إن أحد أصعب الأسئلة التي يجب على أي عمل جديد قائم على الخدمة أن يجيب عليها هو نوع نموذج التسعير الذي يريد تنفيذه. هناك خيارات لا تعد ولا تحصى - حزم كل ساعة ، أو مشروع ، أو التجنيب ، على سبيل المثال - ولكن كيف تعرف أيهما مناسب لك ، خاصة إذا كنت تضيف خدمات جديدة إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بك؟ لمساعدتك على فهم ذلك ، طلبنا من خبراء مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) التفكير في هذا السؤال:
$config[code] not found"تقديم خدمة جديدة أمر مثير ، لكنه يأتي مع تحديات - بما في ذلك بناء نموذج سعر. ما أفضل طريقة لمعرفة المبلغ الذي تريد تحصيله؟ "
نصائح حول خدمات التسعير
في ما يلي ما قاله أعضاء مجتمع YEC:
1. اختبار الأسعار الخاصة بك مع الجماهير الموجودة
"في أي وقت نطرح فيه منتجًا أو خدمة جديدة ، نختبر دائمًا السعر مع عدد قليل - فنحن عادةً ما نحدد عدد القوائم إلى ثلاثة - قوائم بريد إلكتروني مجزأة مختلفة ومختلفة تم توقيعها لهذا الموضوع المحدد أو عرض ذي صلة لتحديد أفضل الأسعار نموذج. "~ كريستين كيمبرلي ماركيه ، وكالة التنمية الإبداعية ، ذ
2. دع سعر السوق منتجك
"يمكن أن يكون التسعير مكانًا مؤلمًا للعديد من رواد الأعمال ، ولكن لا ينبغي أن يكون كذلك. قليل من الناس يدركون أن القيمة تقع في عيني المشتري ، مما يعني أنك ستحقق دائمًا أكبر قدر من المال مما يجعل السعر يصل إلى العميل. اذهب إلى محادثات - أسعار اختبار ، واسأل عما إذا كان المشترون سيشترون ضمن مجموعة من الأسعار ، واستكشف لماذا أو لا يرغبون في ذلك. هذه المحادثات السهلة ستجعلك أموالا حقيقية. "بيتر كوزودوي ، GEM Advertising
3. ابدأ عالية
"من الأسهل أن ينخفض السعر بدلاً من الارتفاع. لذا يجب أن تكون خطوتك الأولى هي إنشاء سعر ثابت للمباريات. يمكنك الاطلاع على منتجات أو خدمات مشابهة للقيام بذلك ، ثم القيام ببعض الاختبارات أو الاقتراع. ثم أوصيك بالبدء في نهاية هذا الملعب أو حتى قليلاً فوقه. إذا كنت بحاجة إلى عملية بيع لاحقًا ، فسيقدر العملاء ذلك. "- Nicolas Gremion، Free-eBooks.net
4. هل البحث التنافسية
"بالنسبة لنا ، كل ذلك يتلخص في البحث. تعرف على ما يدفعه السوق مقابل الخدمة الجديدة وتعرف على ما يدفعه منافسوك مقابل هذه الخدمة. بمجرد الحصول على هذه البيانات ، يمكنك وضع نفسك بشكل فريد على أساس السعر والجودة والعرض الخاص بك. "- Joel Mathew، Fortress Consulting
5. الرقم خارج السوق الخاص بك لتحديد المواقع
"إن أهم شيء عند قيامك بسعر خدمة أو أداة أو منتج هو كيف تريد وضع نفسك في السوق. بمجرد تحديد ذلك ، ضع في اعتبارك السعر الذي يدفعه منافسوك مقابله وعدد العملاء المتوقع تحقيقهم. ثم اسأل عما إذا كنت تضيف قيمة مقارنة بالمنافسين ، وإذا كنت تستطيع تنويع التسعير عن طريق إنشاء الحزم. "مايكل هسو ، DeepSky
6. تبدأ في مرتين تكاليفك
"ابدأ بعمل نموذج أساسي إلى الخلف. أولاً ، حدد تكاليفك ، ثم استهدف نقطة السعر 2C ، أو ضعفي تكاليفك. في وقت لاحق ، قم بمراجعة الأسواق للاطلاع على العروض التنافسية ومن ثم ضبطها وفقًا لذلك. نأمل أن تكون عمليتك ضيقة بما يكفي لتتمكن من التنافس على القيمة ". ~ Nicole Munoz، Nicole Munoz Consulting، Inc.
7. إجراء اختبارات A / B
"بالنسبة إلينا ، وجدنا أن اختبار A / B المستمر هو أفضل طريقة لمواصلة زيادة التحويلات في صفحة التسعير الخاصة بنا. يمكنك تجربة إصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا وحزم مختلفة وتسعير شهري مقابل التسعير السنوي. على سبيل المثال ، إذا كانت المشكلة هي مشكلة بالنسبة إلى نشاطك التجاري ، يمكن أن يساعد السعر السنوي في تقليل معدل الاستنزاف ، ولكنك لن تعرف ذلك إلا من خلال الاختبار. "~ Syed Balkhi، WPBeginner
صورة عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
