلو المبيعات الخارجيين محفزين ومخلصين وواثقين ، ولديهم مهارات اتصال قوية. يجب أن ينجزوا حل المشكلات ، وأن يعملوا بشكل جيد بأنفسهم وأن يكونوا قادرين على الصمود ، لأن حتى أفضل الباعة يواجهون الرفض بانتظام. في الغالب ، يحتاج مندوب المبيعات إلى معرفة دقيقة بالمنتج أو الخدمة التي يحاول بيعها.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةخلفية
وبينما لا يحتاج كل مندوب خارجي إلى أي شيء يتجاوز شهادة الدراسة الثانوية ، فإن العديد من أرباب العمل يبحثون عن مرشحين يحملون شهادات البكالوريوس أو الماجستير في التسويق. يجب أن يتم تعليم المديرين التنفيذيين للمبيعات في مجالات الأعمال والمحاسبة والاقتصاد والمالية والإحصاء وغيرها من الدورات ذات الصلة. بعض الصناعات ، مثل صناعات السيارات والتجزئة ، تسمح لمندوبي المبيعات بالتعلم أثناء العمل دون متطلبات تعليمية محددة.
آفاق
ومن المتوقع أن تزيد الوظائف لممثلي المبيعات بنسبة 7٪ من عام 2008 إلى عام 2018 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل (BLS). هذا هو حوالي سرعة متوسط جميع المهن الأخرى. لا توجد بيانات صلبة لممثلي المبيعات الخارجيين ، ولكن الفرص المفترضة لهم ستنمو بمعدل مماثل لبقية الصناعة. ذكرت BLS أنه تم توظيف أكثر من 1.9 مليون عامل كممثلين للمبيعات في مايو 2008.
أرباح
حصل ممثلو المبيعات الخارجيون على متوسط راتب قدره 25،000 دولار أمريكي إلى أكثر من 70،000 دولار سنويًا في فبراير 2010 ، وفقًا لموقع PayScale.com. يستند جزء كبير من هذا الدخل على خبرة ومسؤوليات المندوب ، بالإضافة إلى نوع الصناعة التي عمل فيها. وفي الوقت نفسه ، حقق ممثلو المبيعات من BLS متوسط أجر سنوي يبلغ 70،200 دولار في مايو 2008.
